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“三高”精品小沙龍實操培訓(xùn)

課程背景：
VUCA時代，我們的世界面臨前所未有的易變性.不確定性.復(fù)雜性和模糊性，因此商業(yè)社會生存法則也不斷更新并面臨各種沖擊。如今，為成長初期的組織設(shè)計立足長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)架，往往經(jīng)不起臨突發(fā)事件的實際考量；而那些以商業(yè)和社會環(huán)境穩(wěn)定為前提假設(shè)的戰(zhàn)略管理工具，經(jīng)常失去了往常的有效性。因此，在商業(yè)管理層面，我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)VUCA的客觀存在，重新調(diào)整戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)在商業(yè)管理中的功能和權(quán)重，設(shè)計更靈活.更開放.更動態(tài).更符合實際的商業(yè)方案。我們相信，面對VUCA，商業(yè)應(yīng)當(dāng)先在戰(zhàn)術(shù)層面“走著瞧”，才能在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)實現(xiàn)戰(zhàn)略層面“說了算”。
VUCA時代改變了我們慣用的商業(yè)邏輯，因此我們的思維方式也應(yīng)當(dāng)向更靈活.更開放.更包容的方向發(fā)生；相應(yīng)地，我們的行動模式也應(yīng)更推崇以試探.調(diào)整和反復(fù)為特點的微螺旋式成長路徑。而這種“走著瞧”比“說了算”更重要的觀點。
而目前市場上各家保險公司大型產(chǎn)說會開不起，放權(quán)給外勤隊伍自己搞小型產(chǎn)說會，發(fā)現(xiàn)效果不佳，90%的保險公司舉辦的各大小產(chǎn)說會都陷入了“錢花了，人不來；人來了；單不出，單出了，額不大”的三大惡性循環(huán)中，這個循環(huán)就像一個死結(jié)，越打越緊。
本課程結(jié)合當(dāng)下VUCA 的*時代的營銷思維，以“創(chuàng)新”為指導(dǎo)思想，幫助伙伴利用“三微”（微投入.微操作.微人數(shù)），配合互聯(lián)網(wǎng)線上技術(shù)+線下營銷技巧，以及完整“九連環(huán)“精品小沙龍策劃系統(tǒng)，課堂實操+演練，共同打造”三高“（高邀約.高頻次.高產(chǎn)能）的精品小沙龍，助力金融保險團(tuán)隊會議營銷業(yè)績倍增。

課程收益：
.思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，認(rèn)識VUCA新時代的會議營銷新姿勢
.系統(tǒng)布局：建立團(tuán)隊可復(fù)制的“九連環(huán)”系統(tǒng)的沙龍操作體系
.能力提升：課堂理論+“手把手”引導(dǎo)實操的方式，幫助學(xué)員現(xiàn)場提升沙龍策劃實操技能
.經(jīng)營思維：培養(yǎng)客戶的經(jīng)營管理思維，沙龍活動的經(jīng)營與營銷思維
.分工明確：幫助學(xué)員建立項目小組，分工實操，夯實崗位技能，制作崗位工作流程圖
.團(tuán)隊合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識，鍛煉各功能組合作營銷能力

課程時間：3天，6小時/天
課程對象：一年以上金融保險主管.經(jīng)理.總監(jiān)級別，各銀行理財經(jīng)理.客戶經(jīng)理.銷售企劃部負(fù)責(zé)人
課程方式：
.實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學(xué)習(xí)
.訓(xùn)后附贈1套操作手冊 《精品小沙龍操作工具手冊》

課程大綱
開場破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會被時代淘汰！
第一講：理念?法——追本溯源挖痛點
導(dǎo)論：大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、VUCA 時代下的會銷沙龍的三大難
1. 錢花了，人不來
2. 人來了，單不出
3. 單出了，額不大
小組研討：目前我們各機(jī)構(gòu)的產(chǎn)說會是如何操作的？遇到那些困難？
二、金融沙龍“會而無產(chǎn)” 的六大原因
1. 人多而雜、不夠精準(zhǔn)
2. 形式單一、參會疲勞
3. 流程老舊、形同雞肋
4. 內(nèi)容渙散、隔靴搔癢
5. 主講業(yè)余、回天乏力
6. 氛圍不夠、枯燥乏味
三、VUCA時代的營銷新姿勢
1. VUCA時代的解釋
2. 營銷的成功在于不斷的創(chuàng)新
3. 創(chuàng)新的本質(zhì)在于客戶的體驗
視頻案例（用戶體驗）：我只是買手機(jī)
四、正確認(rèn)識“三高”精品小沙龍——會議營銷的前世今生
1. 小沙龍的四大特點
2. 小沙龍的四大目的
3.“九連環(huán)”流程打造“三高”精品小沙龍系統(tǒng)

