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商鋪庫存管理培訓(xùn)

課程背景
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下行的趨勢(shì)下，市場(chǎng)的拼殺更趨向白熱化，可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，勝者為王，敗者為寇，在這個(gè)行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有*，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！
如何在大勢(shì)中尋求自己的立足之點(diǎn)？
如何在“去庫存化”的今天，找到破冰的契機(jī)？
如何在嚴(yán)寒的冬天釋放熱量？
如何在人才稀缺的環(huán)境下，具備自身造血功能？
    ————————
    一切的一切，在本課程中，會(huì)尋找到你要的答案！

課程特色
1、潛心研究各類商業(yè)的操作手法，為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的銷售升級(jí)及團(tuán)隊(duì)打造寶典
2、深度解碼房地產(chǎn)的銷售全過程精細(xì)化管理，包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、銷售風(fēng)格定位
3、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)，另辟蹊徑找尋商業(yè)公寓物業(yè)的“去庫存”之路
3、強(qiáng)化銷售內(nèi)功，另辟蹊徑獨(dú)門創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理細(xì)則
4、附有激情與幽默風(fēng)趣的授課技巧，純干貨的分享
5、另外將解密大量實(shí)戰(zhàn)中取得成功的銷售案例，內(nèi)容針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)，不容錯(cuò)過!
授課方式
講師講述?+?案例分析?+?分組討論?+?互動(dòng)答疑?+?情景模擬
培訓(xùn)對(duì)象
渠道經(jīng)紀(jì)人，門店經(jīng)理，開發(fā)商及代理行置業(yè)顧問，案場(chǎng)主管，銷售/策劃經(jīng)理

課程大綱
基礎(chǔ)篇（雛鷹）
開篇語：上陣殺敵，需要了解自己*的性能，如果你連子彈都不會(huì)上，請(qǐng)問如何打勝仗？
一、到底什么是“商鋪”？
1、商鋪的發(fā)源和演變；
2、商鋪在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的價(jià)值和意義；
3、當(dāng)下商鋪的分類；

二、客戶為什么要買商鋪？為什么買你的商鋪？
    1、為什么要投資不動(dòng)產(chǎn)？而不是虛擬貨幣等？
2、不動(dòng)產(chǎn)三大業(yè)態(tài)剖析及PK；投資及自用角度（以商鋪為主）
3、做商鋪衍生的個(gè)人價(jià)值？（職業(yè)發(fā)展、人脈積累、視野格局）
4、五感體驗(yàn)營(yíng)銷法（視、嗅、聽、觸、味，你的案場(chǎng)體驗(yàn)缺少了哪些？）

三、具備什么樣的素質(zhì)才是合格的商鋪saler team？
1、說辭怎么講出商鋪的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？（宏觀——微觀——聚焦）
1）懂規(guī)劃；（規(guī)劃發(fā)展帶來的人氣成熟案例：成都各區(qū)人口分布分析）
2）懂商圈；（新南天地，建設(shè)路商圈；）
3）懂業(yè)態(tài)差異；（業(yè)態(tài)差異被引流案例，新街里；大悅城和金楠PK，鵬瑞利和青羊萬達(dá)；萬達(dá)內(nèi)街，背街之間的關(guān)系）
2、談資擴(kuò)充戰(zhàn)略；（商鋪的定價(jià)原則（遞減法），回報(bào)率類比，安全性）
3、形象，顏值
進(jìn)階篇（蛻變）
開篇語：我們?cè)谡f自身產(chǎn)品的好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在說他們的產(chǎn)品好，客戶憑什么選你的產(chǎn)品？核心關(guān)鍵就在于“怎么說”

四、差異化商鋪銷售技巧（術(shù)）
1、以點(diǎn)破面法（硬件）
2、價(jià)值遞減法（軟硬結(jié)合）
3、代入體驗(yàn)法（軟裝及小故事包裝）
4、戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移法（登門膜拜，走出去）
5、重塑標(biāo)準(zhǔn)法（商鋪差異化價(jià)值，人氣磁石價(jià)值）
6、運(yùn)營(yíng)保障法（服務(wù)內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)方式，業(yè)態(tài)定位等）
7、顏值逆天法（這是一個(gè)看臉的時(shí)代）
8、掘地三尺法（漂浮的價(jià)值點(diǎn)落地）

