引爆團(tuán)隊(duì)~戰(zhàn)神銷售會(huì)議落地工具系統(tǒng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
銷售會(huì)議落地培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售會(huì)議落地培訓(xùn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
讓思想統(tǒng)一起來！
讓狀態(tài)激發(fā)出來！
讓工作高效起來！
讓目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來！
讓計(jì)劃落地出來！
讓業(yè)績(jī)倍增起來！
讓團(tuán)隊(duì)自轉(zhuǎn)起來！
會(huì)議系統(tǒng)，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)最強(qiáng)大的落地執(zhí)行武器！
課程大綱
第一模塊 銷售會(huì)議定義
1、銷售例會(huì)的現(xiàn)狀
1）應(yīng)付了事：沒有足夠的重視
2）缺乏規(guī)范：沒有固定的流程
3）紀(jì)律松散：沒有嚴(yán)格的制度
4）氣氛沉悶：沒有快樂的氛圍
5）目標(biāo)模糊：沒有明確的主題
6）準(zhǔn)備不足：沒有精心的設(shè)計(jì)
7）互動(dòng)不夠：沒有充分的參與
2、銷售會(huì)議定義
1）領(lǐng)導(dǎo)重要的舞臺(tái)
2）業(yè)績(jī)超標(biāo)加油站
3）員工學(xué)習(xí)的課堂
4）干部訓(xùn)練的場(chǎng)所
5）療傷止痛的醫(yī)院
6）展示才華的舞臺(tái)
3、銷售會(huì)議經(jīng)營(yíng)目的
1）目標(biāo)制定、觀念傳承
2）技能訓(xùn)練、智慧分享
3）溝通平臺(tái)、心理建設(shè)
4）士氣提升、良性競(jìng)爭(zhēng)
5）考勤管理、政命傳達(dá)
6）房源發(fā)布、有效激勵(lì)
7）壓力釋放、問題追蹤
8）業(yè)務(wù)推動(dòng)、團(tuán)隊(duì)氛圍
4、銷售會(huì)議法則
1）少會(huì)議、少匯報(bào)
2）開會(huì)一定解決問題
3）匯報(bào)要有內(nèi)容措施
4）不準(zhǔn)只評(píng)價(jià)無方案
5）不準(zhǔn)只定性無定量
6）無替代方案不提反對(duì)意見
5、高效會(huì)議9原則
1）凡是會(huì)議必有準(zhǔn)備
2）凡是會(huì)議必有主題
3）凡是會(huì)議必有紀(jì)律
4）凡是會(huì)議必有結(jié)論
5）凡是會(huì)議必有行動(dòng)
6）凡是會(huì)議必有結(jié)果
7）凡是會(huì)議必須獎(jiǎng)懲
8）凡是會(huì)議必有記錄
9）凡是會(huì)議事后追蹤
6、高效會(huì)議黃金公式
1）開會(huì)+不落實(shí)=零
2）布置+不檢查=零
3）抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)
7、高效會(huì)議必備工具
1）會(huì)議通知
2）會(huì)議模板
3）會(huì)議簽到
4）會(huì)議記錄
8、會(huì)議準(zhǔn)備工作核對(duì)清單
1）了解會(huì)議的目的
2）是否一定要開會(huì)
3）確定會(huì)議的形式
4）安排會(huì)議的議程
5）決定會(huì)議的時(shí)間
6）確定會(huì)議的主持人
7）決定會(huì)議的地點(diǎn)
8）研究會(huì)場(chǎng)如何布置
9）確定出席人數(shù)
10）安排出席者座位
11）是否準(zhǔn)備會(huì)議名簽
12）是否安排交通工具
13）是否安排與會(huì)者住宿
14）是否發(fā)出了會(huì)議通知
15）確定視聽材料
16）確定輔助教材
17）準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)周邊位置圖
18）是否要求與會(huì)者準(zhǔn)備資料
19）確定相關(guān)資料
20）是否安排會(huì)后娛樂項(xiàng)目并做好事先通知
案例分享：九段秘書高效會(huì)議
第二模塊 銷售會(huì)議系統(tǒng)
1、晨會(huì)系統(tǒng)
1）晨會(huì)系統(tǒng)要點(diǎn)
（1）鼓舞士氣
（2）明確目標(biāo)
（3）強(qiáng)化信念
（4）巔峰狀態(tài)
（5）事宜通告
（6）教育訓(xùn)練
（7）培養(yǎng)干部
2）晨會(huì)系統(tǒng)運(yùn)作要素
（1）晨會(huì)時(shí)間
（2）晨會(huì)地點(diǎn)
（3）晨會(huì)人員
（4）晨會(huì)主持
（5）晨會(huì)流程
（6）晨會(huì)內(nèi)容
3）晨會(huì)系統(tǒng)欄目
（1）列隊(duì)
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣導(dǎo)
（6）檢查
（7）展示
（8）喜報(bào)
（9）目標(biāo)
4）晨會(huì)系統(tǒng)四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5）晨會(huì)系統(tǒng)六聲
（1）歌聲
（2）掌聲
（3）笑聲
（4）激勵(lì)聲
（5）組織聲
（6）業(yè)績(jī)聲
6）銷冠天下晨會(huì)系統(tǒng)
7）價(jià)值億萬的全員晨會(huì)系統(tǒng)操練
2、夕會(huì)系統(tǒng)
1）夕會(huì)的核心要點(diǎn)
2）夕會(huì)流程
（1）激勵(lì)歌曲
（2）考勤檢查
（3）業(yè)績(jī)通報(bào)
