增長(zhǎng)就是效率，就是1后面的0。如何用低的成本，用短的時(shí)間讓價(jià)值*化。如果拿線(xiàn)下門(mén)店來(lái)舉例子，就是如何從十家店到1000家店。如果拿電商運(yùn)營(yíng)來(lái)舉例子，就是如何從1000個(gè)會(huì)員增長(zhǎng)到10萬(wàn)個(gè)會(huì)員，那么這里大家要注意，增長(zhǎng)模型是要被跑出來(lái)的，方法很重要，但是測(cè)試也非常重要，要靠測(cè)試出來(lái)試出來(lái)的。那么這里你要靠關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并且一定要帶著這個(gè)財(cái)務(wù)思維去看這個(gè)增長(zhǎng)的邏輯。否則有的時(shí)候你會(huì)感覺(jué)這個(gè)規(guī)模是做上去了，看著體量也增長(zhǎng)了。但是算完賬以后發(fā)現(xiàn)，不僅沒(méi)增長(zhǎng)，甚至還是負(fù)增長(zhǎng)。
就比方說(shuō)我有一個(gè)朋友做連鎖的，當(dāng)時(shí)他有一個(gè)問(wèn)題，走擴(kuò)張之路，到底是先走一線(xiàn)城市還是走二三線(xiàn)城市，因?yàn)槌杀静钊?。也就是說(shuō)，在一線(xiàn)城市開(kāi)一家店的成本是二三線(xiàn)城市的三倍。這里就要看它的投入產(chǎn)出比和規(guī)模效應(yīng)，你要賺什么錢(qián)？想要靠形象力做加盟，還是要靠這個(gè)把店做起來(lái)以后，做供應(yīng)鏈，通過(guò)供應(yīng)鏈去賺錢(qián)。而且這里還有一個(gè)效率問(wèn)題，就是你想要規(guī)?；袌?chǎng)能不能供應(yīng)得上，這也是個(gè)問(wèn)題。
最典型的案例就是某幸咖啡，它的增長(zhǎng)模型之所以跑的那么快，是因?yàn)樗业搅艘粋€(gè)可以支撐企業(yè)快速增長(zhǎng)的點(diǎn)。在擴(kuò)張的階段，它瞄準(zhǔn)的是寫(xiě)字樓的一層。之所以這個(gè)點(diǎn)能夠跑通，是因?yàn)檫x址的難度大大降低了。因?yàn)橹袊?guó)寫(xiě)字樓的數(shù)據(jù)它是公開(kāi)的，而且數(shù)量非常大。最關(guān)鍵的是咖啡的目標(biāo)客戶(hù)，也是寫(xiě)字樓的上班族。并且從性?xún)r(jià)比來(lái)說(shuō)，寫(xiě)字樓的一層的性?xún)r(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于入駐購(gòu)物中心以及核心商圈的區(qū)域。所以當(dāng)時(shí)他們就把整個(gè)城市的主流寫(xiě)字樓全部拉出來(lái)，然后根據(jù)寫(xiě)字樓的入住率以及開(kāi)一家店的成本開(kāi)支、營(yíng)業(yè)額，他們就能夠大概率的算清楚全年增長(zhǎng)量是多少。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/114687.html
