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企業(yè)要做好渠道的籌劃工作，必須在渠道規(guī)劃、建設(shè)、護(hù)衛(wèi)和調(diào)解等方面強(qiáng)調(diào)有效性原則、整體效率最大化原則、增值性原則、分工協(xié)同原則、針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原則和集中開(kāi)發(fā)、動(dòng)彈發(fā)展原則以及動(dòng)靜均衡原則。 第一、有效性原則 一方面，企業(yè)在對(duì)目的市場(chǎng)發(fā)展有用細(xì)...
本文作者是美國(guó)屹龍公司的CEO，當(dāng)他接辦這家七十多年歷史的老牌醫(yī)療公司時(shí)，創(chuàng)造公司固然有著倔強(qiáng)的利潤(rùn)和客戶，然則增長(zhǎng)已現(xiàn)疲態(tài)，銷售本錢居高不下，客戶有了向高價(jià)互助敵手轉(zhuǎn)移的挫傷苗頭。他發(fā)展了大馬金刀的更調(diào)，通過(guò)公允的客戶分類，在兩年的時(shí)間里...
1.嚴(yán)格挑選渠道成員 好的渠道成員可以有效減少?zèng)_突,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有非常重要的意義。企業(yè)在挑選渠道成員時(shí)一定要制定出詳細(xì)的可操作的篩選指標(biāo),如自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力、以往的銷售業(yè)績(jī)、商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)理念等方面確定指標(biāo)體系,然后根...
在美國(guó)，企業(yè)80%的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自企業(yè)俱樂(lè)部會(huì)員，其中大部分會(huì)員都是終身客戶。會(huì)員制營(yíng)銷模式多年來(lái)一直被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用，經(jīng)實(shí)踐證明是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的有效營(yíng)銷手段之一。 自傳入中國(guó)以來(lái)，會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)日益被企業(yè)接受，在營(yíng)銷模式中占據(jù)了越來(lái)...
幾年前，我們可以靠少數(shù)幾個(gè)營(yíng)銷和公關(guān)人員來(lái)打造并控制我們的品牌，但是今天，我們的信息和形象不僅屬于我們自己。品牌已成為成千上萬(wàn)的個(gè)體影響和體驗(yàn)的總和，任何一個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被傳播開(kāi)來(lái)，任何一個(gè)動(dòng)作都會(huì)被放大，而任何一個(gè)特殊時(shí)刻也會(huì)被傳揚(yáng)。如今只靠...
1．它有助于管理者了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)由供給和需求組成，它們之間彼此為對(duì)方提供市場(chǎng)。在商品日益豐富的情況下，作為供應(yīng)一方的生產(chǎn)者面臨既有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和資金、人才的競(jìng)爭(zhēng)，也有技術(shù)水平和技術(shù)設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)；作為需求一方的消費(fèi)者，在一...