第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯ァ４笃放频暮献鞴烙?jì)后面會(huì)越來越少，接下來，應(yīng)該是中小商家一哄而上的時(shí)候了。
一、
年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，讀書少，愛折騰，人到中年，皮實(shí)耐操。沒錢時(shí)，腳踏實(shí)地；一有錢，就開始理想主義。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的老羅，又干回了二十多年前“只做中間商賺差價(jià)”的老本行。
雖然，老羅一直打著“不賺錢，交個(gè)朋友”的幌子，但傻子都知道，老羅現(xiàn)在不僅姓“羅”，未來還有可能姓“賴”，3個(gè)億的欠賬可是真金白銀的。不掙錢？！品牌商的坑位費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)難不成是無中生有，暗度陳倉？
所以直播開場(chǎng)，一貫嘴皮子利索的老羅，解釋為什么號(hào)稱不賺錢時(shí)，結(jié)結(jié)巴巴地絆了好幾下舌頭。
一句話，就暴露了老羅當(dāng)年干經(jīng)銷商，為什么干到最后，落魄到一遍又一遍地寫自薦信，死活要投奔新東方的原因。
沒有在社會(huì)底層摩擦的臉皮，哪干得了八面玲瓏的經(jīng)銷商？
當(dāng)然，作為同時(shí)代的人，經(jīng)銷商有過的錯(cuò)覺，羅永浩都會(huì)有；經(jīng)銷商犯過的錯(cuò)，羅永浩都會(huì)犯。
賣二手書、倒走私車的艱辛，顯然不如網(wǎng)紅帶貨來得輕松。賺差價(jià)的成就感，惹得老羅在直播間高呼“這個(gè)（直播賣貨）比那個(gè)啥容易多啦！”我想，那一刻，老羅應(yīng)該是想起了，在面對(duì)錘子科技門口拉著橫幅的供應(yīng)商時(shí)的焦慮和尷尬。
物是人非，時(shí)過境遷，在坐著就能把貨賣了的年代，站著吆喝的艱辛，只有局中人才懂！
久等在手機(jī)屏幕前的吃瓜群眾，不僅沒有等來“彪悍的人生，不需要解釋”的相聲續(xù)集，甚至連占點(diǎn)便宜，買點(diǎn)打折實(shí)惠商品的小心愿都沒能實(shí)現(xiàn)。小米“巨能寫”的水性筆9.9元十支，在小米商城常年按這個(gè)價(jià)格標(biāo)示，結(jié)果被老羅拿來練手。
拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)，作為“殺手”老羅在努力適應(yīng)自己的新角色。至于*價(jià)，無論是吃瓜的，還是來聽相聲的，亦或是來撿便宜的，都可以洗洗睡了。
所謂1.1億的銷售額，有多少是營銷數(shù)據(jù)，吃瓜群眾是不知道的。直播一個(gè)小時(shí)后，偽粉絲們都走完了，圍觀人數(shù)扎扎實(shí)實(shí)地掉到了100W以下。截止到第三場(chǎng)直播，老羅帶貨的宣傳海報(bào)已經(jīng)巧妙地避開銷售額的解密了。
不少像老羅一樣的經(jīng)銷商，很多時(shí)候會(huì)臆想出自己有渠道的定價(jià)權(quán)，逼著廠家拿了所謂的“*價(jià)”，轉(zhuǎn)頭到市場(chǎng)一吆喝，才發(fā)現(xiàn)其他區(qū)域的經(jīng)銷商，拿著比他更低的“*價(jià)”，早已經(jīng)把市場(chǎng)做爛了。
經(jīng)銷商是控制不了渠道的價(jià)格的。你賣高價(jià)時(shí)，是在損失自己的銷量，廠家還可以增加網(wǎng)點(diǎn)；你賣低價(jià)時(shí)，是在損失自己的利潤，廠家也可以提高供貨價(jià)格。等到廠家真正被你逼得給到*價(jià)時(shí)，你也不過是廠家清理庫存的一個(gè)低價(jià)渠道。
