招商演講藝術(shù)
講師：王坤 瀏覽次數(shù)：2609
課程描述INTRODUCTION
招商演講培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王坤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商演講培訓(xùn)
課程背景：
一場真正的招商演說，邏輯性極強，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導(dǎo)你的客戶看到你的產(chǎn)品優(yōu)勢，相信你和企業(yè)的實力以及與你合作后的前景，最終自愿與你合作！
對于招商演講，您是否有這樣的困擾：
如何通過演講推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品？
招商演講講什么？
上臺緊張怎么辦？
不善表達(dá)怎么辦？
說得有點空怎么辦？
如何理清演講思路？
演講時，怎么讓舉手投足更得體等等。
本課程將針對以上情況進行深度解析與強化訓(xùn)練，讓你不再恐懼招商演講，可以當(dāng)眾*演講。
適用對象：企業(yè)高管及需要做招商演說的人士
課程時長：1-2天（主要區(qū)別在精細(xì)化程度和訓(xùn)練強度不同）
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.學(xué)員在招商演說時能夠有效緩解緊張與恐懼情緒，保持鎮(zhèn)定
2.學(xué)員在招商演說之前能夠按照標(biāo)準(zhǔn)步驟準(zhǔn)備好演講，策劃演講內(nèi)容
3.學(xué)員在招商演說時能夠熟練運用呈現(xiàn)與控場技巧
培訓(xùn)方法：
1.體驗教學(xué)：通過課堂體驗，讓學(xué)員充分領(lǐng)悟招商演說的技巧與方法
2.小組討論：通過小組討論，讓學(xué)員積極主動思考解決演講問題的方法
3.案例剖析：通過列舉與展示大量優(yōu)秀演講案例，讓學(xué)員自行找出演講的規(guī)律
4.實戰(zhàn)演練：通過實戰(zhàn)演練，讓學(xué)員在課堂上徹底掌握演講方法并有顯著提升
課程大綱：
課前作業(yè)：每人準(zhǔn)備一篇招商演講稿
課程導(dǎo)入：
1.學(xué)習(xí)“招商演說藝術(shù)”的基本要領(lǐng)
2.什么是好的招商演說？判斷維度是什么？
演講基本篇
第一章 招商演說內(nèi)容策劃5部曲：聽眾最關(guān)注的是你的演講內(nèi)容，而非外在
一、明確招商主題
二、明確招商演說的目的
三、分析聽眾：挖掘痛點/客戶類型
四、構(gòu)建演講架構(gòu)
1.招商演說講什么：趨勢/優(yōu)勢/典型/工具/危機
2.導(dǎo)語/主體/收尾
3.常用的講話順序
4.風(fēng)箏結(jié)構(gòu)：模型/優(yōu)點
五、設(shè)計演講內(nèi)容：主題導(dǎo)入方法/明確你要傳播的觀點/選擇案例/確定收尾方法
說明：
1、案例：扶輪社演講、死鳥or活鳥、演講導(dǎo)語對比案例
2、課堂練習(xí)：撰寫演講目的/分析聽眾/構(gòu)建演講架構(gòu)/設(shè)計演講內(nèi)容/總結(jié)概括
第二章 招商演說臺上呈現(xiàn)與控場技巧
一、招商演說態(tài)勢語言訓(xùn)練：站姿/表情/目光/手勢
課堂練習(xí)：態(tài)勢語綜合練習(xí)-四喜
二、招商演說有聲語言訓(xùn)練：語音/語速/語調(diào)
課堂練習(xí)：通過指定和自帶選段，練習(xí)演講的語音語速語調(diào)
三、演講道具的正確運用：PPT/白板/激光筆/投影/音響
四、招商演說現(xiàn)場應(yīng)變技巧
1.突然話筒無聲或者電腦死機......
2.聽眾提問的問題，你不太熟悉或者不會......
3.緊張過度......
說明：
案例：相由心生、奧巴馬演講
第三章 緩解緊張與恐懼：過度緊張與恐懼會嚴(yán)重影響你的發(fā)揮
一、緊張與恐懼的表現(xiàn)：有哪些具體表現(xiàn)？哪些表現(xiàn)說明你必須要緩解了？
二、緊張與恐懼的原因：緊張與恐懼最深層次最根本的原因到底是什么？
三、有效緩解上臺緊張與恐懼的4種方法
第四章 即興演講訓(xùn)練：快速整理思路并有效表達(dá)
一、三定法
二、快速思考路線圖
三、兩種簡單而有說服力的構(gòu)建方法
說明：
案例：春晚有無必要辦下去、你想減肥么
招商專業(yè)篇
第五章 招商會招商技巧
一、摸清戰(zhàn)略：你的企業(yè)適合什么樣的招商模式
1.看清形式，才能選好招商模式
2.核心資源分配決定招商模式
二、包裝項目：優(yōu)秀的招商方案是成功的一半
1.產(chǎn)品策劃：好產(chǎn)品自己會說話
2.優(yōu)勢策劃：讓客戶說好才是真的好
3.招商工具：立體展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品形象
三、成交技巧：加速招商有效落地
1.制定有吸引力的招商政策
2.明確招商對象
3.有效利用招商渠道
4.靈活選擇招商方式
第六章 實操演練
通過學(xué)習(xí)，根據(jù)時間安排學(xué)員上臺演講，演講內(nèi)容為招商演說，培訓(xùn)師給予現(xiàn)場點評與輔導(dǎo)，并引導(dǎo)大家加入課后6段+訓(xùn)練計劃。
說明：
一天版，每小組派出一位代表上臺演講3-5分鐘
招商演講培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/59809.html
