消費(fèi)金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）
講師：堅(jiān)鵬 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
消費(fèi)金融營(yíng)銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：堅(jiān)鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費(fèi)金融營(yíng)銷培訓(xùn)
課程背景：很多企業(yè)存在以下問(wèn)題： 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融有什么影響？ 不知道消費(fèi)金融的前景？ 不知道消費(fèi)金融的發(fā)展機(jī)遇？
課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的發(fā)展現(xiàn)狀。 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的營(yíng)銷方法及成功案例。 學(xué)習(xí)消費(fèi)金融業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。
課程時(shí)長(zhǎng)：兩天
適合對(duì)象：需要學(xué)習(xí)消費(fèi)金融的職業(yè)人士。
課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)消費(fèi)金融的影響
1、互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式
2、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的機(jī)遇
3、互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于消費(fèi)金融的挑戰(zhàn)
二、消費(fèi)金融之基本概況
1、從消費(fèi)金融的涵義說(shuō)起
2、典型客戶消費(fèi)金融需求分析
3、消費(fèi)金融三大特點(diǎn)及四大作用
4、消費(fèi)金融案例分析：浦發(fā)銀行夢(mèng)享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費(fèi)金融之行業(yè)分析
1、消費(fèi)金融發(fā)展情況
2、消費(fèi)金融三大優(yōu)勢(shì)
3、消費(fèi)金融盈利模式
4、消費(fèi)金融關(guān)鍵成功要素
5、消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)及機(jī)遇
四、消費(fèi)金融之主要產(chǎn)品
1、消費(fèi)金融基本產(chǎn)品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺(tái)消費(fèi)貸款、現(xiàn)金分期產(chǎn)品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2、消費(fèi)金融公司核心產(chǎn)品舉例
3、消費(fèi)金融的分類和選擇依據(jù)
4、消費(fèi)金融產(chǎn)品分析
5、消費(fèi)金融產(chǎn)品對(duì)客戶的重要價(jià)值
6、消費(fèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
五、消費(fèi)金融之市場(chǎng)營(yíng)銷
1、消費(fèi)金融市場(chǎng)開(kāi)拓首先要做到三個(gè)了解
2、消費(fèi)金融業(yè)務(wù)基本流程
3、消費(fèi)金融主要銷售渠道
4、消費(fèi)金融主要銷售技巧
5、消費(fèi)金融營(yíng)銷案例解讀
6、消費(fèi)金融營(yíng)銷疑難問(wèn)題剖析
六、消費(fèi)金融之營(yíng)銷策略
1、線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場(chǎng)、4S、家電家具賣場(chǎng)等）
2、線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模式之有組織銷售：用主題活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶（友邦保險(xiǎn)的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5、線下模式之客戶轉(zhuǎn)介紹：打造你的最強(qiáng)人脈圈
6、線下?tīng)I(yíng)銷之陌生拜訪
7、線上模式之手機(jī)端營(yíng)銷：微信營(yíng)銷等
8、線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
9、線上模式之交叉銷售
10、線上模式之營(yíng)銷工具
11、線上模式之渠道開(kāi)發(fā)
12、線上模式之場(chǎng)景化營(yíng)銷
13、練習(xí)：如何去開(kāi)發(fā)一個(gè)新型渠道資源？（運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃表設(shè)計(jì)一個(gè)線下、一個(gè)線上的渠道開(kāi)發(fā)方案）
七、消費(fèi)金融產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)典案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
1、店鋪營(yíng)銷渠道案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
2、商場(chǎng)營(yíng)銷案例分析案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
3、合作企業(yè)（汽車4S店）渠道案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
4、線上合作（周大福旗艦店）渠道案例分享、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
5、微信營(yíng)銷案例分析、小組研討、小組演練及點(diǎn)評(píng)
八、內(nèi)容總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問(wèn)答與交流
4、行動(dòng)計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問(wèn)題和實(shí)際情況制定行動(dòng)計(jì)劃
消費(fèi)金融營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/59318.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 堅(jiān)鵬
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
資本運(yùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
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