左右一生的重要時刻，加起來也超不過1小時，面對你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿，但其核心也只不過是三個要點。
1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支票，作為買家你一定不會犯，先報價、量底牌、不自信這三種最典型的錯誤。
2、提問橋梁，高手總是想如何提問，而不是*何包裝和傳遞優(yōu)點，提問其實是通往對方內(nèi)心真實想法的橋梁。例如你在面試前加上這么一段對話，會極大的提升面試成功的概率，感謝您給予面試的機會，請問您在篩選簡歷的過程中看中了哪些方面的經(jīng)歷？提問不僅僅是通往對方內(nèi)心的橋梁，提問本身就是提高好感度的尊重信號，提問橋梁，還有更高級的形式，那就是回顧式追問。例如您前面提到過使用A功能時遇到過的問題，是否可以認為對B功能有一定的需求，這種提問的尊重信號更強烈，因為意味著你傾聽并記住了對方之前說過的話。
3、底牌例外，每個人在關(guān)鍵對話之前都會生成自己的一張底牌，價格、期限、條件、結(jié)論、預(yù)期底線等，但談判達成的路徑往往和例外因素有關(guān)。為了讓對方感到獲益感，我們會極力表達讓步的難處，或者表達一個假底線，甚至是故意延遲成交時間。但在高手的對決中，情緒附加值的力量也很有限。當(dāng)你希望對方給你更大的折扣時，你可以提出增加采購量、預(yù)付、復(fù)購承諾、推薦周圍朋友等方式進行周旋。這種方式的核心并不在于條件本身，而是在保持合作關(guān)系的前提下，詢問對方是否有另一張可替代的底牌。例如推薦新品包裝有缺陷但不影響質(zhì)量的庫存，一次特價活動信息，再次詢問上級的意愿，資源互換的機會等等，對方可能會給你意想不到的驚喜，畢竟成交的核心是價值交換，而不是只有一方取勝的聯(lián)合博弈。
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