作為老板，如果只會(huì)做引流活動(dòng)，沒有設(shè)計(jì)鎖客策略，客戶進(jìn)來(lái)了，成交不了，一切都是零。很多老板在某音上開了低價(jià)團(tuán)購(gòu)，客戶是多了，活動(dòng)一停，立馬打回原形，來(lái)的人挺多，一算賬，發(fā)現(xiàn)不僅不賺錢，還虧了。原因很簡(jiǎn)單，沒有做鎖客的策略，鎖客的目的就兩點(diǎn)：
一、是吸引客戶主動(dòng)回頭。
二、是為后端創(chuàng)造銷售的機(jī)會(huì)。
找達(dá)人，做低價(jià)，目的是吸引客戶到店。那客戶到店之后做什么？是加地球號(hào)，是進(jìn)群，還是為了后端產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，怎么去加客戶無(wú)法拒絕，客戶進(jìn)群后，做什么讓他持續(xù)買單，到店之后，是不是可以在卡牌上面去做引導(dǎo)，怎么讓員工去做，怎么去考核他。要去設(shè)計(jì)客戶的觸點(diǎn)，每個(gè)觸點(diǎn)搭配什么樣子的策略，讓他買單，讓他分享，讓他推薦朋友來(lái)，得有標(biāo)準(zhǔn)的方法和執(zhí)行的步驟，讓來(lái)店的客戶都買，讓客戶無(wú)法拒絕的鎖客策略，既然是無(wú)法拒絕，得給他一個(gè)無(wú)法拒絕的理由。比如有錢存在你這兒，有禮品在你這兒，有機(jī)會(huì)在你這兒，又怎么設(shè)計(jì)，讓他無(wú)法拒絕，讓你還有錢賺？獲客是門技術(shù)活，也是老板的必修課。
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