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在日本有一家被譽(yù)為全世界服務(wù)最好的搬家公司，聚焦搬家領(lǐng)域五十一年，去年收入高達(dá)一千一百八十五億日元（折合人民幣七十九億元）。其服務(wù)將搬家做到極致，遠(yuǎn)超海底撈，用過的用戶交口稱贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上下單，填寫基礎(chǔ)信息，...
一個(gè)公司四五個(gè)人去年一年賺了七八百萬的案例。 一、業(yè)務(wù)模型。內(nèi)銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuǎn)介紹，適用于業(yè)務(wù)成交周期長的行業(yè)。 二、業(yè)務(wù)內(nèi)容。幫助珠海的地產(chǎn)公司在深圳賣房子，需要完成找到有意愿在珠海買房的人的聯(lián)系方式和介紹房...
年入千萬的大哥的賺錢思維，大哥做傳統(tǒng)洗護(hù)用品，每次營銷活動(dòng)看似賠錢，但公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，年年換豪車。大哥創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷過慘痛教訓(xùn)，后來凡是好賣的打廣告的商品都按進(jìn)貨價(jià)銷售。因?yàn)樯唐繁阋怂凿N量大，進(jìn)貨量也大，拿貨價(jià)更低，導(dǎo)致別人不得不改行。大哥說...
一個(gè)白酒品牌創(chuàng)立僅六年時(shí)間，對(duì)外宣布年銷售額完成了二十個(gè)億，并完成了五十億估值的融資。該品牌采用三級(jí)眾籌模式。 一、首先通過股權(quán)眾籌解決資本問題，聯(lián)合四十九個(gè)渠道商成為創(chuàng)始股東。眾籌出五百萬股本，這四十九個(gè)人成為原始股東，每人享有原始...
將外賣小哥、社群團(tuán)長和快遞代收點(diǎn)變成無底薪業(yè)務(wù)員的方法，以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長提供貼在包裹上的海報(bào)，海報(bào)上寫著小區(qū)專屬福利，價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送，掃碼領(lǐng)取限量一百份，送完為止。 二、對(duì)接社...
起步不到一個(gè)月，參與復(fù)購的會(huì)員突破了幾萬元。這將讓我們深入分析是什么樣的模式讓用戶源源不斷地進(jìn)行消費(fèi)。 1、首先用戶以每次消費(fèi)980元購買12個(gè)不同的訂單，這些訂單可以選擇平臺(tái)發(fā)貨或自提，例如A推薦為一、A2、A3，他們只需要下單98...
想象一下在一個(gè)銷售珠寶的商城購買了1萬塊錢的珠寶，不僅會(huì)全額退款，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)1萬積分，你覺得難以置信嗎？商城搞了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，他們?yōu)榱宋嗳速徺I珠寶，推出了以下活動(dòng)，購買1萬塊錢的珠寶贈(zèng)送2萬積分，購買3萬塊錢的珠寶贈(zèng)送6萬積分，購買...
拼團(tuán)買東西還能賺錢，貴州的張總通過一套拼團(tuán)模式，讓酒廠從庫存積壓變成差點(diǎn)供不上貨，我們一起來看下他的這套拼團(tuán)模式。在張總的平臺(tái)，用戶購買599醬酒禮盒就可以成為團(tuán)長發(fā)起拼團(tuán)。成為團(tuán)長后，后面會(huì)出現(xiàn)六個(gè)空位，團(tuán)長可以直接分享邀請他們加團(tuán)，也可...
最近有一家公司通過一套驚人的流程，在短短21天內(nèi)送出了12000臺(tái)價(jià)值280元的空氣炸鍋，并獲得了800萬的利潤。當(dāng)我了解到他們的流程時(shí)，我不禁感到震驚。如果你有機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇免費(fèi)獲得這樣一臺(tái)價(jià)值280元的空氣炸鍋嗎？一般來說，大多數(shù)人都會(huì)...
分享一個(gè)成功的商業(yè)模式，通過低價(jià)秒殺、全額退款和賺取補(bǔ)貼等策略，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉商品，平臺(tái)提升銷量和用戶規(guī)模的多方供應(yīng)，那個(gè)模式如何操作呢？一位經(jīng)營調(diào)味品的老板開發(fā)了一個(gè)商城平臺(tái)，通過推出秒殺拼購活動(dòng)，精選實(shí)用優(yōu)惠的商品供用戶搶購，...
