柳瑞軍《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與盈利模式創(chuàng)新》
講師：柳瑞軍 瀏覽次數(shù)：2590
課程描述INTRODUCTION
中小微民創(chuàng)企業(yè)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：柳瑞軍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小微民創(chuàng)企業(yè)培訓(xùn)
一．課程背景
1.宏觀經(jīng)濟(jì)背景對中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計，截止2018年底，在中國7000萬家企業(yè)當(dāng)中，中小微企業(yè)占到總數(shù)的98%，中小微企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用。當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如*總理所指出：中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。
2.轉(zhuǎn)型升級是中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的*途徑。在當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增速放緩、全球經(jīng)濟(jì)下行等諸多外部環(huán)境壓力下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：
1)“三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；
2)“三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險能力低；
3)“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。
據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營效果差強(qiáng)人意。面對這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實(shí)體商企，急需轉(zhuǎn)型！
3.創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵和根本保障。面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
本課程以此為背景，針對中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和業(yè)務(wù)突破等重點(diǎn)問題，提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
二．主講：柳瑞軍，創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新講師，曾任某上市公司財富共同體事業(yè)部總經(jīng)理，以管理顧問服務(wù)形式，服務(wù)60多家中小微企業(yè)客戶，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型和規(guī)范化管理，幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長和互利雙贏。
2017-2018年，柳瑞軍先后3次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》等培訓(xùn)。
三．適用對象：中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。
四．標(biāo)準(zhǔn)課時：12課時/2天
五．授課方式：互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗(yàn)、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。
六．培訓(xùn)收益：
1.應(yīng)對之策——針對中小微企業(yè)當(dāng)前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度，提出有效的應(yīng)對之策。
2.變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點(diǎn)和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
3.內(nèi)生動力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點(diǎn)的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營管理機(jī)制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的內(nèi)生動力。
4.激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊。
5.走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。
6.業(yè)務(wù)突破——通過學(xué)習(xí)系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，推動業(yè)務(wù)的突破性成長。
七．課程大綱：
主題一.如何突破中小微企業(yè)的增長局限？
1.中小企業(yè)的4個增長局限
2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？
─創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？
─您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
3.成功的創(chuàng)業(yè)過程
─如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？
─如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和競爭優(yōu)勢？
4.如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？
─如何獲取中小微企業(yè)持續(xù)成長的優(yōu)勢？
5.再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新
─案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例
主題二.中小企業(yè)戰(zhàn)略管理
1.中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？
2.如何分析戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)？
─“五力模型”和“七個窗口”
3.持續(xù)成長戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵思考
1)如何推動價值增長？
2)需要突破哪些傳統(tǒng)邊界？
3)為什么要回歸終端？
4.如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？
1)戰(zhàn)略綱領(lǐng)——化繁為簡
2)戰(zhàn)略定位：追求差異化與同中求異
3)市場戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略角度定義顧客和市場
5.與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的人才保障
6.*實(shí)踐案例
主題三. 中小企業(yè)戰(zhàn)略變革與轉(zhuǎn)型
1.為什么實(shí)體中小企業(yè)必須變革轉(zhuǎn)型？
─外部環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
─5個推動變革的因素
2.為什么要樹立變革轉(zhuǎn)型的緊迫感？
─如何破解企業(yè)成長的魔咒？
─視頻案例：成功公司如何走向衰?。?/span>
3.變革轉(zhuǎn)型的成功模式
─變革管理模型
─組織成功模式
4.領(lǐng)導(dǎo)者在變革中的角色
─5個變革角色
5.變革轉(zhuǎn)型期的行動綱領(lǐng)
主題四.內(nèi)生動力：中小企業(yè)組織管理與變革
1.變革時代的組織管理——趨勢、聚焦、對策
─跨界時代
─新科技與數(shù)字化
─平臺經(jīng)濟(jì)
─共享經(jīng)濟(jì)
─創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)
2.重構(gòu)企業(yè)認(rèn)知——未來已來！
3.獲取企業(yè)持續(xù)成長的秘訣
─阿里巴巴：什么是你不可推卸的責(zé)任？
4.影響組織創(chuàng)新的障礙
1)組織創(chuàng)造力測試
2)案例：轉(zhuǎn)型為何失??？
5.組織變革的關(guān)鍵領(lǐng)域
1)不同戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)
2)大公司要像小賣部，小公司要有大手筆
3)組織發(fā)展新趨勢
6.激活組織——構(gòu)建以創(chuàng)新為邊界的組織
─《組織創(chuàng)新能力變量檢視表》
─組織創(chuàng)新的著力點(diǎn)
7.企業(yè)戰(zhàn)略與組織效能
─案例討論：這種人用還是不用？
主題五. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊
1.優(yōu)秀文化的三個基因
2.如何營造鼓勵創(chuàng)新的文化？
→案例：某公司的創(chuàng)新文化
3.如何塑造回應(yīng)顧客的文化？
→構(gòu)建顧客文化的6個因素
→案例：優(yōu)秀企業(yè)如何遠(yuǎn)離了顧客？
4.引領(lǐng)文化變革
→工具：《企業(yè)文化檢視工具》
5.案例討論：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)如何營造鼓勵創(chuàng)新的氛圍？
主題六.如何構(gòu)建合適中小企業(yè)的盈利模式？
1.如何突破商業(yè)模式的增長局限？
2.移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
3.商業(yè)模式畫布創(chuàng)新技法
─六大商業(yè)模式經(jīng)典案例
4.商業(yè)模式要素創(chuàng)新方法
1)做加法——增加什么功能、顏色、地點(diǎn)？
2)做減法——QB HOUSE理發(fā)連鎖店案例
3)做乘法——做什么事情具有乘數(shù)效應(yīng)？
4)做除法——優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、削弱職能等
5.通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境
─如何應(yīng)對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？
─案例討論：中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？
主題七. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的運(yùn)營管理
1.構(gòu)建規(guī)范靈活的運(yùn)營管理體系
2.如何構(gòu)建以客戶為核心的運(yùn)營流程？
3.如何構(gòu)建以效能為核心的管理機(jī)制？
4.如何破解中小企業(yè)融資難的問題？
5.通過持續(xù)創(chuàng)新激發(fā)高績效？
1)全面運(yùn)營系統(tǒng)的整合
2)工作流程與工作要素的系統(tǒng)整合
3)運(yùn)營管控與工作過程的垂直整合
主題八.中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新
1.移動互聯(lián)帶來的市場機(jī)會和挑戰(zhàn)
2.從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”
3.渠道與促銷創(chuàng)新技巧
4.從銷售者到關(guān)系管理者的三大營銷轉(zhuǎn)型
5.市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新的6個技巧
─工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
6.客戶體驗(yàn)設(shè)計創(chuàng)新的5個技巧
中小微民創(chuàng)企業(yè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/59435.html
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