課程描述INTRODUCTION
運營管控培訓(xùn)
· 董事長· 總經(jīng)理· 總裁· 運營總監(jiān)
培訓(xùn)講師：于有為
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程大綱】
中國少有的能把商品管理講授得如此幽默風(fēng)趣、深入淺出的專家??！
一）商品管控系統(tǒng)后臺運作
1) 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)作用
2) 商品數(shù)據(jù)體系搭建
n ZARA/耐克商品商品數(shù)據(jù)體系分享
3) 公司商品管控后臺運作
公司數(shù)據(jù)系統(tǒng)后臺建立
商管人員崗位職責(zé)運行
商品KPI監(jiān)控指標(biāo)考核
二）從上貨到出清的四大運營流程—從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運作
1) 商品導(dǎo)入期管理：
商品上貨技巧：寧肯讓貨等人不能讓人等貨
準(zhǔn)確掌握上貨波段，上貨管理的442法則
制定商品上市計劃及多店分貨計劃－模型
店鋪商品配貨結(jié)構(gòu)分析表－實戰(zhàn)工具運用
做好店鋪級別劃分及快速高效單店分貨配貨
重點實操演練：商品上市前做好六大基礎(chǔ)工作
2) 商品成長期管理：
把握快準(zhǔn)狠的補貨技巧－補貨工具運用
掌握暢銷品翻單：不要等到缺貨才補貨
商品上市后三個階段的折扣管控
調(diào)價策略及售罄率參考工具
商品暢平滯貨品的營銷管理策略
3) 商品成熟期管理策略
將滯銷款推廣暢銷款的六大策略
通過調(diào)撥加快商品的流通
貨品調(diào)撥的四大核心原則
商品調(diào)撥的實操工具應(yīng)用
4) 商品黃昏期管理策略：
心態(tài)篇：戰(zhàn)斗尚未結(jié)束絕不繳械！
根據(jù)氣候更替規(guī)劃退倉新批上市
促銷意義及促銷負面效果控制
商品短平快的高效促銷技巧
快進快銷快甩的商品運營思路
三）店鋪及分公司庫存管理五大核心指標(biāo) —結(jié)合銷售庫存管理KPI關(guān)鍵指標(biāo)
1) 庫存總量是否達標(biāo)，監(jiān)控庫存并預(yù)警
n 貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標(biāo)，滿足銷售——
存銷比
薄利多銷：總體周轉(zhuǎn)率是否合理，快速周轉(zhuǎn)
周轉(zhuǎn)率
賺錢賺貨：忙活一年是轉(zhuǎn)到錢還是賺到貨——
投資回報率
實戰(zhàn)練習(xí)：庫存總量控制的辨證分析
2) 庫存結(jié)構(gòu)是否合理，調(diào)撥貨品控制合理
n 以銷定存：庫存質(zhì)量是否合理，符合市場——
結(jié)構(gòu)差異
有知有覺：哪些商品為你賺錢哪些在虧錢
坪效*：店鋪如何做到配購貨配好貨
實戰(zhàn)練習(xí)：不同區(qū)域及業(yè)態(tài)的差異化及配貨參
考數(shù)據(jù)
3) 貨品幅度深度合理，貨品做到80:20原則
n 寬度控制：多少款合理，防止什么貨都有什么
都斷碼
深度控制：多么深合理，防止深度太深反而款
式乏新
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧——
80:20法則
商品結(jié)構(gòu)合理控制，暢銷、平銷、滯銷如何調(diào)
配—動銷率
n 暢平滯貨品管理方法：反應(yīng)商品銷售配貨合理
性—平均深度
4) 庫存年齡是否新鮮，波段要常賣常新
n 常賣常新：服飾時尚流行，喜新厭舊把握——
商品庫齡
波段投放：每個時間段明星主推重點把握——
常新常賣
區(qū)域市場季節(jié)變化及商品投放波段科學(xué)規(guī)劃
5) 系列組合搭配豐富，搭配宜靈活多樣
正確的店配正確的貨：店鋪渠道結(jié)構(gòu)類型區(qū)分
因地制宜
暢銷品滯銷品把握，紅花還需綠葉襯——
店鋪商品組合
如何做好區(qū)域市場內(nèi)大店形象襯托與小店商品
組合
培訓(xùn)師介紹：于有為
服飾業(yè)的商品顧問數(shù)據(jù)專家
“798”商品快進快銷模式創(chuàng)始人
著作首本訂貨工具書《訂貨專家》
曾供職于耐克、百麗、匡威等品牌，10年專注聚焦鞋服行業(yè)商品專業(yè)
于有為老師曾在多家知名企業(yè)任商品管理、營銷管理高層職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品管理及數(shù)據(jù)咨詢工作，先后為多家上市公司提供商品數(shù)據(jù)輔導(dǎo)，為近百家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、項目輔導(dǎo)
被公認為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位既具備完善的理論基礎(chǔ)，又擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派顧問
【精品課程】《快進快銷快甩商品運營》《數(shù)字化庫存管理與管理》《穩(wěn)準(zhǔn)狠訂貨技巧》 過科學(xué)合理管理庫存，從而及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，包括補貨及促銷技巧；
u 結(jié)合實戰(zhàn)案例，分析區(qū)域庫存關(guān)鍵指標(biāo)及對應(yīng)解決策略，結(jié)合數(shù)據(jù)分析及案例練習(xí)，解決核心管理人員從知道到做到；
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/9908.html
