怎么樣快速毀掉一個(gè)銷售苗子？只要你不教他們講公司的壞話，只讓他們背熟產(chǎn)品的知識，很快，他們眼里的光就會消失，然后成為一個(gè)普通而油膩的銷售。想想你們在做入職培訓(xùn)時(shí)，是不是把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢講的眉飛色舞。你們有給他們講過公司產(chǎn)品的缺點(diǎn)嗎？所以你們培養(yǎng)的銷售只會告訴客戶，我們這里好那里好，客戶聽完后呢就會來句中國的古典名句王婆賣瓜自賣自夸，記住真正會培養(yǎng)銷冠的公司，一定會告訴自己的員工，在面對不同的客戶時(shí)，也要講出一些眼前客戶并不在乎的缺點(diǎn)。
比如客戶說這張桌子真的很不錯(cuò)，聰明的銷售絕不會立刻跟上去添油加醋的繼續(xù)吹噓產(chǎn)品。而是釜底抽薪的說一句，王*，這張桌子呢確實(shí)是我們目前好評率最高的一款，但我也得給您提醒一下他的不足哈。你信不信你這輩子無論什么時(shí)候說產(chǎn)品的優(yōu)勢客戶都不愛聽，但你自黑時(shí)客戶的耳朵會追著眼睛，問你有什么不足?。恳?yàn)檫@張桌子呢是全是木做的，相對于其他桌子來說，它比較重，你偶爾想要搬動的話，還是比較吃力哦，你覺得誰沒事兒，會在家里面搬桌子玩呢。但你給客戶說了一個(gè)客戶并不在乎的缺點(diǎn)，客戶就會覺得你相當(dāng)靠譜，這就是人性。
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