談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。
1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周末約一個(gè)人出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有沒(méi)有空，能不能出來(lái)，他很有可能會(huì)輕而易舉的跟你說(shuō)沒(méi)有時(shí)間。但是如果你問(wèn)他，我們周末是一起看電影，逛公園還是吃頓飯，他就比較容易在三個(gè)選項(xiàng)當(dāng)中給出你一個(gè)答案。你看這樣的方式就可以有效的減少對(duì)方說(shuō)不的幾率。
2、對(duì)方說(shuō)話的時(shí)候，我們要認(rèn)真的聆聽(tīng)，理解對(duì)方的核心觀點(diǎn)，聽(tīng)清楚問(wèn)題背后的訴求。當(dāng)你聽(tīng)完之后，用自己的語(yǔ)言再總結(jié)一遍對(duì)方的核心要點(diǎn)，跟他確認(rèn)一遍，這樣對(duì)方就會(huì)感覺(jué)到被尊重和舒適。
3、當(dāng)你跟對(duì)方的談判處于弱勢(shì)地位的時(shí)候，你也覺(jué)得談判馬上要陷入僵局，那么就可以用意外暫停法來(lái)打亂這個(gè)談判的節(jié)奏。比如，當(dāng)對(duì)方真的滔滔不絕且咄咄逼人的時(shí)候，你可以不小心把你的筆或者手機(jī)掉在地上，以此來(lái)打斷對(duì)方的節(jié)奏，并且不要顯得沒(méi)有禮貌，或者是你這個(gè)時(shí)候提出上個(gè)洗手間，讓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍緩和一下，回來(lái)之后再重新開(kāi)啟一個(gè)新的話題，慢慢的來(lái)奪回主動(dòng)權(quán)。談判是找到共識(shí)，提出解決方案的一個(gè)過(guò)程，這些小的技巧可以有效的幫助你在談判的過(guò)程當(dāng)中不被牽制，甚至占據(jù)主動(dòng)。
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