經(jīng)銷商營銷思維變革與銷售策略提升
講師：王漢明 瀏覽次數(shù)：2578
課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：王漢明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
一、課程背景介紹
中國經(jīng)銷商，是一群富有激情的創(chuàng)業(yè)者：是中國商業(yè)發(fā)展的主流人群，他們憑借個(gè)人能力、膽識(shí)、智慧、審時(shí)度勢(shì)、攻城略地，憑借辛勤的付出和摸索，在自己所在領(lǐng)域深耕發(fā)展！但是隨著時(shí)代的巨變，市場的巨變，競爭的加劇，企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式均需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)需要經(jīng)銷商以全新的思維方式面對(duì)市場，才能確保企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地！
經(jīng)銷商培訓(xùn)品質(zhì)為先！經(jīng)銷商培訓(xùn)的特殊性：經(jīng)銷商是一群商業(yè)精英，換句話說是一群“人精”，接受過的培訓(xùn)和資訊繁多，聽過的課程數(shù)不勝數(shù)，但聽了以后有用、滿意、有啟發(fā)的課程卻鳳毛麟角！培訓(xùn)內(nèi)容沒有足夠的內(nèi)涵、沒有新穎的觀點(diǎn)和知識(shí)、沒有*的氛圍和氣場、課程不接地氣、甚至老師都不了解營銷的真諦，是無法滿足學(xué)員需要的！以至于大量的經(jīng)銷商培訓(xùn)流于形式，浪費(fèi)時(shí)間和金錢，枯燥無用的課程甚至讓企業(yè)和主辦方無比尷尬，降低企業(yè)在經(jīng)銷商隊(duì)伍和客戶心中的影響力。但經(jīng)銷商營銷能力提升勢(shì)在必行，因?yàn)榻?jīng)銷商的能力就是企業(yè)的業(yè)績！
經(jīng)銷商培訓(xùn)重要性： 企業(yè)需要通過經(jīng)銷商培訓(xùn)達(dá)成的目的
1、傳遞宣導(dǎo)企業(yè)理念、運(yùn)營、管理、文化、政策等內(nèi)涵，傳遞企業(yè)和產(chǎn)品基本知識(shí)；
2、提升經(jīng)銷商認(rèn)知市場、營銷、推廣、策劃、市場開拓的能力；
3、提升并統(tǒng)一經(jīng)銷商的基本思想，變革經(jīng)銷商的營銷思維；
4、從認(rèn)知、思維、技能、策略等層面全面提升經(jīng)銷商；
5、提升經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)新能力！改變經(jīng)銷商認(rèn)知市場的角度和思維；
6、提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理、公司化管理、規(guī)范化管理、職業(yè)化管理的能力；
7、解決經(jīng)銷商市場運(yùn)營過程中的難題和疑惑問題；
8、提振經(jīng)銷商的信心和士氣、傳播正能量、為經(jīng)銷商打氣助威！
9、業(yè)績下滑的時(shí)候，提升銷售技巧已經(jīng)晚了，需要徹底改變經(jīng)銷商思維才行！
二、王漢明老師經(jīng)銷商培訓(xùn)課程特點(diǎn)
1、全程實(shí)戰(zhàn)案例授課，摒棄一切說教、灌輸、填壓式風(fēng)格！
2、所有內(nèi)容均屬獨(dú)創(chuàng)，觀點(diǎn)標(biāo)新立異，拒絕抄襲式、稀松平常的授課模式！
3、高效率高水平授課，拒絕拖沓，確保學(xué)員全程不走神！
4、有效將理論和市場實(shí)際結(jié)合，課程充滿智慧和創(chuàng)新，風(fēng)格活躍、幽默、內(nèi)涵豐富！
5、王老師氣場強(qiáng)大，演講流暢，互動(dòng)適宜，確保會(huì)場氛圍熱烈。
6、王老師擅長通過對(duì)市場的解讀、反向思考營銷工作該如何開展！能深度啟發(fā)學(xué)員。
7、王漢明老師對(duì)中國市場和中國消費(fèi)現(xiàn)狀有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和了解！
8、王漢明老師的課程充滿正能量，能有效調(diào)整學(xué)員心中的負(fù)能量！
9、王漢明老師被眾多企業(yè)學(xué)員評(píng)價(jià)為“產(chǎn)品大師”“思維大師”！
三、王漢明老師經(jīng)銷商培訓(xùn)基本信息
1、授課時(shí)間：半天/一天均可（3-6小時(shí)）
2、課程內(nèi)容：附后（可根據(jù)企業(yè)需求調(diào)整授課重點(diǎn)）
3、參會(huì)對(duì)象：各類型企業(yè)經(jīng)銷商、銷售人員、辦事處負(fù)責(zé)人等營銷領(lǐng)域人員
4、適合人數(shù)：可小班授課，可千人演講，能確保授課氛圍*！
5、特別推薦：經(jīng)銷商年會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、大型經(jīng)銷商會(huì)議等大型重要會(huì)議
四、課程大綱：
前 言：營銷高手：靠底層基礎(chǔ)思維和認(rèn)知指導(dǎo)行動(dòng)
4、行動(dòng)：怎么賣？怎么談？怎么去推銷？
3、策略：怎么制定營銷策略？怎么推廣？
