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10年一線實戰(zhàn)顧問式銷售、7年銷售團隊管理、5年項目營運操盤,具備豐富的銷售團隊系統(tǒng)管理及團隊打造經(jīng)驗。2008年進入培訓行業(yè)至今,走訪全國超過1000家企業(yè),為近500家企業(yè)提供管理咨詢及培訓顧問服務(wù),全國超過1000場演講。多年來一直專注于中國企業(yè)管理咨詢培訓,提升企業(yè)績效,不斷學習、吸【點擊詳細】

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無法解決問題,是你只看到了表象

想解決問題不能只糾結(jié)于表象,要往前看,三步之內(nèi)必有解決方法。很多學員反饋轉(zhuǎn)化率不錯且資源增加,但整體利潤下滑,這是沒有定位好問題,發(fā)力點不對。比如做家具的學員,其門店裝修好,線下轉(zhuǎn)化率高,資源增加但利潤減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導致依賴線下成

墨凡 122 瀏覽次數(shù)

縮短反饋周期,激發(fā)動力銷售

為激發(fā)銷售團隊積極性,通常會采用工資加提成、單項獎勵計劃、績優(yōu)排名計劃、小組 PK 業(yè)績增量分成、事業(yè)合伙人等激勵方法。但這些獎勵計劃周期多為月度、季度、半年度或年度,對基層銷售人員來說過長。可通過縮短反饋周期來激勵基層銷售人員,如將月激勵

秦超 127 瀏覽次數(shù)

老板才是公司最大的銷售

客戶致電稱公司業(yè)務(wù)八九成靠自己個人貢獻,銷售團隊占比不到 20%,詢問如何突破困局。對此,我認為在公司規(guī)模不大時老板注定是最大的銷售。 一、是老板最關(guān)注公司生死,需確保有訂單維持公司存活,而員工更關(guān)注個人業(yè)績及提成。 二、是創(chuàng)業(yè)

高海燾 27 瀏覽次數(shù)

業(yè)績增長的關(guān)鍵動作

每家公司每年至少要算一筆賬,算對了業(yè)績就可能增長。需關(guān)注以下幾個方面。本年度公司增加新客戶數(shù)量、為新客戶付出成本、新客戶創(chuàng)造的銷售額和利潤。新客戶轉(zhuǎn)化率及其與行業(yè)標準對比和背后原因。老客戶復購數(shù)量、維護老客戶成本、老客戶產(chǎn)生的銷售額和利潤。

薛冰 188 瀏覽次數(shù)

做什么活動才能讓顧客瘋狂購買?

老王開鞋店一個月賺 50 萬,直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧客。 一、鞋子穿壞免費退錢,沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客,因為鞋子是消耗品,顧客喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做了 160 萬。他家運動鞋均價 300?;顒右?guī)定買鞋后憑

杜榮軒 277 瀏覽次數(shù)

如何快速提交成交率?

新客戶流量轉(zhuǎn)化率低是因為無法快速成交客戶,原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性,客戶信任感不足。案例不在多,一百個小客戶案例不如三個頭部客戶案例,花一年服務(wù)三個頭部客戶的商業(yè)價值無限大。因為頭部案例自帶傳播屬性,而小案例需花大量時間塑造解說

李玉君 187 瀏覽次數(shù)

不到8折的套路,竟讓顧客買不停

講述一個小伙子獨特的賺錢模式。其模式是買 200 元紅酒送盲盒券。盲盒玩法為十個盲盒有三個裝食物,七個是 20 元紅包,拆到紅包可繼續(xù)拆直到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例,十個人購買平臺收 2000 元,三個

呂依玲 288 瀏覽次數(shù)

銷售報價不是溝通的最后一次交手,應(yīng)該是主動出擊的開始

報完價格客戶不回復,千萬不要坐以待斃,加上這么一句話,直接搞定之前所有不回復的客戶。為什么報完價格以后,客戶就不回復了?是因為他的目的已經(jīng)達到了,因為你沒有用了,因為他已經(jīng)拿到價格表了,一旦客戶他不回復你,你也不主動出擊的話,那么大概率這個

唐云 262 瀏覽次數(shù)

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