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一家健身房的營(yíng)銷玩法，一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告，每天堅(jiān)持健身 45 分鐘就給開(kāi)工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會(huì)員卡，每去健身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免費(fèi)健身還能賺 310 元。 實(shí)際情況...
一對(duì)夫妻擺攤賣早點(diǎn)的創(chuàng)新模式，具體內(nèi)容如下。兩夫妻擺攤賣早點(diǎn)，人均消費(fèi)十元，營(yíng)業(yè)額每天超過(guò)五千塊。他們的神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們?cè)趦蓚€(gè)千人園區(qū)的公交站點(diǎn)擺攤，制作海報(bào)寫著 “掃碼下單營(yíng)養(yǎng)早餐免費(fèi)吃&rdquo...
711 的經(jīng)營(yíng)模式，具體內(nèi)容如下。 一、很多人以為 711 是家便利店，但它的成功經(jīng)營(yíng)之道并非如此。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，線下實(shí)體店大批倒閉，但 711 卻逆勢(shì)而上。每年創(chuàng)造近百億人民幣利潤(rùn)，人均凈利潤(rùn)達(dá)到 120 萬(wàn)元人民幣，超過(guò)了世...
固體飲料老板的引流神操作包括。 一、設(shè)置體驗(yàn)款商品免費(fèi)送，支付 9 塊 9 成為本店會(huì)員，可享受多種福利。如支付 15 元運(yùn)費(fèi)可獲得價(jià)值 69 元的一盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關(guān)系的二維碼。粉絲支付 9 塊 ...
客戶自裂變的玩法，客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運(yùn)用了這套玩法，現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊(duì)，生意很好。沒(méi)花錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資?？蛻糇粤炎冃枰粋€(gè)分享的理由，要符合利己和利他兩個(gè)條件，利己是只要分享就可以省錢...
如果這個(gè)問(wèn)題不解決的話，只是拼質(zhì)量，其實(shí)你們就到了一個(gè)億，這個(gè)地方就卡住了。因?yàn)槟銢](méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)了，當(dāng)你們?cè)谝粋€(gè)億左右，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)就是比如說(shuō)到了一個(gè)億左右的時(shí)候，要么就卡住了，就再也往上上上不去了。你說(shuō)質(zhì)量不行嗎？他也不可能賣到一個(gè)億，...
今天很多創(chuàng)業(yè)的新人上來(lái)就做品牌，其實(shí)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)的。尤其是你是做大眾消費(fèi)品的生意，顧客連你做什么的都不知道，他憑什么要認(rèn)可你的品牌呢？所以你想要做成一個(gè)品牌，首先你得靠產(chǎn)品力推動(dòng)你的品牌力。例如你是一個(gè)做包子的，你有什么品牌力？說(shuō)白了只有...
上個(gè)月有一個(gè)年銷售額20億的服裝老板來(lái)訪，他過(guò)去主要是靠這個(gè)代理體系去發(fā)展起來(lái)的。目前的話遇到了很大的困難，單店業(yè)績(jī)下降20%到30%。他現(xiàn)在就靠多開(kāi)店去維持的，把他的后臺(tái)的CRM數(shù)據(jù)拉出來(lái)。一看的話，就是他過(guò)去服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)的客戶，但是現(xiàn)在...
其實(shí)今天大家對(duì)于品牌的認(rèn)知，應(yīng)該是說(shuō)每個(gè)人都能談兩句，什么叫品牌？什么企業(yè)是品牌？你要可口可樂(lè)是品牌，王老吉是品牌，江中是品牌。我認(rèn)為品牌首先是有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)能產(chǎn)生溢價(jià)，這個(gè)溢價(jià)不是說(shuō)我要賣很貴的價(jià)格，是我賣的價(jià)格很低的情況下，我有溢價(jià)...
你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在做品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，不斷的有新創(chuàng)意，不斷的有新動(dòng)作，但是這些新創(chuàng)意和新動(dòng)作并沒(méi)有有效降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。為什么呢？跟大家講一個(gè)降低企業(yè)營(yíng)銷成本非常關(guān)鍵的動(dòng)作。企業(yè)一定要建立自己的營(yíng)銷日歷，就是我們把企業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)作固定下來(lái)，...