銷售如何黑對(duì)手？三個(gè)字讓所有愛比價(jià)的客戶都不敢再買便宜的，只敢買你的，讓他們瞬間覺得你家才是正規(guī)軍，隔壁就是個(gè)山寨貨。我有個(gè)做醫(yī)美的學(xué)員，經(jīng)常遇到客戶說我看你們都差不多，那隔壁才要一萬多。從前他總是很著急的解釋，一分錢一分貨，我們這些服務(wù)他...
客戶砍價(jià)時(shí)如何玩好文字游戲輕松逼單，鎖定成交今天的報(bào)價(jià)策略，你必須要理解。沒有客戶不砍價(jià)，砍價(jià)時(shí)，場面上的輸贏無所謂，重要的是讓客戶感覺到他步步為營，打的我們丟盔卸甲。所以你在設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)時(shí)，要學(xué)會(huì)玩一些數(shù)字游戲。比如你的成交價(jià)是一百，那么你第...
隔壁潑你臟水銷售用茅臺(tái)反殺。客戶說隔壁說，你們有這樣這樣的問題時(shí)，銷售如果著急解釋，就先輸一半，正面反擊，他們才爛他們投訴一大堆又輸一半，因?yàn)榻忉尵褪且彩枪芬Ч芬蛔烀?，今天給你們分享一套通人性的反殺話術(shù)，用茅臺(tái)的故事借力打力。首先第一步，我...
銷售如何摸對(duì)手的底，只要告訴你知己知彼的人，都是沒有看過孫子兵法的人。因?yàn)樵趯O子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解對(duì)手比了解自己要難得多。做銷售，如何才能摸到對(duì)手的價(jià)格和賣點(diǎn)，了解他們?nèi)绾螕屪吡四愕挠唵?，你需要這套話術(shù)，拜訪...
怎么樣快速毀掉一個(gè)銷售苗子？只要你不教他們講公司的壞話，只讓他們背熟產(chǎn)品的知識(shí)，很快，他們眼里的光就會(huì)消失，然后成為一個(gè)普通而油膩的銷售。想想你們在做入職培訓(xùn)時(shí)，是不是把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢講的眉飛色舞。你們有給他們講過公司產(chǎn)品的缺點(diǎn)嗎？所以你們...
競爭太激烈了，往往都是五個(gè)銷售搶一個(gè)客戶，這怎么搶得過呀？那如果你也遇到過這個(gè)問題啊，一定要看到最后，我保證你會(huì)有不一樣的收獲。那我先給你舉個(gè)例子啊，你最近肩膀有些疼，尤其是在電腦前久坐的時(shí)候，那時(shí)這個(gè)渾身不得勁。那這時(shí)候你去個(gè)藥店，他們會(huì)...
如何做一個(gè)在任何行業(yè)都能三個(gè)月做到銷冠的銷售呢？其實(shí)啊并不難。我用我八年銷冠經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的銷售三板斧分享給你。當(dāng)你具備以下三個(gè)條件，任何行業(yè)快的話三個(gè)月，慢的話六個(gè)月保你做到銷冠。 1、是真誠。真誠是這個(gè)時(shí)代最匱乏的品質(zhì)了，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)最...
很多銷售新人啊，不敢和客戶打電話，老悶頭的給客戶發(fā)短信。但你發(fā)現(xiàn)啊無論你再怎么發(fā)，最后都很難成交。這個(gè)是為什么呢？因?yàn)殇N售的本身呀是通過溝通來成交的，而溝通最重要的一點(diǎn)呢是通過語音語氣語調(diào)給客戶帶來情緒的價(jià)值。那發(fā)文字就不一樣了，文字呢只能...
教你一個(gè)頂級(jí)銷售都在用的提問技巧。如果你和客戶聊天不知道聊什么，或者經(jīng)常性的把天給聊死呢，請你認(rèn)真的看完學(xué)明白了，你就能總結(jié)出一套屬于自己的話術(shù)了，提問的方式呢，一共有三種。 1、叫開放式問題，用于需求挖掘。比如說您是出于什么原因想提...
客戶一直擔(dān)心效果該怎么說呢？很多銷售啊上來就是給客戶看各種各樣的成功案例，告訴他你購買了我的產(chǎn)品，你購買我的服務(wù)效果會(huì)有多么多么好。其實(shí)呀這些都錯(cuò)了，因?yàn)槟銐焊蜎]有搞清楚客戶到底是對(duì)產(chǎn)品沒有信心，還是對(duì)自己沒有信心。比如說美容這個(gè)行業(yè)，客...
