作者：張大力
方向：新品上市預(yù)測
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提到三板斧就不得不說張飛，三國時期的張飛被譽(yù)為萬人敵，手持板斧威名遠(yuǎn)揚(yáng)，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花*威武，他憑什么爭得蓋世功名？憑的就是三招的快準(zhǔn)狠，憑的就是三招的變化組合，三招不多，施以力量、速度、時間點(diǎn)就是實(shí)用絕招。
實(shí)用的都是簡單的，有效的也是簡單的，大道至簡，大音希聲，大象無形就是這個道理。
在各種的企業(yè)培訓(xùn)商業(yè)活動中，我們經(jīng)?？吹竭@樣的現(xiàn)象：頭銜多得按斤稱，經(jīng)驗(yàn)多得按車裝，理論多得按指數(shù)級劃分，學(xué)問細(xì)致研究得按維度分，聽起來真好。
學(xué)起來也很嗨，嘉賓滿座，理論橫飛，爆點(diǎn)頻頻，聽了兩天，滿腔激動，恨不得立即就投身到火熱的改革之中。第三天，你突然發(fā)現(xiàn)，等等，少了點(diǎn)啥，怎么好像學(xué)了很多，又感覺沒學(xué)到什么，問題出在哪？偶然想想，微信加了，朋友多了，路子多了，其它再說。
在獲得多與少中糾結(jié)的不乏其人，而一小部分人屬于天賦異稟，觸類旁通者，學(xué)而用之，發(fā)現(xiàn)不落地，不得法，沒效果。知識是不是講得太復(fù)雜了，理論是不是華而不實(shí)啊，疑問不斷！
速成班成了交友班，論壇會成了湊數(shù)會，那外腦策劃總該有效吧！是的，一切的美好都源于過度的給予，一切的不滿都源于過高的要求。外腦策劃高深的模塊體系，合作了一年還是一知半解。算了，不去理解了，真功夫沒學(xué)到，團(tuán)隊(duì)還得自己帶，就看結(jié)果吧。好吧，拿錢走人，再見！
張飛三板斧定乾坤，靠的是簡單與精煉；速成班花式培訓(xùn)賣預(yù)期，靠的是背書與圈子；外腦策劃輔助成長，靠的是專業(yè)與位置。我們要學(xué)張飛三板斧的簡單實(shí)用，要學(xué)速成班的氛圍圈層，要學(xué)外腦的專業(yè)精進(jìn)，三者結(jié)合就是我們想要的。做人實(shí)在太貪，好的東西都想要，但付出的努力我們都想一筆勾銷，是的，我們都是這樣的人，逃不出人性的弱點(diǎn)，差別就在于后天的素養(yǎng)給不同的人裝上不同厚度的偽裝墻。
就是素養(yǎng)這個東西讓你我變得不同，營銷素養(yǎng)就是區(qū)分大咖和草根的差別。
擺脫繁復(fù)，整合要素，有沒有簡單實(shí)用的三板斧營銷新技術(shù)，外可學(xué)，內(nèi)可執(zhí)，簡單實(shí)操，落地可靠。這就是我們今天要介紹的新思維“三角營銷法則”。
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什么是三角營銷法則
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三角營銷法則，形象的說法就是三個要素各占三個角，三個角互相支撐，形成穩(wěn)定的三角形。這三個角就是產(chǎn)品力、渠道力、素材力。是不是有點(diǎn)新，產(chǎn)品、渠道天天講，素材還被引入競爭三角中，就有點(diǎn)不知所以然了。
三角法則中沒有消費(fèi)者？沒有品類劃分？沒有定位？沒有痛點(diǎn)，是啊，沒錯，沒有的東西太多，是不是定規(guī)則的人喝大了，忘了還是整錯了!
