新媒體電商對于服裝行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。
據統(tǒng)計機構統(tǒng)計數據顯示，2020年全年，我國服裝行業(yè)營業(yè)收入同比下降11.3%；規(guī)模以上服裝企業(yè)產量同比下降了7.7%。
受疫情影響，服飾工廠和線下門店都受到了較大影響。服裝行業(yè)要生存并不容易。服飾行業(yè)迫切需要一個新的機會來恢復增長。
幸運的是，新媒體電商為服飾行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機。
今年7月22日，紅星爾克登上微博熱搜，無數觀眾涌入其官方抖音直播間。隨后兩天，直播間銷售額達到2.38億！
紅星爾克的走紅并非曇花一現。
這個運動服飾品牌在抖音上穩(wěn)步開展了直播。在抖音電商平臺上，紅星爾克等眾多品牌商正在喚醒國貨新生活，開啟“興趣電商”新時代。
對于紅星爾克這些抓住契機的商家來說，抖音電商不僅是流量來源，更是新品發(fā)布平臺、內容工廠、消費者的對話平臺。
除了品牌方面，還有三類服裝玩家也抓住了這個新機遇：設計師、工廠和產業(yè)集群。在傳統(tǒng)電商鏈條中，他們處于產業(yè)鏈的上游，難以直接觸達終端消費者。
在抖音電商中，三方都有機會直接運營自己的用戶：設計師可以打造個人IP品牌，直接傳遞設計理念；*工廠可以形象地展示高品質制造能力，打造“工廠”品牌”；產業(yè)集群還可以基于區(qū)域形成原產地品牌，帶動區(qū)域經濟發(fā)展。
楊建允認為，抖音電商之所以能夠為服裝行業(yè)創(chuàng)造增量點，是因為興趣電商與服裝業(yè)務的天然契合度：
首先，抖音電商這個平臺沒有技術門檻，一個手機、一個衣架、一個衣櫥就能開播。
其次，短視頻和直播突破了傳統(tǒng)的電商的表達形式。多角度展示在直播間，讓消費者多角度了解服裝，可以直接互動。
第三，平臺特別關注服裝領域，覆蓋近一半的商戶；在抖音的6億活躍用戶中，超過2億用戶喜歡服裝相關的內容。
“消費者對服裝的美感有著天然的興趣和追求，很容易留在直播間進行購買。”楊建允說道。
時尚之源
服裝的流行趨勢，只有資深玩家才敢發(fā)布。
今年9月，抖音電商首創(chuàng)“抖音新風潮”，推出“新聯(lián)名、新精致、新科技、新風格、新設計”五個秋冬流行趨勢。
信心在哪里？
這與其獨特的優(yōu)勢密不可分：不同于其他平臺，抖音擁有海量的服飾內容，是可以預測、帶動、引領消費的天然風向標。
商家可以通過海量內容洞察符合品牌基調的重點人群、熱點和趨勢，并進行新產品的開發(fā)和準備。
楊建允解釋說，用戶的行為模式更多是通過內容發(fā)現產品，內容行為發(fā)生的時間早于消費行為；因此，用戶內容偏好和反應有助于平臺及時確定時尚和趨勢?；诖祟A判可以引導商家抓住機遇，及時推出用戶更喜歡的新產品。
楊建允表示，與傳統(tǒng)行業(yè)旺季相比，在抖音電商，服裝新品至少提前一個月，推動了整個行業(yè)的設計、制造、快反供應鏈模式升級。
在具體玩法上，衍生出新產品好產品、達人資源、營銷IP三種新形態(tài)。
今年夏天，女裝品牌Teenie Weenie的“校園風”就是一個成功的新品發(fā)布會。
在抖音電商的海量內容中，Teenie Weenie抓住了目標消費群體的偏好趨勢，設計、策劃、開發(fā)了校園新產品，制作了大量的短視頻內容，吸引了各類達人和用戶。自發(fā)傳播。
搶眼的GMV驗證了首發(fā)模式的成功：Teenie Weenie校園風新品銷量800萬，曝光1.4億，多次登上抖音熱搜榜。
豐富的人才資源是推動這一趨勢的另一重要資產。
楊建允表示，據統(tǒng)計，抖音上有超過150萬人的通過達人帶貨獲得收入。這些達人幫助消費者了解和認識小眾設計品牌，實現達人與品牌的共創(chuàng)
抖音電商基于豐富的內容傳播場景和人才資源，擴大聲量，規(guī)劃多個營銷IP。
8月，利用“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商打造“服裝主題日”專場活動，總曝光量超74億； 9月，“抖音新風潮”實現9.3億次展示，有效用戶達到1.4億，創(chuàng)造“百萬直播間”1000個，部分直播間GMV突破1億。
抖音電商還邀請明星、超級頭部主播、商家參與短視頻設計，加劇品牌潛力的爆發(fā)。 “營銷IP的作用是加速引爆潮流，凝聚用戶心智。”楊建允分析道。
長遠規(guī)劃
對于未來，抖音電商有著更高的期待、更強的扶持計劃、更理性的思考。楊建允表示，服飾品牌和商家應該做好準備在內容、運營、營銷等方面多多發(fā)力。
過去一年，商家自播成為抖音電商的主導場景和品牌商家的*。未來將重點拓展內容業(yè)態(tài)：達人帶貨、短視頻。
抖音商城也將成為商業(yè)生態(tài)的新場景。
直播和短視頻都是“貨找人”的推薦方式。當用戶數量快速增長時，主動檢索量也在呈爆增長。
在抖音商城，可以實現“貨找人”和“人找貨”的雙向場景更好地連接用戶和商家。
路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋里，每一種生意，都將會有屬于自己的那一片天地。
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