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如果你正陷入客源不足的困境，務(wù)必嘗試我這款神奇的客源模板工具。在你完成閱讀之后，馬上動(dòng)筆紙上規(guī)劃你的獲客解決路徑，以下是五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，助你打造個(gè)性化的裂變模式。 1、引流渠道。你的潛在客戶身在何處？他們通常出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)境，你的注意力應(yīng)...
如何逼單不招人煩，就算你是個(gè)內(nèi)向的銷售，也能輕輕松松的完成逼單。今天的話術(shù)呢，就三句話，讓你輕松搞定那些磨磨唧唧，猶猶豫豫的客戶。逼單的核心呢，就是不要讓客戶感覺(jué)你在逼單，因?yàn)闆](méi)有人喜歡被別人逼著做事兒。所以第一句話呢，先給客戶道個(gè)歉。王哥...
發(fā)消息總是愛(ài)答不理，但客戶呢又不刪掉你，這樣的客戶怎么樣去跟進(jìn)？先上話術(shù)再分析。 1、王哥，我總是問(wèn)你考慮的怎么樣，卻沒(méi)有好好的關(guān)心過(guò)你，您這個(gè)產(chǎn)品要的急不急。 2、王哥能不能合作呢？有太多的因素，除了產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格，緣分他其實(shí)...
當(dāng)客戶問(wèn)價(jià)格還能不能便宜一點(diǎn)？超級(jí)銷售的第一時(shí)間一定要學(xué)會(huì)用反問(wèn)逼單。但凡直接說(shuō)價(jià)格好商量或者對(duì)不起我們?nèi)珖?guó)統(tǒng)一價(jià)的銷售都是丟單高手。你不用告訴我，抖音上那些假大師的銷售話術(shù)，什么不要看他貴不貴，而要看他對(duì)不對(duì)？好貴好貴，因?yàn)楹?，所以貴這些...
佛系銷售的話術(shù)絕對(duì)是這個(gè)時(shí)代的主流。給大家分享幾句佛系銷售的招牌話術(shù)，讓大家感受一下什么叫做溫柔的力量?，F(xiàn)在的客戶都是自我意識(shí)超強(qiáng)的一代任何狼性銷售的說(shuō)服話術(shù)都會(huì)被他們看成欺騙的套路。反而你裝出佛系那種都行，可以，沒(méi)關(guān)系，你的成交卻更有把握...
銷售怎么提高自己的收入，這個(gè)是最近問(wèn)我最多的一個(gè)問(wèn)題。大家都想知道如何把自己的收入從五萬(wàn)到十萬(wàn)到十五萬(wàn)，如何去提高。然后呢，很多同學(xué)也會(huì)問(wèn)，我說(shuō)，大家都聽(tīng)到過(guò)這樣一句話，銷售就是要賣自己，但是很多同學(xué)都不清楚如何去賣自己。其實(shí)這句話呀我并不...
銷售是如何借力的？如果你是銷售小白，或者剛剛從事銷售的工作，可以耐心聽(tīng)完今天的視頻，有效提高你的銷售能力和銷售收入。我剛做銷售的時(shí)候，到了第三個(gè)月才開(kāi)單，我個(gè)人感覺(jué)經(jīng)歷了三個(gè)階段。那在銷售初期呢，每天都打電話被拒絕了，無(wú)數(shù)次啊，收入還是沒(méi)有...
給大家分享一下我第一年的十一是怎么度過(guò)的？第一呢是學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品。因?yàn)槲覀児居邢嚓P(guān)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以去查看過(guò)往的一些銷冠呢，一些老人分享的一些銷售案例。第二件事情是去找客戶，找客戶，我也是用自己的方法。十一你不可能去打電話或者微信去跟你的客...
你聽(tīng)過(guò)的客戶最委婉的拒絕是哪個(gè)？我聽(tīng)過(guò)的是下次下次一定合作，下次做活動(dòng)，我就買。下次真是個(gè)奇妙的詞，既給了對(duì)方希望，又不至于斷了自己的后路。每當(dāng)我聽(tīng)到客戶這樣說(shuō)，我都知道他說(shuō)的，下次是再也沒(méi)有下次了，不相信你可以數(shù)數(shù)你手上那些跟你說(shuō)，我們下...
