做采購很有必要懂點讀心術。談判中只有了解他人，讀懂他人所需，才能做到事半功倍。無論何種形式的談判，懂點心理學，會點讀心術都是有利的。分享一些讀心術技巧。
一、善于從細節(jié)發(fā)現(xiàn)談判的突破點。細節(jié)的產(chǎn)生不是偶然的，每個細節(jié)中都隱藏著一個秘密，要善于從細節(jié)中抽絲剝繭，尋找談判中的突破口。
二、套話的藝術：
1、讓對方多說話。哪怕講話也會留下線索。古語有言，言多必失，話說的多了，自然就會暴露出許多問題。
2、釋放煙霧彈。談判中不用過于介紹自己，而是仔細觀察要交談的廠商及周圍環(huán)境，故意放幾個煙霧彈，讓對方不知道你的虛實，不知道你已經(jīng)了解了哪些信息，不了解哪些信息，從而在溝通中不能很好的防范你。
3、欲擒故縱，巧妙挑起廠商的好奇心，逐步主動和你商談。
三、善觀察一微表情，表情是情緒的晴雨表，是人內(nèi)心活動的寫照。
1、透過表情可以窺探心靈的深處，把握情緒變化的尺度，善于捕捉對方表情，從而了解對方的真實想法。
2、身體語言。人在交流時，55%的信息是靠肢體語言來表達肢體動作傳遞的信息，甚至比微表情更加豐富一些。例如，大家熟悉的雙臂交叉的姿勢，很可能是你說了一些對方不同意的話，對方只是表面同意，心里則是不滿。
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