課程描述INTRODUCTION
如何開拓與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：吳洪剛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何開拓與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)
【課程背景】：
開篇問題：為什么國內(nèi)市場總是做不大？
開篇觀點：國內(nèi)銷售市場的關(guān)鍵在于開拓與管理經(jīng)銷商！
“為什么好的產(chǎn)品找不到買家？為什么國內(nèi)市場總是做不大？為什么經(jīng)銷商總是說價格太高？為什么越做不好的經(jīng)銷商越是抱怨？為什么經(jīng)
銷商總是說我們產(chǎn)品線不全？為什么賣得好的經(jīng)銷商總是價格賣得不低的經(jīng)銷商？為什么區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商面前束手無策？”這些問題困撓
著每個企業(yè)！如何破解決這些問題呢？國內(nèi)著名營銷專家吳洪剛博士將為你講授成功企業(yè)經(jīng)銷商開拓與管理的秘訣！
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針對這些成功的案例，吳老師將精心點評與并與您分享其成功的營銷智慧、經(jīng)驗和方法。 【授課對象】：銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理等企業(yè)中高層。
【課程內(nèi)容】：
上篇 經(jīng)銷商的開拓
第一講：經(jīng)銷商開拓面臨的困難
經(jīng)銷商在哪里
什么樣的經(jīng)銷商才是好經(jīng)銷商
如何找到經(jīng)銷商
如何吸引經(jīng)銷商
第二講：經(jīng)銷商開拓中的誤區(qū)
大的經(jīng)銷商不一定就是合適的經(jīng)銷商？
一定是要有行業(yè)經(jīng)驗嗎？
經(jīng)銷商管理思維比資金重要！
找到有進(jìn)取心的經(jīng)銷商！
經(jīng)銷商選擇中的禁忌！
千萬別找一毛不拔的經(jīng)銷商。
第三講：經(jīng)銷商開拓的有效方法
如何利用展會進(jìn)行招商
如何在區(qū)域進(jìn)行招商
區(qū)域經(jīng)理如何開拓區(qū)域經(jīng)銷商
招商中的造勢與價值塑造
如何制定有競爭力的招商政策
未來的利益比現(xiàn)實的利益更加重要
下篇 經(jīng)銷商的管理
第四講：經(jīng)銷商管理中常見的問題
害怕丟失客戶而不敢管理
把經(jīng)銷商的意見當(dāng)成消費者意見
除了價格和促銷，束手無策
沒有有效管理經(jīng)銷商的辦法
區(qū)域經(jīng)理成為經(jīng)銷商代言人
經(jīng)易得到的經(jīng)銷權(quán)力是不值錢的
第五講：樹立正確的經(jīng)銷商管理意識
引導(dǎo)經(jīng)銷商，而不是被經(jīng)銷商引導(dǎo)
放棄經(jīng)銷商管理就等于放棄市場
經(jīng)銷商實際上處于弱勢地位
找到有效的管理商管理方法
第六講：經(jīng)銷商管理的有效方案
沒有競爭，就沒有進(jìn)取
激發(fā)經(jīng)銷商的自我成功意識
光靠“感情”是靠不住的
適當(dāng)時機(jī)挫傷經(jīng)銷商的銳氣
你不找經(jīng)銷商的找茬，他就會給你找茬
把握不了銷售終端，就把控不了經(jīng)銷商
榜樣的力量是“無窮的”
從“法家”思想吸取經(jīng)銷商管理辦法
經(jīng)銷商的成功就是廠家的成功
要想管理經(jīng)銷商，就要有牽引經(jīng)銷商的誘餌
要讓經(jīng)銷商感覺到“經(jīng)銷權(quán)”的危機(jī)
給經(jīng)銷商委派“政委”
經(jīng)銷商會議的巨大作用
樹立總部的權(quán)威
如何開拓與管理經(jīng)銷商培訓(xùn)
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