有人問(wèn)了個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得還蠻有代表性。他說(shuō)他自己手上跟進(jìn)的客戶被同事?lián)寙?，這種情況還發(fā)生過(guò)了幾次。每次領(lǐng)導(dǎo)知道之后，除了和稀泥就沒(méi)有其他的表態(tài)，好像連個(gè)是非對(duì)錯(cuò)，黑白都不給評(píng)判。這樣的公司是不是氛圍有問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)文化不好，要不要離職？通常來(lái)說(shuō)，...
很多行業(yè)或公司的銷售方式是需要跟客戶面談才能促進(jìn)成單。但不少銷售在邀約面談這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常遭到客戶的推脫，或者是拒絕怎么辦呢？我就不去分析客戶之所以這樣，是不是因?yàn)閷?duì)你的抗拒沒(méi)有解除或者是信任感不夠。我只告訴你從客戶的角度來(lái)說(shuō)，面談需要消耗更多...
銷售崗位的薪酬激勵(lì)該怎么做？很多老板或者是管理者都有問(wèn)過(guò)，我在這里我給一個(gè)大致的思路。 1、定薪資。 2、定績(jī)效。包括KPI、OKR指標(biāo)或者是職位晉升和榮譽(yù)的要求等等。這里有幾個(gè)關(guān)聯(lián)，一定要注意將他完成的任務(wù)和他的評(píng)估成績(jī)相關(guān)聯(lián)...
銷售培訓(xùn)往大了，說(shuō)是一個(gè)非常繁雜細(xì)致的系統(tǒng)工作。往小了說(shuō)呢，他只占銷售管理中很小的一部分。但是我見(jiàn)過(guò)很多的銷售管理者都非常熱衷于自己包攬銷售培訓(xùn)，什么都要自己去教。當(dāng)然，這背后的原因我是知道的，但其實(shí)這真的沒(méi)必要，也不值得。作為銷售管理者，...
你知道為什么同一家企業(yè)的員工，甚至是同一個(gè)部門的同事，每天都在同一個(gè)辦公室里，參加過(guò)同一類的培訓(xùn)課程，做的是同一種工作類型。但是一兩年后，彼此之間的差距會(huì)慢慢變大，背后的根本原因是什么嗎？就是每個(gè)員工學(xué)習(xí)的能力不同，本質(zhì)上就是IPO學(xué)習(xí)的質(zhì)...
如何實(shí)現(xiàn)快速學(xué)習(xí)，這里我們推薦給大家費(fèi)曼學(xué)習(xí)法。其實(shí)簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，費(fèi)曼學(xué)習(xí)法就是一種讓你花最短的時(shí)間能夠達(dá)到深度理解和記憶的一種學(xué)習(xí)技巧。那么費(fèi)曼學(xué)習(xí)法為什么會(huì)與眾不同呢？其實(shí)這里的關(guān)鍵在于我們對(duì)于學(xué)習(xí)這件事情認(rèn)知上出現(xiàn)了一個(gè)分歧。實(shí)際上這個(gè)世...
生存路徑不是發(fā)展惰性，我今天遇到很多的職場(chǎng)新人，他們總在抱怨自己老板無(wú)知，認(rèn)為他們的想法落伍，商業(yè)模式守舊，營(yíng)銷思路老套，在他們眼里面，就是這種路徑嚴(yán)重依賴的老板，屬于老古董，頑固不化。實(shí)際上他們說(shuō)的都沒(méi)有錯(cuò)，但是他們忽略了一點(diǎn)，就是道理不...
<p>當(dāng)今最紅的美食博主是中國(guó)廚藝最高的人嗎？最紅的美妝博主是最會(huì)化妝的人嗎？最紅的這些博主是最有學(xué)問(wèn)的人嗎？最紅的財(cái)經(jīng)博主是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的最好的人嗎？最紅的帶貨主播他的賣的產(chǎn)品是最價(jià)廉物美的嗎？清楚這個(gè)問(wèn)題，你就會(huì)明白這流量經(jīng)濟(jì)...