1、你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向，一定要市場為原則，換句話說，如果結(jié)果不好，你的制度也要隨之調(diào)整。
2、一定要以公平為原則。銷售團(tuán)隊(duì)打造我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。
3、以利潤為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了，業(yè)績也拿回來了，這公司沒賺錢。老板如果你不注重成本控制的話，用錢來買業(yè)績是很簡單的事兒，我們的營銷制度一定要注重要有利潤。
4、營銷制度設(shè)計(jì)。還有一個(gè)很重要的要以人性為出發(fā)點(diǎn)，要以激勵為原則，什么叫人性？窮的時(shí)候到富的時(shí)候，這個(gè)過程是很快。在這個(gè)過程當(dāng)中，就要有以激勵為原則，也就是說要懂得人性。
5、一定要簡單為原則。什么叫簡單？就營銷制度不能復(fù)雜，銷售人員最喜歡的就是我很清楚我干了多少事，我馬上能拿多少錢，KPI越簡單越好。所以好了，這是我在實(shí)際工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的營銷制度是缺乏這些基本要點(diǎn)的，所以我特別提出來，真正的講到營銷管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，你的基本法的設(shè)置。
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