年輕人談薪色變，薪水，應(yīng)該怎么談？
第一，入職前最好把薪資的大結(jié)構(gòu)先談好。入職是最好的談薪的空間范圍，但是入職不管任何情況下，談薪的本質(zhì)是場(chǎng)談判，到底是什么，決定了談判的輸贏？假設(shè)我是談判當(dāng)中的一方，我不參與這次談判，我有沒(méi)有其他的選擇？如果我有，我是必勝，就比如入職前，我手里有五個(gè)offer，我一定能談出最好，但入職前我手里只有一個(gè)offer，公司一定拿贏，為什么？因?yàn)楣静粫?huì)只面我這一個(gè)人，就這個(gè)崗位的offer，他不可能只發(fā)一個(gè)offer，他一定是發(fā)好幾個(gè)人，然后權(quán)衡下來(lái)公司去選那個(gè)可能最匹配的。所以入職之前知道談薪怎么談，手里得要多offer，手里就一個(gè)offer，談毛線薪。同樣的道理，已經(jīng)開(kāi)始在一家公司工作了，需要跟公司再談漲薪什么的，在外面找一兩個(gè)offer，再來(lái)談，否則哪有不談，還有其他選項(xiàng)的可能，沒(méi)有。外交就是談判，誰(shuí)最能贏談判，就是誰(shuí)能從談判桌下來(lái)干他一頓的時(shí)候的選項(xiàng)，誰(shuí)在談判桌上就是硬氣，所以就是不談判的選項(xiàng)有多少，直接決定了談判的籌碼。
第二，在談具體的談的策略，永遠(yuǎn)記住一點(diǎn)，總包盡量不變?？梢詫?duì)它進(jìn)行績(jī)效上的拆分和讓步，總包讓步是挺慫的一件事情，挺沒(méi)有必要的一件事。比如我認(rèn)為我的月薪的總包應(yīng)該是2萬(wàn)塊錢或者3萬(wàn)塊錢，我一定要住這個(gè)錢，但前提還是我有選項(xiàng)，那在這種情況之下，我可以跟公司談，我的底薪是一萬(wàn)還是15000還是2萬(wàn)，剩下來(lái)的那些績(jī)效應(yīng)該怎么考核，與此同時(shí)，這個(gè)績(jī)效還封不封底，有沒(méi)有可能我掙到5萬(wàn)的情況，他相對(duì)應(yīng)的績(jī)效是什么？為什么要這么談呢？
第一點(diǎn)，是讓對(duì)公司，如果就是一個(gè)總包，而且全是底薪里面沒(méi)績(jī)效的傻逼公司干這個(gè)事，沒(méi)有人干，就是8000塊錢我都不愿意，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有管理杠桿，沒(méi)有調(diào)動(dòng)性。
第二點(diǎn)，之所以去跟HR去談績(jī)效拆分的時(shí)候，實(shí)際在看這家公司他們靠不靠譜，他給你拆不細(xì)，代表這家公司很粗壯。他拆的細(xì)，當(dāng)然拆的過(guò)程當(dāng)中也有神經(jīng)病的，比如遲到一次扣200這種，那就拉倒了，他拆的都是跟業(yè)務(wù)相關(guān)的績(jī)效，比如完成率是多少，達(dá)成情況是多少，各種各樣把工作拆的很細(xì)致，大概可能3到5個(gè)指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)完成，會(huì)有相應(yīng)的多少錢和獎(jiǎng)金的激勵(lì)，這個(gè)清晰了，去公司代表他做事兒，知道這個(gè)怎么玩。他如果不清晰，那就要去看看這個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)它到底是個(gè)什么狀態(tài)，如果他們一騎絕塵代表這是風(fēng)口，趕緊上，那么粗放，他還能干的挺好，就代表現(xiàn)在做的人不多。但如果他做的又粗放，在這個(gè)行業(yè)里他也沒(méi)有什么地位證明這個(gè)公司其實(shí)不太行，我可能要換下一家?？傊鸵痪湓?，總包上不要讓，總包就是這么多，我就是值這個(gè)價(jià)，我就是通過(guò)其他的offer我比對(duì)出來(lái)的。但是一定要談什么呢？績(jī)效分解，實(shí)際是在看對(duì)方公司靠不靠。最關(guān)鍵的一點(diǎn)。如果不會(huì)談，手里就多拿offer，大不了談崩了，就下一個(gè)。
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