課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略傳播培訓
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理
培訓講師：葉敦明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略傳播培訓
所屬專業(yè)領域：品牌管理
適合學員層級：中層管理者
適合學員崗位：市場部
課程標簽：
課程綱要：
一、客戶價值，打好品牌傳播的心智戰(zhàn)
1、案例：品牌軟實力，強化銷售硬實力
2、品牌四偏：客戶心智決定品牌價值
3、三種產(chǎn)品，品牌傳播價值各有天地
4、兩個方向，成品與要素品牌的異同
1）成品品牌，品牌接地氣、銷售有生氣
2）要素品牌，企業(yè)互借力、客戶有拉力
4、五類品牌，品牌影響力的五步階梯
5、三種傳播，對話傳播增強體驗營銷
6、品牌戰(zhàn)略，三個緯度打造品牌張力
7、互動討論：您企業(yè)的品牌如何創(chuàng)造銷售新機會？
二、創(chuàng)意爆發(fā)力，成就品牌傳播的感染力
1、案例：*伏特加，*創(chuàng)意力
2、三個工具：usp、品牌形象與品牌定位
3、四層價值，解讀品牌權益金字塔
4、創(chuàng)意密碼，生活中捕捉創(chuàng)意靈感
5、跨界思維，情感營銷與社會營銷
6、分組作業(yè)：創(chuàng)作一句有殺傷力的企業(yè)或產(chǎn)品廣告語
三、線上巧傳播，理性數(shù)據(jù)的感性傳遞
1、案例：巴斯夫“創(chuàng)造化學新作用”傳播運動
2、企業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容為王，優(yōu)化助力，互動溝通
3、視頻短片，廣告記憶度＋電影打動力
4、平面媒體，文字證實力x圖片感染力
5、移動三俠，微信公號、qq/微信群、微信圈
6、音頻三寶，廣播廣告、企業(yè)電臺與服務熱線
7、頭腦風暴：大眾媒體的準度與小眾媒體的開度
四、線下實體會，零距離下的服務美
1、案例：山特維克可樂滿的巡展大篷車
2、會議營銷：展會破局、推廣會加熱、年會提氣
1）行業(yè)展會立標桿，客戶展會造粉絲
2）技術推廣講賣點，企業(yè)推廣講買點
3）公司年會求細節(jié)，經(jīng)銷商年會裝粗
3、人員營銷：人際互動、現(xiàn)場溝通與大服務營銷
4、三化營銷：產(chǎn)品生動化、終端品牌化與價值體驗化
5、巡展活動：品牌無處不在、服務因你而變
6、分組作業(yè)：三一重工“一生無憂”售后活動的啟示
五、電商化品牌，價值拉動服務促成
1、案例：慧聰網(wǎng)，從信息平臺到交易平臺的轉型
2、電商思維，產(chǎn)品令人尖叫，口碑讓人信賴
3、O2O電商，標準化與非標化產(chǎn)品的操作手法
4、電商銷售，產(chǎn)品結構、渠道分合、傳播借勢
5、互動討論：MRO工業(yè)品超市的噱頭與搞頭
其他補充介紹：
講師介紹：
葉敦明，工業(yè)品營銷教練，上海本質企業(yè)管理咨詢首席顧問。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。
沈陽機床股份（全球機床行業(yè)第一名）工業(yè)服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；富士康（全球*電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經(jīng)理的連續(xù)培訓；中聯(lián)重機（中國*工程機械與農(nóng)機企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務的特邀培訓師。
價值中國網(wǎng)、第一財經(jīng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場評論版》雜志等專欄作者，已有400多篇專業(yè)文章發(fā)表，專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個機遇》、《資深大客戶經(jīng)理策略準執(zhí)行狠》
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略傳播培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/40135.html
