給大家分享一下我第一年的十一是怎么度過的？第一呢是學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品。因為我們公司有相關(guān)的學(xué)習(xí)平臺，可以去查看過往的一些銷冠呢，一些老人分享的一些銷售案例。第二件事情是去找客戶，找客戶，我也是用自己的方法。十一你不可能去打電話或者微信去跟你的客戶溝通或者聊天。所以當(dāng)時我的主要動作是通過兩個渠道來去找客戶。第一個是脈脈，第二個是領(lǐng)英。脈脈和領(lǐng)英呢，當(dāng)時有很大的區(qū)別，脈脈每天會限制你家人的一個用戶。而且很多客戶呢并不是及時的通過脈脈去同意你的申請，當(dāng)時是一天可以加十個客戶，但是十個客戶很快就加完了，那剩余的時間干嘛呢？我就把當(dāng)時那些相關(guān)崗位的人都先搜索出來，然后記錄在一個excel表里邊。
這樣的話，等我十一回來之后，或者其他的時間，我就不需要再花時間再去找這個人了。我直接從表格里邊復(fù)制粘貼，直接搜索快速的找到然者，快速的添加就可以了。而領(lǐng)英不同，你每天都可以加無數(shù)個人。所以在十一的那幾天時間里邊一半的時間用來學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品，一半的時間用來加人找客戶。其實做銷售啊就兩個動作。第一個呢是尋找客戶，第二個是轉(zhuǎn)化客戶。轉(zhuǎn)化客戶呢，你可以通過自己的銷售技巧的提升，包括項目經(jīng)驗的積累啊，提高自己的轉(zhuǎn)化客戶的效率。而尋找客戶呢，一是要改變自己的心態(tài)，全身心的投入到這個工作當(dāng)中來。二呢是要花足夠多的時間，特別是在前期。三是呢要有合適的收力或者績效。但是無論哪一種都需要你花足夠多的時間，先把自己卷起來，投入到學(xué)習(xí)。當(dāng)中去改變自己的能力和心態(tài)，才能改變自己的收入和自己的生活水平。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/125074.html
