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課程大綱
第一章：當(dāng)前市場形勢分析
1、行業(yè)未來會向哪里去？
2、行業(yè)的競爭格局未來是怎樣的？
3、當(dāng)前的市場格局對行業(yè)來說，意味著什么？
4、經(jīng)銷商如何引爆突破？
第二章、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因為專業(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺多大
第三章：卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量的六大方法
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
1、終端的形象要素
2、終端布局與規(guī)劃
3、終端商品陳列常用十大技巧
二、專業(yè)貨品管理
1、進(jìn)貨管理與陳列規(guī)范化
2、存貨量的有效控制
3、貨品的保管與儲存
4、退換貨品和滯銷貨品處理技巧
5、五大促銷技巧
三、市場推廣戰(zhàn)術(shù)
1、新產(chǎn)品上市的市場戰(zhàn)術(shù)
2、銷售旺季的市場戰(zhàn)術(shù)
3、銷售淡季的市場戰(zhàn)術(shù)
4、阻擋對手的市場戰(zhàn)術(shù)
5、消化庫存的市場戰(zhàn)術(shù)
6、多產(chǎn)品推廣的市場戰(zhàn)術(shù)
四、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、擴大銷售的途徑
2、制定銷售計劃
3、從四率來提升銷售
4、終端顧問式銷售技巧
5、終端銷售六大招
五、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售
1、促俏的常用方式
2、促銷活動計劃的種類
3、促銷活動的實施與效果評估
六、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系
第三章、連鎖專賣終端店鋪十大賺錢秘訣
秘訣一：由坐商變行商
秘訣二：提高服務(wù)質(zhì)量
秘訣三：訓(xùn)練導(dǎo)購能力
秘訣四：創(chuàng)造附加值
秘訣五：成功復(fù)制
秘訣六：不斷的宣傳
秘訣七：*化利潤
1）——價格
2）——精細(xì)化管理
3）——產(chǎn)品配置
秘訣八：打造賺錢團隊
秘訣九：圓通的關(guān)系
秘訣十：營銷策劃
培訓(xùn)師介紹：陳霞
. 連鎖門店運營專家
. PTT國際認(rèn)證講師
. 全國十強策劃機構(gòu)商學(xué)院講師
. 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
. 跨國外資公司營運經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理經(jīng)歷
. 內(nèi)資企業(yè)營銷事業(yè)部營銷副總經(jīng)歷
8年市場一線銷售到營銷副總實戰(zhàn)經(jīng)驗，亞洲連鎖巨頭深圳百麗控股培訓(xùn)部經(jīng)理，內(nèi)資建材企業(yè)營銷副總經(jīng)歷， 7年管理培訓(xùn)輔導(dǎo)工作經(jīng)驗。
參與規(guī)劃百麗企業(yè)大學(xué)項目、安踏企業(yè)大學(xué)項目、潯興企業(yè)大學(xué)項目、策劃實施羅蒙商學(xué)院終端培訓(xùn)項目、策劃匹克商學(xué)院項目并授課22期管理運營培訓(xùn)， CCDD女裝零售學(xué)院培訓(xùn)合作，米皇羊絨終端零售學(xué)院整案項目，星光商學(xué)院（珠寶）整案項目。
專注于:企業(yè)連鎖運營管理，企業(yè)大學(xué)運營整案項目，終端門店管理，銷售團隊打造、銷售團隊訓(xùn)練體系等。
陳霞老師的訓(xùn)練特色：講解實用性強，技巧易于應(yīng)用，加上訓(xùn)練風(fēng)格活潑開放，互動參與，游戲演練，幽默有趣，符合成人特點，給參訓(xùn)人員很大啟發(fā)，有茅塞頓開、猛然醒悟之震憾效果，反省、體驗、感悟式現(xiàn)場點評，充分把握各類培訓(xùn)方式的獨特角度，被學(xué)員普遍稱贊為“有料、有理、有趣、有用、有序”。
調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，深受裨益，輕松成長！其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力】強，同時內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，深得學(xué)員好評。