這么多年，有多少經(jīng)銷商妄想以渠道挾天子，但“天子”才是品牌，渠道卻是公共屬性。所以歷史上，偉大的母親有不少，但是知名的奶娘卻不見一個(gè)。
這種自以為掌控一切，實(shí)際卻一直被別人掌控的悲傷，才是創(chuàng)業(yè)至今的經(jīng)銷商的悲傷。
你終得想明白，老羅當(dāng)年，為什么那么執(zhí)著于要打造自己的錘子品牌！
二、
每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有品牌病，但不是每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有品牌命。
掰著指頭算起來，今天中國的企業(yè)家里面，六成以上都曾經(jīng)干過經(jīng)銷，做過代理。這段經(jīng)歷，讓他們變得務(wù)實(shí)而又投機(jī)，一方面養(yǎng)家糊口照看當(dāng)下，一方面又稍有機(jī)會(huì)就躁動(dòng)不安。
1984年10月，一家名為“中國科學(xué)院士院計(jì)算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司”在中科院的傳達(dá)室蒙頭捂臉地成立了，雖然這家公司的名字在當(dāng)時(shí)牛逼的不行，但其實(shí)只是一家打著國字號(hào)的抬頭，倒騰電子表、旱冰鞋、運(yùn)動(dòng)褲衩、電冰箱的主兒。
慶幸的是，*柳傳志已是不惑，頗有些啥都看透的年齡，終歸明白，沒錢，面子一文不值，活下去才最重要。
同樣看明白的，還有柳的同齡人任正非。三年后，任也將以代理“用戶交換機(jī)（PBX）”為起點(diǎn)，從經(jīng)銷商干起，開啟他的開掛人生。
命，就是這么一個(gè)神奇的東西。很多人和你起點(diǎn)一樣，但是最終和你拉開了海闊天空的距離。這些大佬一旦成功，就不愿提及曾經(jīng)做經(jīng)銷商那些茍且的時(shí)光。畢竟自帶流量的光環(huán)，也不愿給其他廠家“碰瓷”的機(jī)會(huì)。這種心理翻譯成大白話就是：代理的任何品牌都是別人的孩子，干經(jīng)銷商，不過生活所迫，掙點(diǎn)錢而已！
然而，并不是每一個(gè)經(jīng)銷商的抗?fàn)帲寄芄庖穬?cè)。更多的人，是零落成了掩埋史書的灰塵。
五谷道場(chǎng)的王中旺，曾經(jīng)是華龍西北地區(qū)的總經(jīng)銷。不甘寄人籬下的老王，1999年和朋友們湊了170萬創(chuàng)辦了中旺食品。殺入“非油炸”高端市場(chǎng)的五谷道場(chǎng)，高峰期做到了20個(gè)億的體量，卻因?yàn)樾袑⑻ゅe(cuò)，兩次轉(zhuǎn)手以后，五谷道場(chǎng)如今只能以不足5000萬元的價(jià)格，賤賣到了陳克明面業(yè)的手中。
哥侖布戶外用品公司的魏慶華，一定非常后悔2003年做了成立“福建哥侖步戶外用品股份有限公司”的決定，當(dāng)年靠著倒騰鞋帽積累起的第一桶金，雖不能光宗耀祖，也能衣食無憂。創(chuàng)立了哥侖布戶外品牌后，2016年新三板上市不到四個(gè)月，魏慶華就質(zhì)押了所有股權(quán)套出了現(xiàn)金，并以快遞辭職加失聯(lián)的方式，從此退出了江湖的刀光劍影。哥侖布戶外的正式破產(chǎn)，現(xiàn)在看來只需要列一張時(shí)間表。
如果一切可以重來，老魏應(yīng)該更留戀倒買倒賣做中間商的小日子。雖然只是人家的乳娘，但也不至于操心別人家的孩子成龍、成鳳的閑心。
羅永浩算是結(jié)局稍好的，畢竟還有網(wǎng)紅標(biāo)簽傍身，還有流量可以換錢還債，還可以重操舊業(yè)。因?yàn)橄胱銎放频玫牟?，還得用經(jīng)銷商的命去還。
