前段時(shí)間有同學(xué)問我，現(xiàn)在外部的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，別人都在裁員，為什么我付更高的薪酬福利，也找不到優(yōu)秀的人呢？其實(shí)招人的背后也有商業(yè)邏輯，招人的本質(zhì)其實(shí)也是一種交易，企業(yè)是賣家賣出崗位，而人才是買家。他支付青春和潛力在市場(chǎng)上要和大批的賣家一起競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的人才，怎么競(jìng)爭(zhēng)？我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)級(jí)別，而福利的高低只是*的一個(gè)級(jí)別。
第一福利篇：有很多人認(rèn)為想招到優(yōu)秀的人才，最重要的就是福利。有的公司提供每年三次的公費(fèi)旅行。有的公司提供六星級(jí)食堂，有的公司給所有員工的父母買保險(xiǎn)。你可能覺得這才是招人的核心，于是你叫來HR讓他們想方設(shè)法提升福利。心想這一下總能招到人才了，結(jié)果可能還是招不到，為什么，是HR不夠努力嗎？是薪酬福利不夠好嗎？也不是的，只不過提高薪酬福利的效果只會(huì)體現(xiàn)在你的公司和另外一家公司處于同一個(gè)量級(jí)，同一個(gè)品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)之上。這句話有點(diǎn)繞，我舉個(gè)例子，假如你是一位非常優(yōu)秀的軟件工程師，現(xiàn)在你的面前有兩家品牌量級(jí)都差不多的公司，請(qǐng)問你會(huì)選擇哪一家？我想你大概率會(huì)選擇薪酬更高的理想。但如果這兩家薪酬差不多，這個(gè)時(shí)候如果你恰好喜歡吸貓，那你可能就會(huì)選擇那家可以帶寵物的公司。所以福利的高低是公司在品牌量級(jí)都差不多的時(shí)候，拿出來比的是*級(jí)別的一種競(jìng)爭(zhēng)。那什么是比福利更高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)呢？答案是品牌。
第二品牌篇：亞馬遜這家公司福利其實(shí)是特別差的，亞馬遜的員工是可以帶著狗狗去上班的，除此之外，基本沒有什么其他福利了。可是亞馬遜這么摳門，依然有很多優(yōu)秀的人愿意為他工作。因?yàn)檫@些人看中的不是福利，而是亞馬遜這個(gè)大品牌，品牌甚至?xí)?dǎo)致一些公司不需要用最貴的價(jià)格就可以找到最優(yōu)秀的人才。比如說微軟，微軟一直比員工的薪酬策略是行業(yè)的66%。這也就意味著依然有34%的公司能拿出比微軟更高的工資。那微軟為什么不用最高的薪酬來招人呢？因?yàn)樗芯薮蟮钠放菩?yīng)。很多人加入微軟之后會(huì)覺得很開心，能和一群同樣優(yōu)秀的人一起工作。相信微軟會(huì)很有發(fā)展，不用擔(dān)心被裁掉。如果你沒有品牌，優(yōu)秀的人，就會(huì)覺得今天我拿了三個(gè)高薪。那你下個(gè)月就倒閉了怎么辦呢？亞馬遜微軟承諾給我的福利一定會(huì)兌現(xiàn)，你承諾的福利。這到年底又不認(rèn)賬了，那怎么辦呢？所以品牌是比福利更高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)。聽到這里，你可能一咬牙一跺腳，好，那我就用比大品牌還高的薪酬福利來競(jìng)爭(zhēng)，這下總行了，可能還是不一定。因?yàn)槿瞬胚€有*別的競(jìng)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
第三篇商業(yè)模式篇：谷歌的商業(yè)模式是用邊際成本為零的方式來匯聚海量用戶。對(duì)谷歌來說，增加用戶搜索，增加廣告投放成本并不會(huì)增加多少。谷歌就有機(jī)會(huì)獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的利潤(rùn)。而如果同樣是軟件開發(fā)，開發(fā)的是一款企業(yè)定制服務(wù)的軟件，合同簽訂之后，你能從每個(gè)客戶手上賺到的錢都基本框定好了，你想賺更多的錢，就需要招募更多的人才。這樣的商業(yè)模式是有非常明顯的天花板的。一個(gè)公司能獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的利潤(rùn)。一個(gè)公司的利潤(rùn)能看到天花板，人才在這兩家公司的產(chǎn)出有著天壤之別。到底怎么樣才能招到最優(yōu)秀的人才呢？
第一是你要有自己的格局，你要有足夠大的事業(yè)心，你的商業(yè)模式所帶來的商業(yè)勢(shì)能要有足夠廣闊的天空。這是你招人的第一前提。永遠(yuǎn)不要抱怨別人不愿意跟著你來干。你要抱怨自己是不是在干一個(gè)足夠大的事業(yè)，是不是有片能容納蛟龍的大海。
第二是品牌是別人對(duì)你的信任，要讓別人在沒有進(jìn)來之前就愿意相信你，愿意跟著你一塊干。
第三才是薪酬，才是福利。
最后希望你能夠重新審視自己的招人策略，早日吸引到優(yōu)秀的人與你同行，共創(chuàng)一份事業(yè)。當(dāng)然，如果你是一位優(yōu)秀的人，更希望也能找到那片屬于你的汪洋與一群優(yōu)秀的人肆意翱翔。
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