很多客戶尤其是大客戶，在選擇供應(yīng)商的時(shí)候考慮因素比較多，他們一般會(huì)要求去參觀供應(yīng)商的工廠，通過(guò)參觀工廠，可以了解工廠的設(shè)備以及工廠的工作流程，員工風(fēng)貌以及企業(yè)文化等等方面能夠很直觀的感受到，這個(gè)供應(yīng)商是不是值得合作的。
所以作為銷售人員也要充分的利用客戶工廠訪問(wèn)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)信任，讓客戶更好的了解我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，提升客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信心，那么如何做一個(gè)有效的客戶工廠訪問(wèn)呢？
?定要篩選優(yōu)質(zhì)的潛在客戶來(lái)共同訪問(wèn)。做得好源于選的好，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的品牌客戶來(lái)工廠訪問(wèn)，我們會(huì)做一些充分的準(zhǔn)備，以使得這次訪問(wèn)取得成功。
?工廠訪問(wèn)要有清晰的流程，包括路線圖也要清晰的規(guī)劃，由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)講解，講解要突出哪些重點(diǎn)？一定要做充分的準(zhǔn)備，一定要根據(jù)來(lái)訪問(wèn)客戶看重的一些點(diǎn)進(jìn)行特別的講解，并且非常專業(yè)的回答客戶的提問(wèn)。
?工廠參觀結(jié)束以后，要在會(huì)議室進(jìn)行一段時(shí)間的交流，一般會(huì)安排一小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這個(gè)會(huì)議要有清晰的議程，包括公司介紹生產(chǎn)工藝，品質(zhì)管控，原料采購(gòu)，產(chǎn)品介紹，客戶支持，合作模式、客戶服務(wù)等等方面，讓客戶全方位的了解公司的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)客戶合作的信心。
?趁熱打鐵，在工廠訪問(wèn)的最后環(huán)節(jié)，可以邀請(qǐng)客戶合作，并且有針對(duì)性的做一些促銷政策下定決心，促進(jìn)合作。
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