各有各的難，各有各的苦。那些拿著大把鈔票，捧著、圍著羅永浩的金主爸爸們，永遠(yuǎn)是錢的爸爸，而不是羅的爸爸！
這些年，不少經(jīng)銷商順著產(chǎn)業(yè)鏈往上延伸，辦企業(yè)、做品牌，硬生生地把自己憑勤奮掙來的錢，靠著自己的智商，一分不少地退了回去。
人啊，認(rèn)清自己是誰很重要，知道自己從哪里來重要，知道自己要去到哪里更重要。當(dāng)一個(gè)人窮其認(rèn)知范疇里的所有抗?fàn)?，依然無能為力時(shí)，大部分人都開始選擇認(rèn)命。這是成年人的生存法則。
三、
今年，直播很火，線下很難。一個(gè)聲音高喊著，直播帶貨吧！
直播帶貨有多火？最近一期的某衛(wèi)視的蹭飯節(jié)目，隨機(jī)找的兩家蹭飯對(duì)象，居然都是以直播為生的家庭。男女老少齊上陣，熱火朝天帶貨忙。
就在全國人民被“窩”在家里的這段日子，銀泰“柜姐”直播三小時(shí)，抵上開工一星期的勵(lì)志故事，正在直播圈流傳。這也促使廠家心急火燎地驅(qū)趕著經(jīng)銷商，早日實(shí)現(xiàn)“全民皆播”的盛況。
一個(gè)賣貨郎，要華麗轉(zhuǎn)身為有演技加持的好物推薦官。這急得一眾經(jīng)銷商頭頂脫發(fā)速度，一度達(dá)到了老羅因?yàn)榭谡`，而向品牌商鞠躬時(shí)接近謝頂?shù)乃健?br />
當(dāng)風(fēng)潮涌起時(shí)，絕大多數(shù)廠家關(guān)注的是賣貨，而不是誰幫他賣貨。誰賣，不都是賣？一旦廠家梭哈時(shí)，經(jīng)銷商不敢跟，退出牌桌就是一個(gè)必然選擇。
所以，在無數(shù)的渠道變革風(fēng)口，數(shù)量眾多的經(jīng)銷商被驅(qū)趕著走向了風(fēng)口，無論是主動(dòng)，還是被動(dòng)。既然伸頭是一刀，縮頭也是一刀，不拼，可能連吃飯的家伙什都沒啦！
拼命不可怕，經(jīng)銷商也不怕拼命，哪個(gè)經(jīng)銷商沒有為生存拼過命？但是，一旦拼命就是豪賭，賭博這個(gè)東西，贏是小概率事件，輸才是大概率結(jié)果。那些被裹挾著轉(zhuǎn)型成功了的經(jīng)銷商，某一刻會(huì)恍惚自以為掌握了渠道創(chuàng)新的鑰匙。只是當(dāng)下一個(gè)風(fēng)口來臨時(shí)，當(dāng)再次被裹挾著走向風(fēng)口時(shí)，大概率的結(jié)果，落在了自己身上，渠道創(chuàng)新的鎖，被人給偷偷換了。
風(fēng)口過后，滿地豬毛。我們經(jīng)歷的電商如是，O2O如是，團(tuán)購如是，B2B如是，一夜暴增幾十萬人的直播帶貨，難道會(huì)不如是？
那些散落滿地的每根豬毛背后，都是一個(gè)個(gè)鮮活經(jīng)銷商家庭的血淚史。只是風(fēng)口過后，沒有人再去關(guān)注，這根豬毛的憂傷。
一個(gè)社會(huì)的進(jìn)步是需要成本的。如果你所處的階層越低，成為成本的概率也越高。
而經(jīng)銷商的悲傷也正在于此，既無從選擇，又無處可逃。
羅永浩可以把直播帶貨，作為他實(shí)現(xiàn)理想的跳板，所以老羅能打腫臉了說：我今年48歲，還可以經(jīng)受無數(shù)次失敗！但堅(jiān)守在這個(gè)圈層的經(jīng)銷商們只能說：希望直播帶貨的風(fēng)口，在摩擦我的時(shí)候，能夠溫柔一點(diǎn)。
四月的南方，已是鳥語花香。陽光鋪灑進(jìn)韭菜園，草木發(fā)出吱吱呀呀的聲音。聽！那是韭菜發(fā)芽的聲音，也是生命尋找出路的聲音。
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