很多人在做營銷的時候，會把70%的精力都放在內(nèi)容制作上，30%的精力放在投放內(nèi)容上，期望靠發(fā)揮靈感制作出優(yōu)秀的內(nèi)容，其實這樣做是錯誤的。想要高效獲取有效流量，我們要經(jīng)歷五個步驟，一用戶調(diào)查。二內(nèi)容的制作。三渠道的投放。四數(shù)據(jù)的一個反饋。五內(nèi)容的一個優(yōu)化。這樣用戶調(diào)查時，我們要設(shè)立明確的目標(biāo)。比如我們要推廣什么樣的項目，出售什么樣的產(chǎn)品，有了目標(biāo)就能夠確定我們要針對什么樣的用戶群體了解他們的基本信息和需求。用戶需求怎么去挖掘呢？要分兩步走，第一步，向我們的用戶去調(diào)查，問他們有什么需求和不滿，但往往得到的答案是需要我們再進(jìn)一步去分析的。第二步，分析用戶的行為，數(shù)據(jù)，驗證用戶的需求是不是靠譜內(nèi)容制作，是根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果來決定的。因為知道了用戶的需求，我們要通過強(qiáng)調(diào)需求，解決需求來呼吁用戶的一個共鳴。投放渠道由用戶群體決定，除了要和我們的內(nèi)容和用戶匹配。
另外，還要選擇有爆發(fā)力的平臺和渠道，平臺和渠道不要貪多，先把一個營銷渠道做透，再橫向的去拓展投放后不要急著付費(fèi)外推，而是要觀察數(shù)據(jù)反饋方法是進(jìn)行多版本的一個ab 測試，為同一個目標(biāo)投放多個方案。每次只修改一個變量，觀察用戶的反饋，通過這些方法篩選出用戶喜歡的內(nèi)容，再大力的一個外推。最后是內(nèi)容的一個調(diào)優(yōu)，推廣的效果需要觀察，如果效果好就擴(kuò)大投入。如果效果不好，那就調(diào)整產(chǎn)品和渠道，最終在每個渠道投入多少，是由這個環(huán)節(jié)來決定的。這五個環(huán)節(jié)中，只有用戶調(diào)查和數(shù)據(jù)反饋是既重要而又緊急的。其中，用戶調(diào)查最為重要，而其余三個環(huán)節(jié)雖然也很重要，但并不緊急，投入也較少，這樣才是合理的精力分配方案嘛。
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