很多中小企業(yè)的老板經(jīng)常問這樣的一個(gè)問題，我們現(xiàn)在企業(yè)還小，一定需要有戰(zhàn)略嗎？要回答這個(gè)問題，得先弄清楚戰(zhàn)略是什么。關(guān)于戰(zhàn)略的一句話，在哪里，向誰提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)，賺什么錢。也就是思考清楚公司的客戶、市場(chǎng)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品服務(wù)、商業(yè)模式這幾個(gè)關(guān)鍵的部分。而所謂想清楚，就是戰(zhàn)略要做關(guān)鍵性的聚焦和取舍。因?yàn)橘Y源和精力和能力有限。所以從這個(gè)角度來看，中小企業(yè)也需要戰(zhàn)略。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資源更加有限，資源如何聚焦產(chǎn)生高產(chǎn)出更加重要。當(dāng)然，如果企業(yè)還在初創(chuàng)的早期，可能更多的還在為生存發(fā)愁。這個(gè)時(shí)候只要有客戶有訂單都會(huì)接，因?yàn)榛钕聛碓僬f。這時(shí)候可能不需要，也沒有條件做太多的戰(zhàn)略聚焦和取舍。但如果中小企業(yè)想實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，就需要逐步清晰自己的戰(zhàn)略定位。因?yàn)殡S著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，如果企業(yè)不能有明確的戰(zhàn)略定位，明確哪一些是精準(zhǔn)客戶，主打客戶，哪方面的需求痛點(diǎn)。我們很難聚焦資源，很難打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也無法形成品牌認(rèn)知?？蛻粢膊恢滥闵瞄L(zhǎng)什么。這樣也無法形成真正的規(guī)模效應(yīng)。
事實(shí)上，如果行業(yè)處于高速成長(zhǎng)的增量時(shí)代，可能戰(zhàn)略聚焦的重要性沒有那么大，因?yàn)榈教幨菣C(jī)會(huì)，遍地是黃金。直接俯下身子撿就可以。但當(dāng)下大部分行業(yè)都處在存量時(shí)代，如何在競(jìng)爭(zhēng)中憑借獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)勝出就變得至關(guān)重要。這個(gè)時(shí)候，黃金是需要深度挖掘和開采的，缺乏戰(zhàn)略的思考，可能企業(yè)依然會(huì)獲得增長(zhǎng)，但無法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展包含了三個(gè)層次的不同目標(biāo)，分別是增長(zhǎng)、效率和創(chuàng)新。
高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，既要業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，也要實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)帶來的效率提升。同時(shí)企業(yè)能夠通過創(chuàng)新打造獨(dú)一無二的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。增長(zhǎng)只是業(yè)務(wù)規(guī)模的上升，但業(yè)務(wù)運(yùn)作的效率未必明顯提高。業(yè)務(wù)的突破，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型也很難自然發(fā)生。所以企業(yè)老板經(jīng)常訴苦，雖然業(yè)務(wù)是在增長(zhǎng)，但每年都感覺從頭再來一遍，就像原地螺旋式打轉(zhuǎn)一樣。老板管理者都覺得很累，利潤(rùn)率也沒有提高。甚至在降低。
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