企業(yè)創(chuàng)新的核心是創(chuàng)造價(jià)值。
企業(yè)創(chuàng)新能力的大小取決于卓越價(jià)值的創(chuàng)造能力。管理學(xué)大師*·德
魯克說，顧客購買和認(rèn)定的價(jià)值并不是產(chǎn)品本身，而是效用，也就是產(chǎn)品和
服務(wù)為他們帶來了什么。邁克爾·蘭寧在《傳遞利益價(jià)值》一書中也明確
提出，企業(yè)必須開發(fā)一種具有競爭力的卓越價(jià)值計(jì)劃和卓越價(jià)值傳遞系統(tǒng)。
滿足傳統(tǒng)產(chǎn)品基本功能的需求的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取代的將是滿足顧客深層次
的需求、為顧客創(chuàng)造價(jià)值，這就是新環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)。
企業(yè)創(chuàng)新解決的是價(jià)值創(chuàng)造問題，首先一個(gè)企業(yè)要選擇為誰創(chuàng)造價(jià)值、
創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。因此，企業(yè)需要準(zhǔn)確清晰地定位其目標(biāo)客戶群體，了解
客戶亟須完成的任務(wù)或者最為
強(qiáng)烈的需求（即所謂的“痛
點(diǎn)”），并提供相應(yīng)的解決方
案。其次，企業(yè)要通過一系列
的資源配置和活動(dòng)安排來創(chuàng)造
和交付價(jià)值。這包括構(gòu)建和管
理自己與生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)其他成員
的關(guān)系。最后，企業(yè)必須有清
晰明確、可以持續(xù)的盈利模式。
盈利模式能夠保證企業(yè)在整個(gè)
價(jià)值創(chuàng)造過程中收獲屬于自己
的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
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互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式顛覆式創(chuàng)新
戰(zhàn)略
很多企業(yè)在創(chuàng)新商業(yè)模式過程中經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)問題。
一是認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新就是資源整合，資源整合得越多越有價(jià)值，這種
思維是錯(cuò)誤的。資源并不產(chǎn)生價(jià)值，整合來的資源形成有效、有序的運(yùn)營邏
輯才是關(guān)鍵。
二是認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新就是技術(shù)創(chuàng)新，這也是錯(cuò)誤的。創(chuàng)新源自需求，
創(chuàng)新是解決需求問題，而非解決技術(shù)問題。企業(yè)創(chuàng)新分為技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式和市
場拉動(dòng)模式。那些“高科技產(chǎn)品”是技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式的產(chǎn)物；而那些“簡單產(chǎn)品”
便是市場拉動(dòng)模式的產(chǎn)物。
三是認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新就是一個(gè)創(chuàng)意和點(diǎn)子。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式
的創(chuàng)新依靠的是系統(tǒng)性思維、創(chuàng)新性邏輯、平臺(tái)的角度和整體化解決。
四是在商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)找不到精準(zhǔn)需求，想當(dāng)然地把一個(gè)“泛泛的需求”
當(dāng)作是客戶所必需的需求。比如“客戶需要一匹更快的馬”，在這個(gè)需求中，
客戶需要的是“更快”，而不是“馬”，只有找準(zhǔn)“更快”，才能顛覆“馬”
這個(gè)載體。哈佛大學(xué)營銷學(xué)教授西奧多列維特說過，人們不需要四分之一英
寸的鉆孔機(jī)，人們需要四分之一英寸的孔。
五是把戰(zhàn)略規(guī)劃等同于商業(yè)模式創(chuàng)新。戰(zhàn)略屬于方向選擇和價(jià)值主張及
業(yè)務(wù)定位的范疇，而商業(yè)模式則比戰(zhàn)略范圍更廣，屬于經(jīng)營路徑和邏輯實(shí)現(xiàn)
范疇。戰(zhàn)略則是要在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，造就自己獨(dú)特的地位（即與對(duì)手的
差別）。無論對(duì)手采用的是不同還是相同的商業(yè)模式，只要率先采用某種商
業(yè)模式，那么這就是一種差異化戰(zhàn)略。 比如，相對(duì)于傳統(tǒng)的實(shí)體書店，亞馬
遜首創(chuàng)了網(wǎng)上書城，這就形成了一種差異化優(yōu)勢。另外，在同一個(gè)商業(yè)模式
之內(nèi)，仍然有不同的戰(zhàn)略可以供企業(yè)選擇，比如專業(yè)化電商（聚美優(yōu)品）的
聚焦戰(zhàn)略與綜合電商（京東商城）的多元化戰(zhàn)略之間就存在差別。就公司戰(zhàn)
略而言，不同的業(yè)務(wù)（甚至在同一業(yè)務(wù)內(nèi)）可以同時(shí)采用不同的商業(yè)模式，
比如，蘇寧的電商業(yè)務(wù)與實(shí)體店并行共存。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/31526.html
