兩種企業(yè)營銷思維，自我導(dǎo)向與他人導(dǎo)向。自我導(dǎo)向的企業(yè)，關(guān)注的是自己的產(chǎn)品是否優(yōu)秀。成群結(jié)隊的舉行鼓舞士氣的會議，自我導(dǎo)向的思維認(rèn)為，意志堅強，有決心，工作努力，銷售技巧高明，就必將獲得成功。對于自我導(dǎo)向思維的企業(yè)。也許他們會獲得成功。比較推崇的是他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。這種思維要求把注意力放在競爭對手市場上，習(xí)慣于找出競爭對手的弱點加以應(yīng)用，并且為了避開對手長處，不惜調(diào)整自己的產(chǎn)品方向。他人導(dǎo)向的企業(yè)不會認(rèn)為自己企業(yè)有經(jīng)營的人才就能成功，更加善于根據(jù)市場的具體情況做出對應(yīng)的產(chǎn)品和市場策略，找競爭對手有哪些弱點，這樣往往取得四兩撥千斤的效果。在只有幾個人的小企業(yè)，個人素質(zhì)非常重要，但人數(shù)一多，特別是在前幾名的競爭對手之間，實際上都差不多，優(yōu)秀人才也差不多。這時候，策略是否推動最重要？
所以我推崇他人導(dǎo)向型企業(yè)思維。另外在做組織調(diào)整時，往往會高估自己以及員工的其他的能力，低估長期改變能力。結(jié)果是自己非常著急的推動一件事，短期購房非常著急，著急之后的話，值得做的事情，往往需要時間和耐心看待時間。我們做很多新業(yè)務(wù)，短期不能盈利，很多人就著急。其實作為一個新業(yè)務(wù)，短期不盈利特別正常。組織架構(gòu)調(diào)整后，第一階段效率一定下降，問題常常增多，很多老板因此懷疑自己的決定就走回頭路，這是非常錯誤的行為。如果原來的設(shè)想是合理的，就應(yīng)該忍痛堅持下走完新組織的磨合期，這樣收獲業(yè)績的階段才會好。
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