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采購綜合能力培訓(xùn)課程背景
何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對企業(yè)管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì)，掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓(xùn)練采購基礎(chǔ)能力，是采購人員的必修課！
學(xué)習(xí)要點(diǎn)
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
采購專業(yè)的基本知識
采購部門對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
采購業(yè)務(wù)的一般操作流程
成功采購人員的7大知識要素（價格成本/報價/質(zhì)量/交期/系統(tǒng)/庫存/職業(yè)操守）
供應(yīng)商篩選/供應(yīng)商全面管理
談判的流程/基本技巧
企業(yè)采購策略
采購人員一般考核標(biāo)準(zhǔn)
課程大綱
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購的基本要素
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認(rèn)
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗貨
發(fā)票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
價格/成本分析
詢價管理
質(zhì)量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
供應(yīng)市場分析
哪里去找供應(yīng)商？
供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
供應(yīng)商篩選方式
供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
供應(yīng)商現(xiàn)場考評
單一供應(yīng)商的原因
多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
供應(yīng)商考評（SPM）
供應(yīng)商周期性評定（QBR）
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
談判技巧
談判的目標(biāo)
可以談判的內(nèi)容
談判的過程
談判工具（checklist）
談判技巧
談判的關(guān)鍵點(diǎn)
采購方/供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項
七、采購策略
公司采購策略
采購的權(quán)限
自制或外購的決定
培訓(xùn)講師：EmilyDing
行業(yè)資質(zhì)
*檀香山大學(xué)MBA碩士
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓(xùn)師。
歷任*戴爾電腦全球采購中心全球采購經(jīng)理
歷任*惠普電腦北亞區(qū)分撥中心供應(yīng)鏈經(jīng)理
歷任盛大網(wǎng)絡(luò)公司集團(tuán)采購總監(jiān)
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)采購主管、商品經(jīng)理、北亞區(qū)分拔中心供應(yīng)鏈經(jīng)理、全球采購經(jīng)理等要職。在十多年年的采購與供應(yīng)管理工作中，丁*先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立，實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對直接材料采購以及間接材料采購均有大量的實戰(zhàn)管理經(jīng)驗。若干年的亞洲與北美洲的海外工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國團(tuán)隊的實際經(jīng)驗，掌握不同地區(qū)/文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊的不同管理方式。對供應(yīng)商培養(yǎng)管理方面有獨(dú)到的見解，常年為企業(yè)帶來的顯著的CostReduction的效果，因此多次獲得企業(yè)全球范圍內(nèi)的“StarAwards”榮譽(yù)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的國內(nèi)外采購與供應(yīng)鏈職業(yè)生涯，使其熟知采購相關(guān)的各種理念與知識，并有其自身獨(dú)到的見解。十幾年的采購與供應(yīng)管理經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負(fù)責(zé)人，使自身長期的實踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。