世界上所有的生意，不管你搞什么行業(yè)，搞來搞去，都是圍繞著這11個(gè)不同的維度在打轉(zhuǎn)。
第一個(gè)維度，人。人性是趨利避害的共性，貫穿了整個(gè)商業(yè)世界，驅(qū)使著所有的行業(yè)向著更好的方向去發(fā)展。所以人性趨利避害的貢獻(xiàn)是商業(yè)的軸心。
第二個(gè)維度，供需關(guān)系。當(dāng)供應(yīng)跟不上需求的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)取決于你的生意是否能夠打通上游供應(yīng)鏈到下游的渠道。在成交客戶已知需求的同時(shí)，還能夠挖掘客戶位置的需求，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)紅海市場上的藍(lán)海戰(zhàn)略，這是商業(yè)的本質(zhì)。
第三個(gè)維度，商品定位。其中包含了產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，這是所有的生意能和消費(fèi)者發(fā)生交易關(guān)系的落點(diǎn)，也是引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)行為的動(dòng)力來源。我們需要解決的是，客戶在為我們的項(xiàng)目哪一點(diǎn)去買單和怎么更好的實(shí)現(xiàn)好口碑跟強(qiáng)復(fù)購的問題。這是任何一個(gè)生意能否持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)。
第四個(gè)維度，價(jià)格定位。價(jià)格的定位構(gòu)成三個(gè)部分，成本、費(fèi)用和利潤。這是所有的生意能夠引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)行為的動(dòng)力。這句話叫做定價(jià)定乾坤，定價(jià)定天下，定的是消費(fèi)者的收入水平和消費(fèi)能力，以及商家向消費(fèi)者所貢獻(xiàn)的價(jià)值是否能夠匹配。所以這是任何一個(gè)生意能不能賺到錢的本質(zhì)。
第五個(gè)維度，市場定位，市場的構(gòu)成和狀態(tài)，規(guī)模取決于商戶的數(shù)量和客流的數(shù)量。好的項(xiàng)目匹配不到合適的市場，也是垃圾的項(xiàng)目。再怎么垃圾的項(xiàng)目匹配到適合的市場上也能夠做的風(fēng)生水起。只要解決了把項(xiàng)目精準(zhǔn)的匹配到能夠同頻的市場上的問題。這樣市場在帶動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展的同時(shí)，項(xiàng)目也能夠帶動(dòng)市場的發(fā)展，這是任何一個(gè)生意都不會(huì)走彎路的本質(zhì)。
第六個(gè)維度，價(jià)值交換。也就是交易，交易的核心就是交易額跟交易量額度越大，毛利就越高，數(shù)量越多，利潤就越大。這取決于創(chuàng)業(yè)者本身對于行業(yè)和項(xiàng)目的選擇，很多行業(yè)天然就存在不可能把成交額跟成交量做大的問題。要么是做成交額極高的生意，要么就是做成交量極大的生意，能夠把成交額跟成交量同時(shí)又做起來的生意，*是賺多少錢的好生意。
第七個(gè)維度，競爭博弈。就是表面上看競爭拼的是價(jià)格或者說是技術(shù)。其實(shí)真正拼的是誰的生意，能夠讓消費(fèi)者付出*成本的同時(shí)，還能夠快速解決消費(fèi)者的問題。消費(fèi)者要的是付出*的成本，快速獲取到最高的價(jià)格。所以說在價(jià)格和技術(shù)的背后，真正的競爭核心是取決于商家的綜合成本和價(jià)值的貢獻(xiàn)。任何一個(gè)商業(yè)能夠占據(jù)多大市場份額的本質(zhì)。
第八個(gè)維度，就是風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)的因素是決策、失誤跟未知不可控的風(fēng)險(xiǎn)。我覺得未知不可控的風(fēng)險(xiǎn)取決于運(yùn)氣，因?yàn)樗械纳庠诓煌臅r(shí)間點(diǎn)上，它都有可能存在一些信譽(yù)，也有可能是點(diǎn)背。所以說這個(gè)是超出我們認(rèn)知范圍之外的，但是決策會(huì)不會(huì)失誤，這就是完全取決于我們創(chuàng)始人本人的判斷和選擇。每個(gè)人的職業(yè)水平跟看待問題的角度有很大的關(guān)系?？傊陲L(fēng)險(xiǎn)這個(gè)維度上真的不好說是能力問題還是運(yùn)氣的問題。但是任何一個(gè)生意是生是死的本質(zhì)。我個(gè)人認(rèn)為是對于風(fēng)險(xiǎn)的把控，取決于創(chuàng)業(yè)者本人對市場、行業(yè)、業(yè)務(wù)、價(jià)格、管理這些等等因素。這個(gè)生命周期的判斷。
第九個(gè)維度，經(jīng)營。
第十個(gè)維度，管理。經(jīng)營和管理是公司發(fā)展的核心。經(jīng)營的目的是為了節(jié)省時(shí)間和擴(kuò)大效益，也就是為了在最短的時(shí)間內(nèi)賺到更多的錢。管理的目的是降低成本，增加效率。
第十一個(gè)維度，選擇的問題。有些人喜歡打游戲賺快錢，有些人喜歡持續(xù)發(fā)展，長期注意選擇不同經(jīng)營和管理的方式也就不同。
總而言之，人各有志，不管怎么選擇，所有的創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)化的在這時(shí)候。所以希望每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者閑下來的時(shí)候，多去想一想我們的事業(yè)在具備了什么樣的條件下，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并且取得到結(jié)果。
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