品牌上新是應(yīng)該先有營(yíng)銷賣點(diǎn)，還是先研發(fā)產(chǎn)品呢？這個(gè)是很多品牌都容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。先說答案，一定是先有營(yíng)銷賣點(diǎn)，然后再用產(chǎn)品去匹配。因?yàn)樗乾F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，現(xiàn)代管理學(xué)之父科特勒、*兩位爸爸共同認(rèn)可的科特勒在他的傳記里面提到，如果一個(gè)企業(yè)先研發(fā)一款產(chǎn)品，然后再想著怎么去包裝，怎么去賣，這種行為是非常瘋狂且愚蠢的。真正邏輯一定是先了解客戶需求，然后再去研發(fā)，去匹配客戶的需求，這才是正確的打牌方式。
我們?cè)僦v幾個(gè)案例，比如說消費(fèi)者吃方便面的時(shí)候就出現(xiàn)這樣的情況，一袋兒吃不飽，兩袋兒吃太撐，這是不是客戶需求搞個(gè)一袋半，我們茶飲品牌有什么客戶需求呢？比如說有一些客戶他就希望量大，那超大杯系列它就是一個(gè)客戶需求。你比如說像大桶水果茶，是不是很多品牌都在用。你要知道很多頭部品牌它一年研發(fā)出那么多款花里胡哨的產(chǎn)品，最后留下來的其實(shí)也就一小部分。但是像大桶水果茶，一袋半方便面，包括比如說像涼白開這種，你看起來它沒有任何邏輯，但它抓住了客戶的需求點(diǎn)，它就能成為一款爆款。所以我們今年品牌如何上新呢？一定是要把這種邏輯給捋正回來，不要像往常一樣觀察行業(yè)的熱點(diǎn)兒。先研發(fā)一款產(chǎn)品，再想著如何賣，不要這樣直接想我這款產(chǎn)品究竟要滿足客戶的什么需求，然后名字文案全部都起好，再去匹配產(chǎn)品，一定是這樣的一個(gè)邏輯。
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