中國最不缺的就是產(chǎn)能。中國最不缺的就是工廠。因?yàn)槲覀兪菑男∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)過來，大多數(shù)的老板都曾經(jīng)體驗(yàn)過當(dāng)年的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我們小的時(shí)候都是憑證憑票供應(yīng)，什么東西都買不到。所以說等這些老板有錢了，他們最喜歡做的事是買地建房子，買設(shè)備。我跟無數(shù)個(gè)老板都談過這個(gè)話題，他覺得實(shí)實(shí)在在買了地，感覺那個(gè)地是我的很踏實(shí)不動(dòng)產(chǎn)。在這兒蓋了一個(gè)大房子，大廠房，看著也很爽，再買了一堆的設(shè)備，花幾百萬幾千萬，他也舍得，他就覺得這些叫看得見摸得著。這在傳統(tǒng)企業(yè)里邊是非常典型的一種情結(jié)。但是建了工廠做出來產(chǎn)品以后了才傻眼了，賣不動(dòng)沒人要，賣給誰沒想過，怎么賣沒想過，憑什么贏，基本上就是一問三不知。這個(gè)時(shí)候就傻眼了。所以這個(gè)時(shí)候再想去找什么顧問呢？這就像一個(gè)人已經(jīng)癌癥晚期了，你說誰能妙手回春。所以說一個(gè)企業(yè)要想健康發(fā)展，一定是先有市場，再有工廠。只要你是工廠思維，你不是市場思維，這樣的企業(yè)都會(huì)在未來5到10年通通都被淘汰掉。怎么能先有市場呢？你的目標(biāo)客戶是誰？你的目標(biāo)市場是誰？你的第一目標(biāo)客戶群，第二目標(biāo)客戶，第三目標(biāo)客戶群？不知道，為啥，從來沒學(xué)過營銷，根本不知道做生意從哪里去開始，從哪里去思考。也可以說我建了個(gè)工廠，有的設(shè)備能生產(chǎn)出東西來就能賣，這是短缺經(jīng)濟(jì)的思維，這是增量時(shí)代的思維。但是現(xiàn)在那兩個(gè)時(shí)代一去不復(fù)返，所以這就是為什么很多傳統(tǒng)的企業(yè)現(xiàn)在在大量的被淘汰，是因?yàn)楹芏嗳诉€沒有意識(shí)到，我當(dāng)年我記得給雷士照明做咨詢的時(shí)候，就跟董事長說了一句話。說你這個(gè)工廠的產(chǎn)能就維持在十個(gè)億就夠了。但是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，是幾年以后做到40個(gè)億，在幾年以后做到80個(gè)億，這個(gè)缺口怎么辦？缺口很簡單外包。我們自己的工廠是一個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠，這個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠的目的就是把我們的設(shè)計(jì)能夠落地，做小事，做關(guān)鍵零部件的加工生產(chǎn)。，有了標(biāo)準(zhǔn)化的工藝，有了標(biāo)準(zhǔn)化的要求，我就可以外包。但是很多人說，我外包別人靠不住，那是因?yàn)槟悴欢芾怼Ｄ憧纯催@個(gè)世界上優(yōu)秀的企業(yè)不都是讓中國企業(yè)幫他做了加工生產(chǎn)嗎？所以我們成了世界工廠，蘋果的產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)的，照樣是世界*的。那怎么管好OEM供應(yīng)商呢？就取決于你自己是否已經(jīng)做過了試驗(yàn)，自己懂不懂得高品質(zhì)的生產(chǎn)。你如果有這么一個(gè)實(shí)驗(yàn)工廠，你能把它已經(jīng)做過實(shí)驗(yàn)了。放量的事兒讓別人去做，其實(shí)這就很簡單。
所以這就解決了一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營的一個(gè)大問題。也就是說我十個(gè)億永遠(yuǎn)都可以是滿負(fù)荷生產(chǎn)。而市場的波動(dòng)，不管是從二三十億到四五十個(gè)億，那企業(yè)都可以從容應(yīng)對(duì)。市場好的時(shí)候給更多的企業(yè)外包。不好的話。我就給相對(duì)少的企業(yè)外包，但是自己永遠(yuǎn)都活得很滋潤。先有市場，后有工廠，知道你的目標(biāo)客戶群是誰。然后我們才能針對(duì)這個(gè)目標(biāo)客戶群未被滿足的需求，去開發(fā)一個(gè)讓客戶驚訝的好產(chǎn)品。再通過適當(dāng)?shù)姆绞秸业轿覀兊目蛻?，跟他們進(jìn)行溝通。
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