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采購人員核心技能提升訓(xùn)練班

【課程背景】
目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來越高：多品種小批量，交貨周期越來越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購的能力息息相關(guān)，提高采購人員的核心能力勢(shì)在必行。
作為一名現(xiàn)代采購管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購合同管理，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

【課程目標(biāo)】
.掌握采購管理的先進(jìn)方法和理念
.掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本
.學(xué)會(huì)供應(yīng)商開發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核
.學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判
.學(xué)會(huì)采購計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)
.做好物料庫存控制，提升現(xiàn)金流
【參加對(duì)象】 采購，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員。
【培訓(xùn)時(shí)間】 2 天

課程大綱
第一部分  采購理念與采購定位
一、先進(jìn)采購理念
1.采購職能與先進(jìn)的采購理念
2.傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變
3.大數(shù)據(jù)如何為采購所用
二、采購定位
1.采購是一個(gè)什么樣的職業(yè)
2.采購的核心價(jià)值是什么
3.采購人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型
三、采購績(jī)效
1.是什么影響了采購的績(jī)效
2.采購要實(shí)現(xiàn)采購自身價(jià)值增值
3.采購與其它部門的協(xié)作關(guān)系
4.在大環(huán)保影響的情況采購所面臨的問題

第二部分  采購需求管理
一、明確采購要求及規(guī)格
1.如何制定有效的規(guī)格
2.制定規(guī)格所需的信息
3.不同職能部門對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何
二、采購計(jì)劃
1.采購需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)
2.采購計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)
3.長期與短期采購計(jì)劃如何編制
4.物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購的幫助
三、庫存管理
1.定購批量的策略運(yùn)用
2.如何降低原料庫存
3.如何縮短采購周期
4.Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用
5.呆料處理

第三部分  采購成本控制
一、采購環(huán)境分析技能
1.通過具體特征來判斷買方與賣方市場(chǎng)
2.五力分析對(duì)市場(chǎng)的影響
3.PEST分析、SWOT分析
二、供應(yīng)價(jià)格分析
1.影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析
2.供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些
3.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析
4.如何判定所報(bào)價(jià)格的合理性
三、采購成本構(gòu)成
1.公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么
2.各成本構(gòu)成要素模板
3.直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本
4.面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦
5.采購砍價(jià)的依據(jù)是什么
6.采購總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)
四、采購成本管理策略
1.建立、完善采購制度
2.不同產(chǎn)品的采購方法與問題解決
3.降低采購成本的常用方法
4.VAVE分析、價(jià)格折扣分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……
5.標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低
6.自制與外購決策、購買與租賃
五、質(zhì)量成本
1.正確的質(zhì)量意識(shí)是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)
2.提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本
3.提升供應(yīng)商的質(zhì)量

第四部分  供應(yīng)商開發(fā)及管理
一、新供應(yīng)商尋源
1.采購目標(biāo)如何與公司業(yè)務(wù)需要匹配
2.尋找供應(yīng)商的渠道有哪些
3.快速篩選出合格的供應(yīng)商方法
二、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備
1.選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素
2.供應(yīng)商書面調(diào)查
3.供應(yīng)商的能力評(píng)估并評(píng)分：質(zhì)量能力，交付穩(wěn)定性能力、賬務(wù)能力……
4.從能力和積極性兩個(gè)方面選擇*供應(yīng)商（感知模型）
5.供應(yīng)商選擇模板的建立
6.針對(duì)不同供應(yīng)商設(shè)置不同的權(quán)重
三、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核
1.現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些
2.透過管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問題
3.現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧
4.不符合項(xiàng)及常見問題整改
5.審核報(bào)告的技巧在哪里
6.案例：供應(yīng)商評(píng)審案例
四、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
1.產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃
2.生產(chǎn)性樣品的批準(zhǔn)
3.批量生產(chǎn)能力和質(zhì)量驗(yàn)證（現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，批量質(zhì)量和產(chǎn)能的確認(rèn)）
4.批量生產(chǎn)的過程控制
五、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略
1.采購眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購
2.建立供應(yīng)商考核模板
3.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略
4.供應(yīng)商檔案管理
5.供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長
6.如何管理研發(fā)指定或客戶指定的供應(yīng)商
7.部門聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)

第五部分  采購合同管理風(fēng)險(xiǎn)
一、采購合同管理
1.采購合同及效用
2.合同構(gòu)成要素有哪些
3.常見采購合同條款
4.在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問題
5.采購合同簽訂原則和注意事項(xiàng)
二、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理
1.哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策
2.采購工作過程有哪風(fēng)險(xiǎn)
3.采購風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么
4.風(fēng)險(xiǎn)管理策略

第六部分  采購談判技巧
一、談判需求理論
1.談判桌上的人性
2.發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求
3.最重要的利益是什么
4.密切關(guān)注對(duì)方的肢體語言
5.在非理性的世界里理性地談判
6.成功談判自畫像
二、談判前的準(zhǔn)備
1.談判的籌碼在哪里
2.如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備
3.談判協(xié)議*備選方案
4.談判協(xié)議范圍在哪
5.不同的談判風(fēng)格
三、駕馭采購談判
1.采購談判的變量運(yùn)用
2.先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好
3.談判讓步技巧
4.談判開局—相互試探、知己知彼
5.談判中局—你來我往，進(jìn)退有度
6.談判終局—一錘定音，*成交
結(jié)束語
1.課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃

采購人員核心技能提升訓(xùn)練班