首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會和平臺。
我這里想說的是我所欠缺的非常重要的一點，方法和方向都有了，那么我還需要另一點非常重要的東西那就是對工作保持長久的熱情和積極性，保持良好的心態(tài)。
作為銷售，每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;用科學(xué)正確的方法，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。增強自己的核心競爭力才是硬道理，結(jié)合王老師今日分享的劇本，根據(jù)客戶實際情況剖析，建立一套完善的屬于自己的銷售模式，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。
未來可期！
《銷售精英強化訓(xùn)練》第一天學(xué)習(xí)心得
首先，感謝王老師一天的辛勞與付出。通過今日王老師深邃、精辟培訓(xùn)內(nèi)容的講解與剖析及生動、風(fēng)趣的例證讓我對于深度挖潛現(xiàn)有客戶及開發(fā)新客戶的方式、方法及實施步驟有了更為系統(tǒng)的掌握。特別是將實際工作中遇到得很多困惑與上課培訓(xùn)的理論進(jìn)行對照，體會更深刻了, 共鳴也變得更強烈。有以下幾點體會：
1. 針對不同客戶類型采取不同談價策略。以前總以為跟客戶談漲價就是跟客戶訂單過不去，客戶的任何需求都盡力滿足。對于不聽話的小客戶且過去2-3年采購額較少，沒有發(fā)展前景且要求比較多的客戶確實耗費了自己比較多時間和精力，果斷淘汰轉(zhuǎn)而發(fā)費更多時間來經(jīng)營有潛力的客戶的策略令人茅塞頓開。對于為公司當(dāng)下及未來創(chuàng)造凈利潤的大客戶，作為供應(yīng)商處于弱勢地位，在其提出每年年降要求之前提出人工、原材料成本上漲、環(huán)保、技術(shù)變更等等理由需上調(diào)價格，不實為對沖客戶調(diào)降預(yù)期的良策。
2. 以客戶為導(dǎo)向的銷售是被動的，以競爭為導(dǎo)向的銷售是主動的。只要你的產(chǎn)品擁有了競爭者不具備的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，價格將不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新能夠使一個企業(yè)立于不敗之地。我們公司開發(fā)的一款產(chǎn)品能夠符合行業(yè)強制性要求的環(huán)保性和阻燃性標(biāo)準(zhǔn)，但其它競爭者還做不到此點，從而短時期內(nèi)將很好的將此客戶鎖住。
3. 精準(zhǔn)定位、*施策開發(fā)新客戶。術(shù)業(yè)有專攻，門當(dāng)戶對，在公司現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)實力、資金規(guī)模和行銷渠道基礎(chǔ)上選擇性的尋找和開發(fā)客戶。
第十組- 東莞埃迪-程先生
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/108572.html
