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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

 
講師:高海燾 瀏覽次數(shù):2384
 戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才是至高無上的,才是牢不可破的。至于誰的利益更值得維護,那要看

戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。

1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才是至高無上的,才是牢不可破的。至于誰的利益更值得維護,那要看誰是那個背后制定規(guī)則的人。因此,當(dāng)自己還沒有能力制定規(guī)則的時候,不要盲目的追求利益上的平等。狗之所以能夠成為人類的朋友,代價就是人類吃肉,狗吃骨頭。

2、是你需要的一切都可以拿來交易,北約市場交易、戰(zhàn)爭市場交易、政治市場交易、和談更是一場交易。只不過無論你交易的是什么,你一定要在自己有籌碼的時候進行。因為當(dāng)你有籌碼的時候,你才可以站著去談條件。當(dāng)你沒有籌碼的時候,你只能跪著去簽署不平等條約,因為失敗者沒有資格談條件。

3、是永遠不要相信別人對你的承諾,只有弱者才會希望通過依靠別人來改變自己的命運,強者只相信人性和規(guī)律。五年前,曾經(jīng)有位記者這樣問普京啊,美俄一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭,有誰能為俄羅斯提供援助?而普京給出的答案是這樣的,他說俄羅斯只有三個*的盟友,那就是俄羅斯的海陸空三軍,而他的答案也造就了今天的俄羅斯。



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高海燾
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