（4）今日之星
（5）明日計(jì)劃
（6）學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
（7）輕松一刻
3、周會(huì)系統(tǒng)
1）周會(huì)參會(huì)人員
2）周會(huì)召開時(shí)間
3）周會(huì)核心內(nèi)容
（1）月度指標(biāo)完成分析
（2）上周市場(chǎng)情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷活動(dòng)廣告效果分析
（5）工作中存在的問題匯總
（6）上周未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（7）本周主要銷售工作目標(biāo)
（8）本周計(jì)劃落實(shí)保障目標(biāo)
4、培訓(xùn)會(huì)系統(tǒng)
1）培訓(xùn)時(shí)間
2）培訓(xùn)師資
3）培訓(xùn)會(huì)內(nèi)容
1）銷售技巧
2）士氣激勵(lì)
3）企業(yè)文化
5、月度會(huì)議系統(tǒng)
1）月度大會(huì)意義
（1）是一個(gè)承上啟下的大會(huì)
（2）是一個(gè)振奮精神的大會(huì)
（3）是吹起沖鋒號(hào)角的大會(huì)
（4）是凝聚企業(yè)文化的大會(huì)
2）月度大會(huì)作用
（1）總結(jié)
（2）表彰
（3）分享
（4）目標(biāo)
（5）激勵(lì)
（6）挑戰(zhàn)
（7）安排
3）月度會(huì)議操作流程
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開場(chǎng)視頻
3）主持人開場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）各團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
6）新員工亮相
7）戰(zhàn)果通報(bào)
8）頒獎(jiǎng)典禮
9）領(lǐng)袖風(fēng)采
10）兌現(xiàn)成諾
11）方案宣導(dǎo)
12）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
13）PK大戰(zhàn)
14）公眾承諾
15）戰(zhàn)前動(dòng)員
6、誓師啟動(dòng)大會(huì)系統(tǒng)
會(huì)議操作流程
1）會(huì)前準(zhǔn)備
2）開場(chǎng)視頻
3）主持人開場(chǎng)
4）唱國(guó)歌或司歌
5）團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
6）銷售方案宣導(dǎo)
7）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
8）PK大戰(zhàn)
9）公眾承諾
10）戰(zhàn)前動(dòng)員
7、季度會(huì)系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開時(shí)間
3）季度會(huì)議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）季度會(huì)議核心內(nèi)容
（1）季度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場(chǎng)情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）上階段未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（8）本季度主要銷售工作目標(biāo)
（9）本季度計(jì)劃落實(shí)保障方案
8、年中會(huì)議系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開時(shí)間
3）年中會(huì)議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）年中會(huì)議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場(chǎng)情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）上階段未完成事項(xiàng)處理計(jì)劃
（8）下半年主要銷售工作目標(biāo)
（9）下半年計(jì)劃落實(shí)保障方案
9、年終會(huì)議系統(tǒng)
1）參會(huì)人員
2）召開時(shí)間
3）年終會(huì)議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）年度市場(chǎng)情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
（4）營(yíng)銷活動(dòng)廣告效果分析
（5）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）下一年主要銷售工作目標(biāo)
（8）下一年?duì)I銷落地執(zhí)行方案
（9）下一年計(jì)劃落實(shí)保障方案
10、團(tuán)拜會(huì)
1）會(huì)議綱領(lǐng)
2）會(huì)議核心
3）會(huì)議操辦
4）會(huì)議內(nèi)容
（1）表彰大會(huì)
（2）感恩大會(huì)
（3）狂歡大會(huì)
銷售會(huì)議落地培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/64907.html
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