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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)搜集【課程概述】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條有
需求挖掘與商機(jī)管理【課程背景】如何找到、抓住、留住目標(biāo)客戶，直至使其成為“忠實(shí)粉絲”至“忠實(shí)客戶”？本課程通過確定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析與建模、制定戰(zhàn)略、
經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)與管理【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)
銷售與項(xiàng)目運(yùn)作【課程綱要】第一章：解讀客戶與集成項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃本章目標(biāo)：分析客戶公司的組織架構(gòu)，資金預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)管控及與供應(yīng)商之間的關(guān)系，更全面的解讀企業(yè)組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷規(guī)劃管理。一、解
集成項(xiàng)目與軟件【課程目標(biāo)】1、樹立基于合同的營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)全流程意識(shí)，統(tǒng)一對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目管理、營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化集成視角；2、掌握營(yíng)銷項(xiàng)目管理及經(jīng)營(yíng)的基本方法；3、圍繞LTC、PMP主業(yè)務(wù)流
客戶關(guān)系管理關(guān)鍵【課程背景】 我們一貫強(qiáng)調(diào)如何開發(fā)新客戶，卻忽視了老客戶尤其是關(guān)鍵客戶的關(guān)系維護(hù)管理，特別是如何進(jìn)行二次開發(fā)和深度營(yíng)銷。打江山容易，守江山難。關(guān)鍵客戶大訂單二次采
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理【課程背景】這是一個(gè)變革的時(shí)代，也是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代！營(yíng)銷與創(chuàng)新，是企業(yè)最為重要的兩項(xiàng)職能，也是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)
工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程【課程背景】工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大區(qū)別，工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶或企業(yè)客戶，普遍來說銷售周期長(zhǎng)，銷售金額大，客戶內(nèi)部決策角色眾多，這對(duì)工業(yè)品銷售人員提出了更高的要求；但現(xiàn)在
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷策略與營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，營(yíng)銷人員更要具備深入了解客戶業(yè)務(wù)，解決客戶問題的能力，深入的進(jìn)行客戶關(guān)系管理能力，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)
市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷中，誰能先人一步，快人一步，誰就能斬獲先機(jī)；在情報(bào)為王的大背景情況下，誰了解客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真實(shí)狀況與意圖，誰就能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一條
工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān) 【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高
工業(yè)品市場(chǎng)開發(fā) 【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素
品牌策略與市場(chǎng)推廣【課程前言】曾幾何時(shí)，“吃、要、卡、拿、送”等灰色營(yíng)銷在中國(guó)；一桌酒席，一份厚禮，一只皮包，一次考察，多少關(guān)鍵人物竟折腰，項(xiàng)目訂單多多。然今朝兮，產(chǎn)品同質(zhì)化，
客戶拜訪與成交技巧【課程概述】本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場(chǎng)，引起并維持買家的注意，贏得客戶對(duì)你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)
高情商的溝通技巧【課程背景】我們?cè)阡N售工作中常常會(huì)有以下問題：知道和客戶建立關(guān)系很重要，不知道如何和客戶建立好信賴關(guān)系知道客戶需求很重要，不知道如何真的了解客戶需求知道解決客戶異議很重要，不知道如何恰
方案營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與協(xié)同【課程背景】工業(yè)品與普通大眾商品的銷售有重大的區(qū)別。工業(yè)品一般面對(duì)的是大客戶或企業(yè)客戶，都是有一定的技術(shù)含量和專業(yè)性的，需要銷售人員準(zhǔn)確的把握客戶需求，制定恰當(dāng)合適的技術(shù)方案、運(yùn)用適
關(guān)鍵能力與管理【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終
產(chǎn)品方案呈現(xiàn)【課程概述】在產(chǎn)品解說方面，有專業(yè)的解說能力，但能力無法傳承與復(fù)制，往往是缺乏有效的產(chǎn)品呈現(xiàn)的解說能力產(chǎn)生的誤解，同時(shí)影響工作效率，致使客戶可以購(gòu)買的產(chǎn)品沒有購(gòu)買，產(chǎn)品培訓(xùn)是一門藝術(shù)，溝通