如果你是賣這種東西，你就把它功能標(biāo)出來，別寫太多，一句話表達(dá)什么男人加油站的。我看有很多飯店就把一個(gè)菜寫了一墻，你說誰看啊。源于清代，什么什么我爺爺，什么我奶奶，什么叫誰？我上他們那去，給他們指導(dǎo)去。他們是做鐵鍋燉的，我一進(jìn)房間里，房間里頭...
1、就是視覺?？腿藖淼侥愕辏铋_始那30秒鐘來到你店了，第一時(shí)間看到的場景是什么？比如感覺很舒服，看到你這個(gè)物品擺放的很整齊。一進(jìn)門你看有那些飯店嗎？就是把那些什么啤酒箱子，雜七雜八非得堆在大廳門口。從風(fēng)水學(xué)來講，你這個(gè)叫擋財(cái)路。如果你拿你...
說到學(xué)習(xí)，我們來分享一下什么叫真經(jīng)，什么叫假經(jīng)，什么叫真努力，什么叫偽努力，什么叫學(xué)習(xí)以后真的是學(xué)以致用，什么叫學(xué)的真的是理論。我們身邊經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這種故事，什么故事呢？天天念經(jīng)的人很多，但是一回頭可能走路誰撞了一下，他罵你一句，你看他念的就...
說我們餐飲有一句老話說選址選生死，定位定天下。很多人對(duì)于選址這塊，特別是很多新手小白，他們進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，不太會(huì)算賬。他選了兩個(gè)位置，有一個(gè)位置是比較偏，然后房租是10萬塊錢。有一個(gè)位置比較好的，然后房租是20萬塊錢。就是70%的新手小白他們...
你的面好吃就是客人少，前兩天有個(gè)人跟我交流，說產(chǎn)品還不錯(cuò)，面也不錯(cuò)，都不錯(cuò)，就是客人少。我說你怎么知道你的面好吃呢？他說我問客人了，客人說我的面還不錯(cuò)，客人還經(jīng)常來嗎？不經(jīng)常來。你看客人說你的面好吃，有可能客人是素質(zhì)高，不愿意去揭穿你而已。...
這個(gè)我們給它剖解一下，帶著品類去選址，是你對(duì)你的品類極其的自信。那你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定做得很好，包括你的團(tuán)隊(duì)，你的供應(yīng)鏈等等一套體系做的應(yīng)該是很完善了，否則你不能這么自信帶著品類去選址。你看我們身邊也有這種情況，同樣的一樣的店，在不同的城市，不...
無論是一個(gè)老人，還是準(zhǔn)備開店的新人，不管是今年想開新店或者是老店升級(jí)，拆解的這五步開店法，會(huì)告訴你什么是把投資花在刀刃上。 第一點(diǎn)，在開新店前，一定要先定位人群，要給什么類型的人解決他們的哪些需求。這個(gè)決定了接下來的選址，營銷規(guī)劃和服...
一張卡就能讓你不缺客戶，兩個(gè)點(diǎn)就能讓你團(tuán)單暴增，三個(gè)動(dòng)作就能讓你業(yè)績翻倍。給新進(jìn)美業(yè)的一些小白建議，幫你們少踩一些坑。 第一，身邊看到的門店裝修好，服務(wù)用心，價(jià)格又合理的，他們可能是交過很多學(xué)費(fèi)才有今天看到的這個(gè)樣子。開店的很多工作，...
開美容院，一定要開在人流量大的地方。新開的美院其實(shí)最重要的是拓客，就是讓那些拓進(jìn)來的客戶能夠留下來，而且能夠持續(xù)消費(fèi)，選一個(gè)好位置，其實(shí)并不是人流量越大就越好，選門店選址是有誤區(qū)的，美業(yè)跟別的行業(yè)是有點(diǎn)差別的。 第一個(gè)，最好不要選那種...
美容院有段位差別嗎？那肯定有的，人都有段位差別的，理一理，看看你是一個(gè)小萌新，還是一個(gè)骨灰級(jí)的玩家，有三種段位。 初級(jí)賣家，都是賣產(chǎn)品為主的。天天研究這個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品的成分，我這個(gè)產(chǎn)品的功能效果跟別人有什么不同，注重的是產(chǎn)品本身，好...