你們覺(jué)得消費(fèi)者購(gòu)買東西都是因?yàn)橛行枨髥幔咳绻M(fèi)者只是因?yàn)橛行枨笕ベ?gòu)買產(chǎn)品，我們很多商家都無(wú)法生存。消費(fèi)者為什么在他的生活中不知不覺(jué)買了很多產(chǎn)品？和大家分享一個(gè)非常重要的營(yíng)銷原理，刺激反射原理。大家有沒(méi)有這樣一個(gè)生活體驗(yàn)，無(wú)論你是開(kāi)車還是步...
你們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能夠建立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌嗎？我要跟大家分享下我們現(xiàn)在很多企業(yè)把很多的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算都放在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字媒體中去做傳播。然后很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體的傳播，能夠觸達(dá)到很多用戶，但是最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)辦法建立一個(gè)品牌，為什么會(huì)這樣呢？這里...
很多企業(yè)都想在消費(fèi)者的記憶中建立起自己獨(dú)特的一個(gè)符號(hào)感，接下來(lái)我告訴大家，打造品牌獨(dú)特記憶有5種方式。 1、就是我們的視覺(jué)，很多時(shí)候我會(huì)看到一個(gè)物品，一定會(huì)留下一個(gè)深刻的視覺(jué)記憶。比如像LV你永遠(yuǎn)看到LV的所有產(chǎn)品上面有一個(gè)大大的LV...
中國(guó)有很多的中小企業(yè)在做品牌宣傳的時(shí)候，其實(shí)都沒(méi)有品牌營(yíng)銷費(fèi)用的，那在一個(gè)無(wú)營(yíng)銷預(yù)算的品牌中，怎么才能夠賣好貨？接下來(lái)我要跟大家分享一個(gè)非常重要，但是又被很多企業(yè)所忽略的點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有很多費(fèi)用的時(shí)候，如果想要在市場(chǎng)賣好貨，一定要重視產(chǎn)品...
定位理論大家經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)，它是由美國(guó)著名的營(yíng)銷專家艾里斯跟杰克特勞特在20世紀(jì)70年代提出的經(jīng)典的理論。2001年的時(shí)候，美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選定位是有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。這個(gè)理論其實(shí)也影響了很多我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，包括很多品牌其實(shí)都是在使用...
做品牌最重要的是什么？品牌命名，沒(méi)有之一，不接受反駁，這個(gè)不是我說(shuō)的，定位理論的創(chuàng)始人里斯和特勞特在他們的書(shū)里寫道，在定位時(shí)代，你能做的唯一重要的營(yíng)銷決策，就是為你的產(chǎn)品起一個(gè)好名字，你要注意，這里說(shuō)的是唯一重要，那為什么品牌命名這么重要呢...
過(guò)去的品牌定位理論已經(jīng)過(guò)時(shí)了，在今天已經(jīng)很難再成就一個(gè)品牌，為什么呢？如果你正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，或者正打算打造一個(gè)品牌，一定要看到最后，以免陷入誤區(qū)。過(guò)去經(jīng)典的定位理論是基于產(chǎn)品的定位，過(guò)去的市場(chǎng)渠道是封閉的，它容納的產(chǎn)品數(shù)量是有限的。只要花...
品牌戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，不斷的強(qiáng)化升級(jí)戰(zhàn)略，才能保障品牌在Z時(shí)代的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，保持一個(gè)領(lǐng)先和動(dòng)力，我接下來(lái)總結(jié)五點(diǎn)。 1、把握產(chǎn)品質(zhì)量的第一根本，品牌就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度，就是產(chǎn)品的口碑，也是一個(gè)企業(yè)賴以生存的發(fā)展基...
做品牌之前，一定要先做品牌定位，那如何做品牌定位呢？我們一般分三個(gè)大的方向來(lái)進(jìn)展。 1、首先我們會(huì)清晰的告訴消費(fèi)者，我是誰(shuí)，要能簡(jiǎn)單直白的告訴消費(fèi)者，我們的核心也就是品類。比如很多做服裝的，會(huì)以為服裝是品類，其實(shí)服裝是一個(gè)抽象品類，真...