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1、臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤;想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。 2、開發(fā)新客戶時，電話呼出量要夠，拜訪次數(shù)要多，對拒絕不放棄，長期堅持;記住銷售是從拒絕開始的，關(guān)...
多數(shù)人把銷售當作一門藝術(shù)，而不是科學：有些人有銷售天分，而有些人則沒有。但這就給銷售部——給公司帶來主要收入的部門留下了許多不確定性，也讓高水平銷售隊伍的管理工作變得異常困難。有一個主流觀點認為，決定銷售...
第一步驟：充分的準備，專業(yè)知識的準備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。 對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。 ...
目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關(guān)鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。據(jù)百度新聞訊：企業(yè)存在的價值，不是企業(yè)家的野心與抱負...
營銷管理模式的改變 我國企業(yè)營銷管理模式經(jīng)歷了從集中到分散再到集中的循環(huán)發(fā)展過程。當企業(yè)規(guī)模較小，市場區(qū)域比較集中時，企業(yè)通常采用高度集權(quán)的集中式營銷管理模式。 ...
所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導向的，但是事實上，數(shù)據(jù)表明，90%以上企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好...
我之前發(fā)表《什么才是“真土豪”？》的博文，把“土豪”分解成一個“土”一個“豪”，“土”就是要求一個人要腳踏實...
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。 利用客...
消費是在不同的企業(yè)或行業(yè)中流水消費的，消費不是獨立的。所消費的產(chǎn)業(yè)上下業(yè)務(wù)鏈之間有不同的控制能力，在這幾種行業(yè)中間設(shè)計一種信用工具降低客戶每次消費的使用成本（如某酒商會員），還可以整合企業(yè)進入經(jīng)銷商的控制體系，減少中間交易環(huán)節(jié)，...
修改網(wǎng)站有xlyzw的代碼刪除修改 可將營銷風險分為戰(zhàn)略性營銷風險、管理性營銷風險和一般性營銷風險。戰(zhàn)略性營銷風險是指企業(yè)的營銷活動風險對企業(yè)的生存與發(fā)展直接產(chǎn)生了重大影響，時間長、涉及面廣。 想要開一家茶葉店能賺錢...
市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。 （1）生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學不是從消費...
閱讀文字的你現(xiàn)在是在從事什么工作？教師？公務(wù)員？職員？企業(yè)高管？林林總總…..這一切不是那么重要，重要的是你有沒有發(fā)現(xiàn)其實我們生活的這個世界就是一個人與人關(guān)系交織的世界--...
作為生產(chǎn)廠家：營銷技巧與產(chǎn)品創(chuàng)新誰更重要？ 我們是一家專業(yè)產(chǎn)銷：熱流道溫控箱、熱流道時序控制器、發(fā)熱圈、感溫線、工業(yè)重載連接器、接線盒等熱流道模具配件的公司 春節(jié)假期過后，我一門心思地琢磨學習營銷技巧的事情，尤其是S...
盡管傳統(tǒng)的營銷流程在營銷職能的轉(zhuǎn)變過程中仍將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，但營銷人員需要將他們的注意力轉(zhuǎn)移到新的營銷流程與營銷能力上來。企業(yè)必須投入更多的時間，通過提高營銷部門的效率、調(diào)整資源的配置、開發(fā)和應(yīng)用更加先進的營銷流程使營銷產(chǎn)...
饑餓營銷已經(jīng)成為當下某些公司極好的銷售和市場推廣手段。饑餓營銷的大成者是蘋果，中國的小米也學得不錯，但是也有許多失敗的實例。其實饑餓營銷并不是新鮮事物，例如服裝業(yè)的限量版就是饑餓營銷的一種手段，要運用好饑餓營銷，就要深刻理解...
1.阿里巴巴博客營銷 2.阿里巴巴論壇營銷 3.財富值購買廣告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度 4.論壇簽名營銷，可以使用圖片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的網(wǎng)站連接，而圖片只能夠是阿里巴巴內(nèi)部連接，根據(jù)需...
營銷與銷售的區(qū)別： 1）銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住； 2）銷售是射殺靜態(tài)個體目標；營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！ 【...
中小企業(yè)面臨著網(wǎng)絡(luò)及信息時代的到來，既有無限的發(fā)展機會，同時也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，市場競爭日益激烈，暴露出我國中小企業(yè)在市場營銷方面有些落后，其中分銷渠道策略顯得尤為凸出，影響到了這些企業(yè)的健康、...
做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來就有機會，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往...
中小企業(yè)分銷渠道管理需扎扎實實地從一個網(wǎng)點到一個城市，再由一個城市到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀整個中國，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，這在企業(yè)的發(fā)展初期是一個比較現(xiàn)實的...
饑餓營銷似乎是近年來商家很喜歡使用的一種營銷方式，很多奢侈品牌都希望通過饑餓營銷這個方式來提高自身的美譽度。當然如果饑餓營銷玩得好，對一個品牌的價值提升無疑是巨大的，不過，并不是每一個品牌在上面都玩得轉(zhuǎn)，著名如路易威登，在玩饑餓營銷的時候...