2、認(rèn)識(shí)：怎么認(rèn)識(shí)市場？怎么分析市場？
1、思想：怎么改變思維方式、調(diào)整心態(tài)？
0、格物：先把自己調(diào)整到一個(gè)營銷高手的狀態(tài)！
第一講：做營銷：多拼命、少算命；不抱怨、想辦法！
1、中國企業(yè)家都是被嚇大的！崩盤？不要聽某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家（糟老頭子）瞎說！
2、中國經(jīng)濟(jì)未來整體充滿希望和想象！大部分產(chǎn)品還在增長！
3、挑戰(zhàn)是常態(tài)！挑戰(zhàn)還將司空見慣！但沒有危機(jī)！
4、人人夢(mèng)想奔馳—中國人對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)需求*！
5、貿(mào)易戰(zhàn)，別怕！老大開始慌張了，就是好事！
6、老大和老二打架，一般什么結(jié)果？
7、說告訴你*的體制一定就是最好的？
8、把市場變成你想要的，還是變成市場想要的！
9、成本上升是必然趨勢(shì)！抱怨沒有用，只能適應(yīng)！
10、中國人口結(jié)構(gòu)與消費(fèi)趨勢(shì)分析；
11、東方價(jià)值觀：天堂地獄看你怎么修煉，西方價(jià)值觀：最終毀滅！
12、有拼搏才有希望，不是有希望才拼搏！
第二講：看市場：加油才能上坡！苦進(jìn)樂慎！
1、市場不好做？怪誰？怪市場？
2、回答不了市場為什么好、為什么不好的人，已經(jīng)不適合做營銷了
3、市場不好，怎么辦？答：拼命
4、市場好，怎么辦？答：拼命
5、為什么做著做著就做死了？因?yàn)橐婚_始就沒打算做很久！
6、懷疑未來的人，不適合做生意了！
7、被救的人，始終悲慘的人！
8、做營銷是做市場！不是判斷市場！
9、無數(shù)營銷人敗給了自己！ 敗給了自己的認(rèn)知
10、營銷人必須內(nèi)心充滿基本的正能量！充滿自信！
11、銷售沒有冬天！沒有市場不景氣，只有自己不爭氣。
12、是中國的經(jīng)營環(huán)境越來越差？ 還是你的經(jīng)營思路越來越差！
第三講：做營銷：文物一樣的思維、誰也救不了你！
1、幾千種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，為什么需要保護(hù)？
2、不是一直怎么樣，就一直是對(duì)的！
3、文物一樣的思維，誰也救不了你！
4、你堅(jiān)持的理念是錯(cuò)的，才是最恐怖的！
5、崩盤的是你的思維！ 挑戰(zhàn)是經(jīng)濟(jì)的常態(tài)！
第四講：做營銷：要感知時(shí)代的變化！調(diào)整營銷的思路！
1、戰(zhàn)略不是現(xiàn)在思考未來做什么 ，而是思考現(xiàn)在做什么才有未來；
2、要有改變觀念的觀念，要有改變思維的思維
3、產(chǎn)品外觀的變化產(chǎn)品性格的變化
4、產(chǎn)品功能的變化智能化趨勢(shì)的變化
5、客戶審美的變化溝通模式的變化
6、客戶對(duì)品質(zhì)需求的變化
7、客戶對(duì)服務(wù)需求的變化
8、客戶對(duì)細(xì)節(jié)需求的變化
9、客戶對(duì)廣告認(rèn)知的變化
10、你喜歡的是客戶喜歡的嗎？不要批評(píng)市場！
11、沒有馬，就不需要馬蹄鐵，就不需要鐵匠，鐵匠怎么辦？
12、未來商業(yè)趨勢(shì)的解析，孔子不懂市場，兒子才是市場！
13、不敗的原則是堅(jiān)持消費(fèi)者意識(shí)，不是企業(yè)的意志
14、企業(yè)：沒有創(chuàng)新的堅(jiān)守是死守！
15、業(yè)績下滑的時(shí)候，提升銷售技巧已經(jīng)晚了
第五講：新營銷：新策略（老方法你比老師更懂）
1、數(shù)據(jù)營銷的運(yùn)用
2、反思：客戶為什么買？
3、反思：客戶為什么不買？
4、同等質(zhì)量比什么？比價(jià)格是一條死路！
5、區(qū)域市場的人脈營銷！
6、完整產(chǎn)品的定義與認(rèn)識(shí)
7、尋找成交的規(guī)律
8、賣不好吉利的人，賣奔馳也沒用！
9、打破被動(dòng)營銷的局面-掌握客戶和市場
10、注意：講互聯(lián)網(wǎng)+的多半是外行！
11、獲客要下狠功夫，前面贏了，后面才輕松
12、賺錢之前先賺什么？
13、不準(zhǔn)備消費(fèi)的概念一旦形成你就輸了！改變客戶是最難的！
14、在客戶決定不買之前搞定他！
15、營銷是短時(shí)間高水平的運(yùn)動(dòng)！
16、都在用的營銷方式不一定趨勢(shì)和潮流，可能是都沒辦法了！
第六講：新營銷：新思維
1、經(jīng)驗(yàn)主義思維的漏洞與問題
2、挑戰(zhàn)思維
3、創(chuàng)新思維
4、營銷者必須有想象力
5、存在即不合理！
6、人比人、氣死人還是啟發(fā)人？
結(jié)語：總結(jié)和課后提問。
說明：具體授課內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合老師實(shí)戰(zhàn)能力進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整！
經(jīng)銷商管理培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/63978.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王漢明
[僅限會(huì)員]