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采購成本管理培訓(xùn)課

課程背景：
尋源與降本永遠是企業(yè)采購價值增值的左右手。尋源結(jié)果本身會直接影響降本的成效，為了降本又會開展策略性尋源。
尋源與降本所采用的策略與方法會直接影響到采購的績效與價值貢獻。對于不同的采購產(chǎn)品應(yīng)采用差異化管理模式與手段。對于戰(zhàn)略型物資我們需要投入更多的資源深入評估供應(yīng)商資質(zhì)和能力，而日常采購或海量品類采購則可以利用互聯(lián)網(wǎng)采購平臺提升尋源效率。戰(zhàn)略物資和常規(guī)物資的降本策略也不盡相同。
課程引用豐富的案例，提煉出尋源與降本的關(guān)鍵策略、方法與工具以應(yīng)用于實踐。

課程收益：
掌握實施戰(zhàn)略采購的路徑與方法
.掌握開發(fā)供應(yīng)商的策略、流程與方法
.掌握管理供應(yīng)商關(guān)系的策略與方法
.掌握審核與分析價格的方法與工具
.掌握開展采購成本分析的方法與工具
.掌握縮減采購成本的策略與方法

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：采購及供應(yīng)鏈相關(guān)職能
課程風(fēng)格：強調(diào)“內(nèi)容為王，實用第一，領(lǐng)先一步”授課原則與風(fēng)格
課程方式：案例分享、研討互動、實操練習(xí)、提煉總結(jié)、答疑解惑與專業(yè)講解結(jié)合
課室要求：分組、投影儀、音箱、白板、白板筆、A1紙

課程大綱
第一講：成功實施戰(zhàn)略采購
引子案例：3年采購菜鳥如何勝過20年采購老手？
一、構(gòu)建卓越采購管理體系
二、關(guān)注采購價值提升的策略
1. 營銷
2. 創(chuàng)新
3. 成本節(jié)約
三、戰(zhàn)略采購職能
四、實施戰(zhàn)略采購的路徑
1. 開展支出分析
2. 評估內(nèi)部需求
3. 分析供應(yīng)市場
……
7. 管理績效與關(guān)系
案例分享：采購管理*實踐
案例研討：分享萃取所在企業(yè)采購管理先進經(jīng)驗
案例研討：制定品類策略報告

第二講：合理選擇與評估供應(yīng)商
引子案例：不同采購品類是否適合采用統(tǒng)一的認證程序與標準？
一、規(guī)范供應(yīng)商認證程序
二、明確供應(yīng)商認證評估項目
1. 經(jīng)營理念
2. 財務(wù)業(yè)績
3. 合作意愿
4. ……
三、審查供應(yīng)商基本資質(zhì)
四、建立供應(yīng)商能力評估程序
1. 質(zhì)量能力符合率
2. 設(shè)計與開發(fā)能力
3. 交付可靠性與彈性
……
6. 信息技術(shù)應(yīng)用
五、開展供應(yīng)商能力評估
六、評估潛在供應(yīng)商績效
七、制定供應(yīng)商的開發(fā)策略
八、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購平臺實現(xiàn)快速尋源
工具模板：供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查表
工具模板：供應(yīng)商評估標準體系
工具模板：供應(yīng)商能力評估標準
案例研討：如何選擇合適的供應(yīng)商？
案例分享：應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購實現(xiàn)非戰(zhàn)略物資的快速尋源

第三講：持續(xù)提升供應(yīng)商關(guān)系增值
引子案例：昨天的供應(yīng)商關(guān)系定位今天還適用嗎？
一、品類的戰(zhàn)略重要性分析
1. 戰(zhàn)略型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. ……
二、評估供求雙方的關(guān)系吸引力
三、定位供應(yīng)商關(guān)系類型
1. 交易型
2. 合作型
3. 戰(zhàn)略型
四、制定供應(yīng)商差異化管理策略
五、持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商績效
1. 制定供應(yīng)商績效考核方案
2. 實施供應(yīng)商激勵機制
3. 推行供應(yīng)商持續(xù)改善計劃
4. ……
工具模板：應(yīng)用卡拉杰克矩陣劃分品類矩陣
工具模板：供應(yīng)商關(guān)系細分模型
工具模板：供應(yīng)商差異化管理模型

第四講：審核與分析采購價格
引子案例：招標采購定價模式真的有競爭力嗎？
一、明確成本與價格關(guān)系
二、確定產(chǎn)品定價方法
1. 成本基礎(chǔ)價格模型
2. 市場基礎(chǔ)價格模型
3. 競爭出價
……
6. 工時定額與材料費
三、選擇詢價的方法
1. IFB
2. RFx
四、分析價格的方法
工具表單：標準比價表
案例研討：如何貨比三家
案例研討：如何合理選擇采購方案？
案例研討：如何合理評估采購價格？

第五講：分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
案例分享：賣的永遠比賣的精是否偽命題？
一、分析產(chǎn)品成本構(gòu)成
1. 材料費分析
2. 加工費分析
3. 管理費用分析
4. ……
二、分析設(shè)備或項目采購成本
1. 生命周期成本
2. 總體擁有成本
3. 目標成本法
工具表單：設(shè)備工費率核算表
案例研討：如何審核供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
案例研討：如何確定設(shè)備采購方案？

第六講：全面縮減采購成本
引子案例：創(chuàng)新是降本的有力武器與寶貴源泉
一、建立科學(xué)的采購成本管理理念
1. 雙贏采購成本管理
2. 總體擁有成本
二、縮減采購成本的舉措
1. 縮減總體擁有成本
2. 應(yīng)用ESI/EPI規(guī)避與縮減采購成本
3. 應(yīng)用VA/VE規(guī)避與縮減采購成本
……
6. 應(yīng)用電子競標縮減采購成本
三、采用適宜的采購成本管理策略
1. 依據(jù)產(chǎn)品特性制定采購成本管理策略
2. 應(yīng)用卡拉杰克矩陣法制定采購成本管理策略
案例研討：應(yīng)用VA/VE縮減采購成本
案例研討：應(yīng)用ESI縮減采購成本

采購成本管理培訓(xùn)課