作為一個(gè)供應(yīng)鏈管理者，作為一個(gè)企業(yè)家，首先要思考我們的方向是什么？我們當(dāng)下的趨勢(shì)和策略應(yīng)該是什么？在座各位供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略應(yīng)該跟公司的戰(zhàn)略緊密結(jié)合。公司的戰(zhàn)略我們?nèi)绾蝸?lái)定義呢？通常有兩種戰(zhàn)略，一種我們把它稱之為叫做大，一種把它稱之為叫做強(qiáng)。在座各位你們家的企業(yè)現(xiàn)在是做大還是做強(qiáng)？
有人說(shuō)，我們既要做大，又要做強(qiáng)。各位伙伴這個(gè)回答相當(dāng)于你走路的時(shí)候應(yīng)該先邁左腿還是先邁右腿。如果說(shuō)我既邁左腿又邁右腿，那么你這個(gè)稱之為叫僵尸跳，這個(gè)根本不是一種戰(zhàn)略。所以我們第一步思考，我們家到底是做大還是做強(qiáng)，如何來(lái)定義，我們把這個(gè)來(lái)進(jìn)行一個(gè)分解。
做大還是做強(qiáng)，還是跟我們的供需關(guān)系有很大的關(guān)系。各位企業(yè)里，如果現(xiàn)在面臨的是一片南海也就是遍地都是黃金。處處都是機(jī)會(huì)，您應(yīng)該做大還應(yīng)該做強(qiáng)呢？如果處處都是黃金，您應(yīng)該做大同意嗎？快速的把市場(chǎng)占領(lǐng)，所以仍然它的背后的主線是供需關(guān)系。各位如果遍地都是黃金，我們選做大。注意，一定企業(yè)聚焦在營(yíng)業(yè)額上，就是怎么把營(yíng)業(yè)額做上去。
所以有一些toc 端的，也就是我有一些銷售端的環(huán)節(jié)的。很多家企業(yè)開(kāi)始在這個(gè)階段如果是做大開(kāi)始開(kāi)加盟店。開(kāi)始走加盟的路線。因?yàn)橐焖俚陌咽袌?chǎng)占領(lǐng)。但如果市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分的差不多了，每個(gè)要想盈利必須精耕細(xì)作。這個(gè)時(shí)候我們企業(yè)就會(huì)進(jìn)入到做強(qiáng)階段，做強(qiáng)做的不是營(yíng)業(yè)額，做的是利潤(rùn)率。做的是利潤(rùn)。所以你們家企業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該是做大還是做強(qiáng)，他對(duì)供應(yīng)鏈的影響是什么？如果我們?cè)谧龃箅A段，注意我們需要供應(yīng)鏈，產(chǎn)能需要事先規(guī)劃。也就是往往如果你們家要做大，首先來(lái)講供應(yīng)商各位伙伴應(yīng)該擴(kuò)員，就是不斷的找更多的供應(yīng)商，甚至得提前做儲(chǔ)備。否則一旦你們家高速發(fā)展，比如說(shuō)我們見(jiàn)過(guò)有一些企業(yè)一年增長(zhǎng)800%。如果你的采購(gòu)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)是滯后的，那么你即使做了800%，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶交不上來(lái)貨，然后出現(xiàn)了整個(gè)的供應(yīng)商非常多的抱怨。如果你們家做大注意采購(gòu)系統(tǒng)必須提前做儲(chǔ)備，但如果我們家要做強(qiáng)，很有可能我們要精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量，要對(duì)供應(yīng)商數(shù)量要做整合，要做精兵簡(jiǎn)政，把我們的這個(gè)供應(yīng)商數(shù)量減少，剩下的都是精干的供應(yīng)商。供應(yīng)商數(shù)量一旦減少，它的量就會(huì)被放大。雙方的利潤(rùn)空間就開(kāi)始大起來(lái)了。所以我們企業(yè)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略取決于公司現(xiàn)在是做大階段還是做強(qiáng)階段。我們的供應(yīng)商應(yīng)該是事先儲(chǔ)備，還是現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入到精簡(jiǎn)優(yōu)化的階段。這個(gè)大家一定要思考清楚。
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