你的懷疑沒問題，你的經(jīng)驗(yàn)告訴你這是個淺顯的錯誤，可現(xiàn)實(shí)很大聲地回答你，沒錯，就是這三個角：產(chǎn)品、渠道、素材，這三個穩(wěn)定的三角構(gòu)成了三角營銷法則。你可以忘掉你知道的營銷理論，暫且當(dāng)個小學(xué)生，從另外一個層面了解下這個法則的合理性。
深入了解這個法則之前，你需要仔細(xì)思考這樣兩個問題：為什么我們目前的營銷理論面對具體問題時不知道從那個點(diǎn)下手效果更好？面對如此眾多的營銷方法如定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、爆款等，那個更有效，那個更適合自己？這兩個問題應(yīng)該是絕大多數(shù)營銷人最常見的困惑。一面是消費(fèi)升級，一面是營銷升級，消費(fèi)升級了，競爭加劇了，營銷好像也變得復(fù)雜了，傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場困死，就是在新營銷中迷失了方向。多、太多、非常多，這就是當(dāng)下企業(yè)面臨的選擇問題，選項(xiàng)太多，*不是好事，復(fù)雜的背后，多數(shù)努力都將成為徒勞。
當(dāng)大談定位的時候，他們匆忙去定位，發(fā)現(xiàn)自己定位很好，但實(shí)施的時候發(fā)現(xiàn)資源不足，無法落地，定位真就成了定位，定在了原地。當(dāng)細(xì)分的時候，他們也發(fā)現(xiàn)要差異，要細(xì)分，真正細(xì)分推廣后，才發(fā)現(xiàn)這個細(xì)分原來是個偽需求，市場不買賬。為什么會這樣？原因是影響決策的因素太多，考慮的維度過多，讓確定的事變得不確定，讓簡單的事情復(fù)雜化。聊這些問題的目的，就是要闡述做事越簡單越好，要素越集中越好。三角營銷法則就是這樣一個思維，營銷僅僅需要考慮三點(diǎn)，產(chǎn)品、渠道、素材就夠了。專業(yè)的人可以深入去研究，中小企業(yè)主可以用它做個簡單的入市投入判斷，據(jù)此決定是否要開展新的營銷活動。
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三角營銷法顛覆了什么
三角營銷法重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品力、關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新、關(guān)注產(chǎn)品的消費(fèi)端需求、關(guān)注競品的市場表現(xiàn)。產(chǎn)品之后便要考慮銷售渠道，是路徑最短的電商、還是人氣最火的團(tuán)購，還是更加近身針對人群更準(zhǔn)的便利店，亦或是大流通的KA大賣場。羅列了這么多，你會說張大力老師這個法則也是復(fù)雜啊，不夠精簡。
好吧，一言以蔽之，三角營銷法則就是各個角位的第一法則，產(chǎn)品力第一，渠道力第一，素材力第一，圍繞第一做，就是三角營銷法則的核心思想。不同企業(yè)基礎(chǔ)呈現(xiàn)不同的鈍角銳角配比，不同的配比決定著營銷活動開拓與否的結(jié)果。
第一太難了，哪有第一等著讓你占！這是個現(xiàn)實(shí)的不能在現(xiàn)實(shí)的問題。這個局如何破？沒有第一就沒有三角營銷法則，好吧，實(shí)際上第一都是相對的，不能做*的第一就要做相對的第一，不能做行業(yè)第一就要做品類第一，不能做大市場第一，就要做小區(qū)域第一，不能在KA做第一，就在夫妻老婆店做第一。第一就是勢能，第一就是占位。
產(chǎn)品力要第一、渠道要第一，那素材呢？素材也要做第一。產(chǎn)品第一，渠道第一都是相對的，任何產(chǎn)品都不能長期保持這種優(yōu)勢，你做好了，自然就有跟進(jìn)者窺視你的位置，要保持這個位置，靠什么，靠的就是素材的制造能力，優(yōu)秀的素材制造能力，是保持產(chǎn)品和渠道第一的能量中心，就好比運(yùn)載火箭沒有源源不斷的能量供給，就無法到達(dá)終點(diǎn)，素材制造就是產(chǎn)品在特定渠道維持第一的能量。這個最恰當(dāng)?shù)膱鼍熬褪乾F(xiàn)在的電商，網(wǎng)紅和常紅成為了眾多電商跨不過去的坎，實(shí)際的問題就是三角法則在做崇。你的渠道是固定的，產(chǎn)品也是固定的，要想在電商這個特定的渠道保持你的位置，就需要不斷的增加素材的投入，這個投入包括直通車引流費(fèi)，包括直播帶貨引流費(fèi)，包括種草引流費(fèi)，包括更好的詳情設(shè)計(jì)，更好的視頻制作，看看，這些你不投入了，素材消耗沒了，渠道的位置自然也就沒了，網(wǎng)紅成不了常紅就成為了魔咒，實(shí)際這個魔咒的解就是三角理論。
你看，這個理論，簡單吧，三個角，互為依仗，產(chǎn)品不好，渠道再強(qiáng)，素材再好，必將呈現(xiàn)大銳角趨勢，就是渠道和素材要做更多的功，盡力維持產(chǎn)品的銳角不再變小，如果產(chǎn)品創(chuàng)新不足，老化陳舊，品類不再更新，產(chǎn)品端的角度將會更加銳化，無限趨近于0，三角法則也就走向了終點(diǎn)，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢也就蕩然無存。同理其它兩個要素也是這個道理，一旦出現(xiàn)大銳角單角現(xiàn)象，企業(yè)就要足夠重視這一端的能力補(bǔ)充，出現(xiàn)大銳角雙角，則預(yù)示該營銷行為不要進(jìn)行，或者要進(jìn)行徹底的改革。（如圖）
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最后的話
三角營銷法則，顛覆了傳統(tǒng)營銷最少4個維度的思考，減少一個判斷維度，引入三角第一性法則，通過動態(tài)的內(nèi)角變化，讓實(shí)施者對自身的優(yōu)劣看得更加清楚，不僅有助于營銷策劃，更有助于那些即將上馬的項(xiàng)目做個全身體檢，看看是否健康，是否真的要入市。
三角營銷法則按提出人張大力的說法，重在產(chǎn)品和素材兩端，素材包括形象素材和宣發(fā)素材，素材力的強(qiáng)化，很大程度上決定了產(chǎn)品是否能夠成功，素材的質(zhì)和量就是搶奪多項(xiàng)第一的能量，沒有質(zhì)和量也就沒有爭奪角位第一的資源。
三角營銷法則也可稱之為產(chǎn)品入市檢測法則和產(chǎn)品競爭力衡量法則。
產(chǎn)品要上市，必看！
產(chǎn)品銷量下滑，必看！
END
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