五、銷售思維六道閉環(huán)模式（道）
1、察言觀色（投資客的言行舉止能夠看出什么端倪？）
2、信任度建立（憑什么相信你說的產(chǎn)品價(jià)值？要怎么才博得客戶信任？）
3、需求深度挖掘（你以為你所問到的需求，就是真正的需求嗎？）
4、價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)（產(chǎn)品有很多價(jià)值點(diǎn)，也有可能全都不是價(jià)值點(diǎn)，如何判斷？）
5、價(jià)格博弈（商務(wù)條件的談判玩兒的就是演技，每個(gè)人都是影帝級(jí)演員）
6、客情維護(hù)（一錘子買賣，還是細(xì)水長(zhǎng)流的人情交易？）
地標(biāo)篇（翱翔）
開篇語：老子道德經(jīng)提及：我們要順勢(shì)而為，切勿逆勢(shì)而趨。任何社會(huì)行為活動(dòng)都是有規(guī)律的，找到規(guī)律事半功倍，找不到規(guī)律就是無頭蒼蠅。

六、資本方視角下的“優(yōu)質(zhì)商鋪”（本課程特別視角的課程，僅此一例）
資本進(jìn)入地產(chǎn)市場(chǎng)，掀起了強(qiáng)大的地產(chǎn)變革。政府需要去庫存，開發(fā)商需要資金回籠，市場(chǎng)渠道需要更高額的刺激，代理公司舉步維艱，資本追求的快速變現(xiàn)。大部分的不同角色的群體需求，能夠捆綁在一起。那么，我們就走進(jìn)獨(dú)特的資本方視角來看地產(chǎn)產(chǎn)品，一定會(huì)有共通之處，和好玩兒的觀點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。
1、區(qū)域價(jià)值判斷（三大時(shí)間維度：荒地，待成熟，成熟）-案例
2、城市規(guī)劃論，領(lǐng)漲補(bǔ)漲區(qū)域的選擇
3、期鋪、現(xiàn)鋪、存量鋪的價(jià)值差異？
4、肥肉瘦肉之——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，mall？天街？社區(qū)？開間進(jìn)深？金邊銀角？
5、租售并舉，還是硬頭皮賣？（實(shí)際案例）
6、淺談投資邏輯下的財(cái)務(wù)測(cè)算
7、投資過程中的優(yōu)質(zhì)案例

七、到底什么是渠道？怎么激活？怎么持續(xù)激活？怎么平衡？
1、渠道的定義
2、渠道的現(xiàn)狀
3、渠道的痛點(diǎn)
4、渠道的身份轉(zhuǎn)變（部分城市）
5、和渠道之間的“距離感”
6、內(nèi)場(chǎng)和渠道之間如何達(dá)到高度“契合”？（團(tuán)隊(duì)管理，內(nèi)外串聯(lián)）
7、 拓客思維提升（武漢渠道市場(chǎng)的變革和創(chuàng)新；城市熱力圖等工具運(yùn)用）

八、擴(kuò)展的商辦類物業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
1、聯(lián)合辦公模式+二房東模式
2、長(zhǎng)租公寓到底是什么

課程收獲
專業(yè)收獲：銷售內(nèi)功的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提升，商鋪認(rèn)識(shí)提高
心態(tài)收獲：團(tuán)隊(duì)意識(shí)提高、目標(biāo)性更強(qiáng)、使命必達(dá)完成任務(wù)的心態(tài)
思維收獲：思維格局從微觀向宏觀的轉(zhuǎn)變、視野從近距離向遠(yuǎn)距離延伸
企業(yè)收獲：擁有更強(qiáng)大的鐵血狼性團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)堅(jiān)固的根基、上下一心提高業(yè)績(jī)產(chǎn)出
后續(xù)收獲：可對(duì)項(xiàng)目及公司提供持續(xù)性建議服務(wù)，包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略建議、團(tuán)隊(duì)組建建議、開盤造勢(shì)等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)支撐

商鋪庫存管理培訓(xùn)