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營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理培訓(xùn)

【課程內(nèi)容】：
一、項(xiàng)目與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理
1.什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理管理
案例：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目與項(xiàng)目管理管理
2.項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和關(guān)鍵
3.營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目項(xiàng)目管理過(guò)程
4.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其責(zé)權(quán)利
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
理解項(xiàng)目與運(yùn)營(yíng)區(qū)別，明確項(xiàng)目的定義和特征；
明確項(xiàng)目管理架構(gòu)，了解項(xiàng)目管理過(guò)程；
項(xiàng)目中角色定義及其職責(zé)分工；
理解項(xiàng)目經(jīng)理的角色，以及他具有責(zé)權(quán)利；
明白營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的難點(diǎn)和應(yīng)對(duì)方法

二、項(xiàng)目立項(xiàng)與項(xiàng)目策劃
1.項(xiàng)目立項(xiàng)與可行性分析
2.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建
3.客戶(hù)需求分析與引導(dǎo)
4.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
實(shí)戰(zhàn)演練：營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)的編寫(xiě)
1.項(xiàng)目策劃
實(shí)戰(zhàn)演練：項(xiàng)目章程制定
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)和項(xiàng)目可行性分析，將公司的資源投入最有價(jià)值的項(xiàng)目中；
針對(duì)項(xiàng)目情況針對(duì)性組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到方案營(yíng)銷(xiāo)；
利用工具模板分析客戶(hù)需求，抓住營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵；
編制營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)，做好標(biāo)前引導(dǎo)和項(xiàng)目策劃；
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目立項(xiàng)及制定項(xiàng)目章程。

三、項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)與項(xiàng)目方案制作
1.干系人識(shí)別與管理
案例及實(shí)戰(zhàn)演練：干系人分析及管理策略
2.投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建與方案制作過(guò)程管理
實(shí)戰(zhàn)演練：標(biāo)書(shū)制作
3.商務(wù)決策與技術(shù)方案選擇
4.方案應(yīng)答與澄清
5.應(yīng)標(biāo)及過(guò)程管理
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
抓住營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理的關(guān)鍵決策鏈，有針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)策略；
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建及管理，調(diào)動(dòng)各方積極性完成應(yīng)標(biāo)；
進(jìn)行有效的商務(wù)決策和管控，進(jìn)行技術(shù)方案選擇；
進(jìn)行應(yīng)標(biāo)過(guò)程管理。

四、合同談判與簽訂
1.合同談判流程
2.談判團(tuán)隊(duì)與過(guò)程管理
實(shí)戰(zhàn)演練：合同談判
3.合同資料傳遞與審批
4.方案澄清與技術(shù)交底
5.工程項(xiàng)目啟動(dòng)與交接
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
組織合同談判和談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)，明確談判的角色分工；
掌握基本的談判技巧；
進(jìn)行方案澄清和需求引導(dǎo)；
談判和合同審批過(guò)程管理。

五、工程實(shí)施及合同管理
1.工程溝通與協(xié)調(diào)
案例：溝通協(xié)調(diào)案例
2.工程監(jiān)控與變更管理
案例：合同變更管理
3.進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
4.合同管理
5.收款管理
6.項(xiàng)目總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
本單元結(jié)束后，學(xué)員能夠：
掌握營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的溝通協(xié)調(diào)技巧；
掌握項(xiàng)目合同變更管理及控制技巧；
進(jìn)行項(xiàng)目的進(jìn)度、成本及風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)控；
進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。

講師介紹
MBA中興通訊領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理課程經(jīng)理資深講師、高級(jí)顧問(wèn)、六西格瑪黑帶*項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（*）PMP英國(guó)OGC項(xiàng)目管理*RegisteredPractitioner*國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)WIAL認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)項(xiàng)目管理運(yùn)作過(guò)程建立；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人軟技能能力提升；項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)過(guò)程梳理，規(guī)范管理過(guò)程；客戶(hù)需求分析與干系人管理；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)；項(xiàng)目溝通協(xié)調(diào)；l項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理。

培訓(xùn)特點(diǎn)
培訓(xùn)的風(fēng)格是案例演練教學(xué)為主，教練式培訓(xùn)導(dǎo)師更重要要教會(huì)學(xué)員如何去應(yīng)用，幫助學(xué)員找到解決問(wèn)題的思路和方法。授之以魚(yú)，不如授之以漁，關(guān)注學(xué)員和組織的需求，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并根據(jù)自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析并提供解決方案。通過(guò)分析演練使學(xué)員掌握相關(guān)技能，從理論講解到案例分析到實(shí)際演練，通過(guò)實(shí)踐讓學(xué)員有充分的體會(huì)，邏輯性及系統(tǒng)性強(qiáng)。十多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)技巧讓學(xué)員寓學(xué)于樂(lè)，在實(shí)踐中掌握并運(yùn)用。

職業(yè)背景
黃裕昌老師具有十一年的研發(fā)、工程項(xiàng)目管理和管理工作經(jīng)驗(yàn)。參與研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際銷(xiāo)售項(xiàng)目管理、國(guó)際工程項(xiàng)目管理等項(xiàng)目管理工作，具有豐富的項(xiàng)目管理實(shí)踐和培訓(xùn)經(jīng)歷。
精通項(xiàng)目管理、人力資源管理、六西格瑪，曾經(jīng)任領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展項(xiàng)目經(jīng)理、院長(zhǎng)助理、項(xiàng)目管理總監(jiān),人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、項(xiàng)目管理課程經(jīng)理，資深講師、高級(jí)顧問(wèn)。具有六西格瑪黑帶、*項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（*）PMP、英國(guó)OGC項(xiàng)目管理*RegisteredPractitioner、國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)WIAL認(rèn)證行動(dòng)學(xué)習(xí)教練、IPTA認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師等證書(shū)。
熟悉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，有研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工程項(xiàng)目管理、人力資源、六西格瑪方面的經(jīng)驗(yàn)。
在項(xiàng)目管理方面經(jīng)歷了一個(gè)知名大型企業(yè)的項(xiàng)目管理導(dǎo)入，運(yùn)用工具方法到真正進(jìn)行項(xiàng)目化運(yùn)作的全過(guò)程，可以針對(duì)企業(yè)不同發(fā)展階段針對(duì)性提供咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)逐步建立項(xiàng)目管理體系。

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目管理培訓(xùn)