第二講：實操·道 ——建立系統(tǒng)易復(fù)制
一、精品小沙龍會前籌備——定主題
1. 沙龍主題的三大方向：新、關(guān)、痛
2. 給精品小沙龍起一個引人關(guān)注的活動名稱：
1）博眼球法
2）蹭熱度法
3）實用法
4）比喻法
3. 精品小沙龍的五大主題形式
4. 精細(xì)化沙龍營銷的人員分工（舉“三人行”微操作案例）
二、精品小沙龍會前籌備——勤造勢
1. 線上宣傳四大法
2. 線下宣傳七大法
互聯(lián)網(wǎng)線上邀請函制作： H5邀請函制作教學(xué)
三、精品小沙龍會前籌備——巧邀客
1. 沙龍客戶邀約的四步曲
2. 客戶篩選四要素
客戶經(jīng)營管理篩選工具：客戶精細(xì)化檔案管理三表
3. 線上邀約客戶的形式
4. 線下邀約客戶——電話邀約四原則
5. 線下邀約客戶——陌生拜訪“六步曲”
6. 與客戶高效溝通的工具——分析客戶個性與溝通方式
客戶邀約分析工具：應(yīng)邀客戶反饋卡、沙龍候選客戶資料表
7. 客戶持續(xù)服務(wù)跟蹤圖
四、精品小沙龍會前籌備——精布置
1. 精品小沙龍五種布場形式
*：精品小沙龍會前策劃實操
五、精品小沙龍會中操作——妙營銷
1. 推銷與營銷的區(qū)別
2. 魅力禮儀——形象代言人
3. 燈光攝影——會場氛圍的助攻與見證
4. 音效財務(wù)——氛圍營造的精靈與促單神手
5. 主持主講——會場的靈魂人物
主持主講實操訓(xùn)練：五型臺風(fēng)訓(xùn)練、ppt課件制作、開場結(jié)尾與案例設(shè)計訓(xùn)練
實操訓(xùn)練：精品小沙龍流程導(dǎo)圖繪制

第三講：演練·術(shù) ——巧練流程出效果
一、精品小沙龍會中操作——促成交
1. 有效促成的九大行為舉止
2. 客戶產(chǎn)生異議的四大類型
實操訓(xùn)練：客戶四大異議場景促成話術(shù)演練
3. 分析不同收入各階層客戶的保險需求
二、精品小沙龍會后追蹤——快回訪+加服務(wù)
1. 會后服務(wù)注意事項
實操訓(xùn)練： 精品小沙龍流程導(dǎo)圖完整繪制
三、精品小沙龍現(xiàn)場大pk啟動會
追蹤工具：訓(xùn)后承諾表、訓(xùn)后追蹤表（內(nèi)勤）
訓(xùn)后附贈：“三高”精品小沙龍的工具操作手冊（電子版目錄）
1. 會前
1）流程表模板
2）物料清單表
3）客戶檔案表（3張）
4）沙龍反饋表
5）應(yīng)邀客戶表
6）沙龍流程ppt模板（電子）
2. 會中
1）主持稿模板
2）理財產(chǎn)說會參考ppt模板
3）女性沙龍參考ppt模板
4）養(yǎng)老沙龍參考ppt模板
5）健康沙龍參考ppt模板
6）會議音樂
7）電話邀約話術(shù)
8）微信邀約話術(shù)
9）短信邀約話術(shù)
10）常見異議處理
11）人生保險個階段需求分析
12）客戶個性分析
3. 會后
1）訓(xùn)后承諾表
2）訓(xùn)后追蹤表（內(nèi)勤）
3）沙龍策劃總表

“三高”精品小沙龍實操培訓(xùn)