酒不是拿來喝的，酒是用來社交的。哥們兒侃大山，喝啤酒。情侶談感情，喝紅酒。生意廠商喝白酒。女人的社交產(chǎn)品是包，男人的社交產(chǎn)品是車，開奔馳的人是城市新貴，開寶馬的人是暴發(fā)戶，開奧迪的多是體制內(nèi)的人，開凱迪拉克的是喜歡在夜場(chǎng)出現(xiàn)的人。買一種產(chǎn)品，背后都對(duì)應(yīng)著一個(gè)人群，一個(gè)圈層都對(duì)應(yīng)著一種社交關(guān)系。所以看到的品牌是有鄙視鏈的，背愛馬仕的人鄙視背香奈兒的，背香奈兒的鄙視背LV的，背LV的鄙視背酷奇的，女人背的包是包嗎？是老公的寵愛和身價(jià)。男人的車是車嗎？是社會(huì)地位和社會(huì)財(cái)富。
所以品牌為什么能夠溢價(jià)？因?yàn)樗跒樘囟ㄈ巳悍?wù)，因?yàn)樗休d著不同的社交職能?，F(xiàn)在有個(gè)潮流，90后00后買雙運(yùn)動(dòng)鞋2000塊，父母能理解嗎？孩子瘋了吧，2000塊錢的運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量比200多的運(yùn)動(dòng)鞋質(zhì)量好嗎？不是，但是他能夠幫你家孩子社交，穿上它能夠吸引同學(xué)的眼光，穿上它，能夠讓心儀的女生多看她兩眼，是不是這樣。所以很多時(shí)候我們買產(chǎn)品買的不是功能，而是產(chǎn)品背后的社交價(jià)值。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/118539.html
