蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌詞就獲得了上億的流量。從最早一個(gè)路邊攤發(fā)展成門店最多的茶飲品牌，難道他靠的就是那首你愛我，我愛你的口水歌嗎？下面就來剖析一下蜜雪能夠成功的三點(diǎn)關(guān)鍵路徑。
第一，它能夠撬動(dòng)下沉市場(chǎng)。平價(jià)的品牌定位至關(guān)重要，因?yàn)樗菑慕诸^擺攤起家的，所以他主動(dòng)選擇了三四線市場(chǎng)作為突破口，利用薄利多銷來贏得市場(chǎng)好感，避開與喜茶奈雪的正面競(jìng)爭(zhēng)，贏得發(fā)展的時(shí)間和空間。
第二，價(jià)格戰(zhàn)拼的不是低價(jià)，而是成本。為了占領(lǐng)第一價(jià)控位市場(chǎng)，他通過自建以及合作的方式，全力打造供應(yīng)鏈來降低成本，性價(jià)比也成了他紅海突圍的最關(guān)鍵因素，同時(shí)也決定了他的商業(yè)模式，不是靠收取加盟費(fèi)，而是靠供應(yīng)鏈差價(jià)來盈利。門店越多，利潤(rùn)就越高，倒逼著他把供應(yīng)鏈作為業(yè)務(wù)鏈條的核心去發(fā)展。
第三，土味營(yíng)銷完成品牌爆破。憑借咨詢機(jī)構(gòu)給他策劃的雪王ip和3句話的口水歌，用接地氣的土味營(yíng)銷方式，贏得了顧客的好感，更是借助短視頻的風(fēng)口，徹底打開了品牌知名度，也完成了農(nóng)村包圍城市的市場(chǎng)覆蓋。用平價(jià)定位避開正面競(jìng)爭(zhēng)，打造供應(yīng)鏈支撐，產(chǎn)品定價(jià)，土味營(yíng)銷，完成品牌塑造，他和華萊士一樣，用相同的評(píng)價(jià)模式完成了逆襲。
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