就是公司業(yè)績(jī)一旦不理想，就會(huì)砍市場(chǎng)預(yù)算。所以作為市場(chǎng)部的同事，怎么能夠在預(yù)算被砍的情況下，還能夠盡*努力去完成今年的市場(chǎng)KPI呢？我給大家分享三點(diǎn)我的感受。
1、如果公司相當(dāng)大的幅度坎市場(chǎng)預(yù)算，你一定要去砍項(xiàng)目。雖然從老板的角度來(lái)講，他肯定是希望你永遠(yuǎn)是花小錢(qián)辦大事。但是以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看的話，就是想空手套白狼這種方式是非常不可持續(xù)的。那么怎么減項(xiàng)目呢？就是你把今年的所有要原計(jì)劃要做的項(xiàng)目給它列出來(lái)，然后一條一條逐一的看，逐一看的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是沒(méi)有這個(gè)行不行。如果我今年不做這個(gè)，到底會(huì)對(duì)我們今年整體的KPI的完成對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)有多大的影響？你就按照這個(gè)原則開(kāi)始減項(xiàng)目，這樣的話會(huì)把你的精力，你的預(yù)算更加的集中，更加容易產(chǎn)生好的效果。
2、就是市場(chǎng)預(yù)算，如果被大幅度砍掉的時(shí)候，你要做什么？你要抓緊做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面，我覺(jué)得ROI相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的，因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)低，產(chǎn)生的效果不錯(cuò)，但是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)坦白講我覺(jué)得是有難度的。所以如果你想做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的話，你要持續(xù)不斷的培養(yǎng)和鍛煉自己的內(nèi)部的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。我覺(jué)得在這里我想補(bǔ)充一點(diǎn)，如果大家想的是說(shuō)，我把我整個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)全部外包，然后還能產(chǎn)生特別好的效果，我覺(jué)得是比較難的，還得是靠自己的自生長(zhǎng)出來(lái)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。
3、我覺(jué)得第三點(diǎn)就是在預(yù)算被大幅砍掉之后，你要做的是什么，叫精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。比如說(shuō)原計(jì)劃，你們是要在年底的時(shí)候做十場(chǎng)大型的活動(dòng)的。但是因?yàn)槟愕念A(yù)算被大幅砍掉了，你可能只能做五場(chǎng)了。所以這個(gè)時(shí)候你要想辦法，利用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把這五場(chǎng)做成原來(lái)十場(chǎng)的效果。包括比如說(shuō)這個(gè)活動(dòng)的利益怎么來(lái)做？我的邀約比例，邀約哪些人？演講嘉賓的主題怎么定？演講嘉賓的演講的稿子的審核等等一系列。尤其是他事后的這些動(dòng)作，怎么樣跟蹤，怎么樣跟進(jìn)是非常關(guān)鍵的。我覺(jué)得對(duì)于絕大多數(shù)的市場(chǎng)部來(lái)講，你的活動(dòng)都是有非常大的可以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的空間。所以以上這三個(gè)方法，希望能夠幫助大家在預(yù)算減少的時(shí)候，還可以盡*的能力去完成你的KPI。
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