累了困了喝紅牛，還是喝東鵬特飲，這并不是一個(gè)玩笑，很多說東鵬特飲的逆襲是依靠于抄襲和模仿。東鵬飲料創(chuàng)始于1987年，算得上是深圳一家老字號(hào)的飲料生產(chǎn)企業(yè)了，在2003年公司經(jīng)營(yíng)慘淡，連員工的工資都無法發(fā)放。那時(shí)任銷售經(jīng)理的林木琴買下了公司的產(chǎn)品和生產(chǎn)設(shè)備，接下了這個(gè)即將破產(chǎn)的廠子。在對(duì)公司完成改制之后，林木琴敏銳的洞察到了功能飲料市場(chǎng)的潛力巨大，所以他決定繼續(xù)做飲料。18年以后，這家飲料廠成為了能量飲料的第一股，在一波連續(xù)漲停后，總市值曾經(jīng)突破了千億風(fēng)光之際。其實(shí)在產(chǎn)品上，東鵬特飲與紅牛幾乎沒啥差別，區(qū)別就只在于口味上比紅牛酸一點(diǎn)，淡一點(diǎn)，但是在包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷上，紅牛用的是罐裝，東鵬特飲走的就是瓶裝路線，紅牛走高端，東鵬特飲就走中低端市場(chǎng)，猛扎三四線城市，紅牛賣六塊錢一罐，他就賣三塊錢一瓶，總之就是避其鋒芒，夾著尾巴做人，走性價(jià)比的路子，以產(chǎn)量大，價(jià)格低，易攜帶功能好為賣點(diǎn)。
同時(shí)，在前段時(shí)間，靠著世界杯期間的魔性洗腦廣告，能量飲料第一股的東鵬特飲，那在萬千球迷面前又狠狠的刷了一波存在感，進(jìn)一步搶占了消費(fèi)者的心智。這個(gè)曾經(jīng)被貨車司機(jī)喝上市的功能飲料品牌似乎要更上一層樓。然而實(shí)際的情況似乎并沒有預(yù)想中的順利，在世界杯過后似乎又很快歸于平靜，東鵬特飲也累了。相比2020年和2021年的增速，東鵬飲料的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)似乎已經(jīng)開始出現(xiàn)乏力。而出現(xiàn)這一問題的最根本的原因就是因?yàn)閷?duì)于大單品的這種過度的依賴。不可否認(rèn)，旗下?lián)碛袞|鵬特飲這一超級(jí)單品，確實(shí)為公司的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。然而，也正是由于對(duì)于單品的過度依賴，東鵬飲料也出現(xiàn)了明顯的這種增長(zhǎng)乏力。為了擺脫對(duì)于這種大單品的過度依賴，東鵬飲料也試圖通過營(yíng)銷和多元化布局走出去。不過實(shí)際情況卻是一直以來習(xí)慣于模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的東鵬飲料，很難推出真正具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品。比如最近幾年，東鵬飲料也相繼推出了像東鵬零糖特飲、東鵬氣泡特飲、拿鐵咖啡、東鵬大咖以及純凈水產(chǎn)品等等，雖然新品很多，但是銷量并沒有取得突破。只不過是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，東鵬飲料所推出的這種多元化的產(chǎn)品，并沒有能夠激起多大的浪花，也無法成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。
在消費(fèi)下行的大環(huán)境當(dāng)中，如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，突破點(diǎn)是東鵬特飲下一步需要思考的。那面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如果不能夠擺脫東鵬特飲單品獨(dú)大的局面，那下坡路是遲早的事情。東鵬飲料只有做好產(chǎn)品的差異化，不斷的去拓展消費(fèi)場(chǎng)景，才能夠進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)破局。其實(shí)在任何行業(yè)都是如此。如果僅僅只是依靠所謂的量大實(shí)惠、薄利多銷的這種營(yíng)銷策略，是很難在市場(chǎng)當(dāng)中持續(xù)的存活下去的。那一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你的產(chǎn)品是否具備差異化，能夠給用戶提供獨(dú)特的價(jià)值。只有這樣，才能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，并且獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
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